錢彬：扎根農村 不忘初心

□韓瑋

在七月的尾聲，中阿撒可富專欄走進山東，記者采訪到了濟南富嘉農資有限公司總經理錢彬，山東人的勤勞肯干，勇于創新，在他身上體現得淋漓盡致。在20多年為農服務的歷程中，與撒可富并肩奮斗的日子一直是他最珍貴的記憶。

與撒可富并肩，一心為農

1997年，剛剛走出校園的錢彬，放棄了繼續求學的機會，開始了自己的農資創業之路。錢彬出生在山東省章丘市黃河鎮的農村，從小受父親的影響，對農業、農資就懷有飽滿的熱情，希望能在這片熱土上干出自己的一番事業。

入行之初，創業艱難，憑借著扎根農村、服務農民的堅定信念，錢彬騎著一輛自行車去跑業務，走遍了大街小巷，用勤奮丈量著家鄉肥沃的土地。當時，國內化肥市場剛剛開放，經銷商們還處在由“坐商”向現代農資服務商轉型的初級階段。在這樣一個關鍵的時間節點，錢彬看到了行業未來發展的大趨勢，走出去，動起來，用一輛三輪車為客戶送貨上門，贏得了客戶信任。

90年代末，農資市場還是美國二銨的天下，偶然的機會，錢彬接觸到了中阿撒可富復合肥，通過實驗，他發現撒可富的工藝上乘，水溶性好，在當時缺乏“顏色”的肥料市場，撒可富出色的染色工藝也讓他眼前一亮。經營撒可富的想法在他心里萌發。

2000年的磷復肥會上，錢彬與中阿公司正式達成了合作意向，他的撒可富事業也正式啟航。為了更好地開展業務，錢彬開始擴充業務團隊，購買運輸車輛，準備大干一場。在章丘，撒可富有著良好的口碑基礎，老百姓都知道撒可富的質量過硬，第一年就買了800噸，這也讓中阿公司看到了錢彬的潛力，在政策上，推廣上提供了更多的幫助，同時，也對銷量提出了更高的要求。對于已經充滿信心的錢彬來說，上量并不是問題，在第二年，在吸收了周邊幾個區域之后，銷量便達到了2800噸。此后更是高歌猛進，在2008-2012年，銷量一度達到了12000噸。

與種植戶一道，創新共贏

國內的農資市場總是變換莫測，2014年后，市場飽和，競爭激烈，錢彬的撒可富生意也出現了難題。但對于錢彬來說，困難從來都不是問題，如何解決才是關鍵所在。在營銷策略上，他開始積極做出改進，加強試驗示范田的建設，讓更多的農戶看到撒可富的實際效果；加大各類培訓會、農民會的力度，為農戶解決實際問題，其團隊的“522工作法”——50天20場農民會，更是提高了整體的推廣效率；同時，錢彬還將目光轉向種植大戶直銷，銷售產品的同時，提供諸如免費飛防打藥等服務。據了解，目前已服務了1.6萬畝以上的大戶土地，40%的撒可富銷量來源于大戶直銷。

在未來，錢彬的工作重點還將會放在大戶身上，為追求產品品質的新型農業經營主體提供更精細化、系統化的產品服務。公司現有無人機已經達到8臺，除飛防打藥外，無人機施肥項目也在籌劃中；與大戶結成聯盟，為大戶提供更優質的農資產品，提供“作物增產5S優化方案”，對作物生長全程提供營養保障；對于資金缺乏的大戶提供一定的支持，形成全方位的產品服務品牌；依托中阿公司等大廠優質的產品資源，打造“春秋領先”自主品牌，為種植大戶、合作社等新型農業經營主體提供更優質的配套產品和服務。