打造競爭新平臺柯橋紡企試水資本市場

鄔瑩穎

新三板的打開，為柯橋眾多紡織企業注入了極大的“活性因子”，在柯橋新三板掛牌高潮迭起。今年上半年，浙江吉麻良絲新材料股份有限公司在全國股轉系統（新三板）掛牌公開轉讓折射出柯橋紡織企業對資本的渴望。此前，浙江樂高實業股份有限公司、浙江富米麗家紡股份有限公司、紹興沐家家居科技股份有限公司、浙江巴魯特服飾股份有限公司、紹興百思寒電子商務股份有限公司等紡織企業也已登上了新三板的舞臺。

為了讓企業積極擁抱資本市場，柯橋政府早在2015年就提出了《加快企業股改上市三年計劃》。對于大多數企業來說，掛牌股權交易中心或者新三板，是登高的跳板，可以借助全新的場外資本市場和多元化的融資渠道，提升企業的品牌知名度和影響力，增強企業多渠道融資能力。尤其是掛牌新三板，通過股改，可以使企業進入資本市場，進一步規范運作，有助于企業自身現代化制度的完善，是企業快速成長的必由之路。

隨著改革的持續推進，不少企業內心出現微妙的變化，新三板到底能不能融到資？企業掛牌新三板之后又劍指何方？

持續沖擊新三板

事實上，如此多的紡織企業忙著上市并非沒來由。當前，一邊是國際一二線大牌和時尚品牌加速搶占中國零售市場，一邊是天貓、淘寶為代表的電商大肆瓜分實體市場“蛋糕”，加之國內外市場變化以及原料、用工成本持續上漲，多重因素和壓力之下，國內紡織服裝企業這兩年經歷著轉型升級帶來的持續陣痛。在此背景下，企業為了尋求突破，加速沖擊資本市場，可以說是“壓力下的救贖”。

“通過新三板，用資本的力量壯大企業實現快速奔跑。”這是紡企代表在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時的一致觀點。近年來，柯橋紡織企業心懷進一步做大做強的決心，開始搏擊資本市場。借助這些資本，柯橋上市、掛牌企業開始走上裂變擴張、轉型發展之路，同時也帶動促進了產業鏈相關企業的迅猛發展。

浙江富米麗家紡股份有限公司于2017年成功掛牌新三板，作為一家集研發、設計、生產、貿易于一體的家紡生產型貿易企業，專注各類居家類、戶外類家紡，產品暢銷法國、美國、巴西等歐美國家和地區，年出口額保持在億元以上。董事長聞安發表示，“資本市場是個助推器，能讓你站在制高點去規劃企業，讓企業有方向有推動力，掛牌新三板是傳統企業轉型的最佳表現之一。進入資本市場，對于富米麗家紡而言，不僅在于融資發展，更在于進一步規范提升企業自身發展。”

這是柯橋紡企進軍新三板的縮影，新三板融資“磁石”和轉板“跳板”的作用吸引著越來越多企業組團“掘金”。紹興沐家家居科技股份有限公司主要從事家居紡織品的生產和銷售，產品包括窗簾、靠墊、沙發套、桌布、圍裙及布料等。董秘黃麗穎坦言，企業若是想進入資本市場，從IPO進入難度系數比較大。相對而言，新三板就屬于捷徑。“新三板上市條件比IPO簡單，對企業年產值和盈利能力沒有明確要求，企業只需具有持續經營能力、存續滿2年，主營業務突出高科技等要求即可。”

熱潮背后的冷思考

盡管柯橋紡織企業進軍新三板的熱度不減，但也有一些企業，在新三板這個資本市場并沒有獲得預期計劃中的融資。一方面，上市存在諸多問題，比如股東的利益分配難以調和。雖然上市之后的運營要求更加規范，企業出現決策錯誤的風險降低了，但是從上市前的“一個人說了算”到上市后的每一個重大決策必須通過董事會流程，這也會導致企業家與股東之間的矛盾。另一方面，上市企業財務信息的公開也是一把雙刃劍，競爭對手能直接窺見企業的發展機密。

“你企業的核心競爭力是什么，你又憑什么留住企業的核心人才？”黃麗穎拋出的問題，戳中了中小企業的痛點。事實上，在“雙創”的浪潮下，柯橋個體創業呈現高發的態勢，在一定程度上也為紡織企業留人增加難度。黃麗穎表示，掛牌新三板后，沐家家居完善了組織架構，通過股權激勵的方式，留住了核心人才。同時，因為公司客戶群針對歐美國家及地區，主要通過跨境電商進行業務拓展。跨境專業人才難覓，這就需要企業帶頭人參與其中，組建團隊，培養專業的跨境電商人才。“柯橋的紡織企業應該盡快轉變‘家族企業觀念，用現代化手段治理企業，這才是發展之道。”

富米麗家紡也經歷過初期粗放式發展的陣痛，但最終走出了一條自主品牌之路。公司自2014年起，陸續在法國、美國、巴西等國家和地區先后注冊了國際商標。隨著企業品牌國際知名度的提高，為公司開創B2C跨境電商奠定了堅實的基礎。2017年，公司成立“富米麗”跨境電商部，成功開通“亞馬遜”美國站、加拿大站，成為公司新的增長極。聞安發表示，柯橋新三板紡織企業中還比較少見科技型主導企業，如果紡織企業能夠借助品牌、科技、互聯網這樣的概念，或許能給柯橋紡織帶來更多想象空間。

勤練“內功”應萬變

眼下，新三板出臺后的分層制度，成為掛牌企業關注的焦點，根據分層方案，符合凈利潤、成長性、市值等要求的公司將被分入創新層，其他公司則進入基礎層。換言之，分層制度助推了掛牌企業之間的分化，在一定程度上創新層優先挑選了業績相對較好的企業，拉開了企業之間的距離，對于一些掛牌后無交易、無市場的新三板企業如同驚雷。其實，企業要做大做強不僅只有上市這條路，這是捷徑但并非絕對。

皮爾·波瀾毛紡織服飾有限公司在2016年成功掛牌上海股權托管交易中心股權報價系統（Q版）。總經理力尚于認為，試水資本市場只是企業發展過程中的一個階段，公司希望為長期的投資者負責，希望上市后發展更加穩健，能夠帶來更加長遠的回報。但是，登陸資本市場是一場刀尖上的芭蕾，漂亮但也危險，是否能夠走得長遠，就要看企業的“硬功夫”了。

作為一家專業經營男女裝毛料的紡織品貿易公司，皮爾·波瀾具有較強的產品研發能力，且隨時可以供應現貨，因此深受采購商喜愛。“公司目前擁有價值幾千萬的現貨，每款面料品種都有幾千米備貨，下午五點半之前錢款進來就可以當天發貨。”力尚于認為現貨模式填補了市場空缺，“誰擁有現貨誰就擁有市場。”

近年來，面料采購表現出小批量、多批次、高品質、時尚化的發展趨勢，因此，皮爾·波瀾延伸產業鏈，發展服裝高級私人訂制服務，通過掌控原料采購、面料研發、服裝定制等環節，為客戶提供一條龍的定制服務。此外，力尚于還準備在柯橋跨境電商園區開設一個600平方米的展廳，進行面料及成衣展示，方便采購商找到對口面料，快速組織服裝生產。

人而有格，城市依然。柯橋作為杭州灣經濟區的重要節點城市，其便捷的區位交通優勢，讓柯橋開放、包容的城市性格更加鮮明，鑄就了別具一格的城市競爭力。搶抓開放型經濟的歷史性機遇，提高國際競爭力，這是柯橋推動經濟發展邁向新臺階的“金鑰匙”。正是有了這份開放和包容，柯橋在不斷演繹資本浙軍“柯橋板塊”神話中，開辟出了一條依托資本市場，推動區域經濟轉型升級的道路。