呂瑩：內容為王，引領行業

蘇希玲

行業發展日新月異，買家需求不斷變化。在中國工程機械工業協會副秘書長呂瑩看來，一個行業內的品牌展會，不僅需要全面展示滿足行業用戶（買家）的產品和技術，同時也擔負著精準呈現行業發展熱點，引領行業發展趨勢的責任。而對展會組織方而言，要做到以上兩點，平時與企業用戶的深入交流至關重要。

由中國工程機械工業協會等機構共同主辦的第十五屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（以下簡稱“BICES2019”） ，作為中國工程機械領域首屈一指的行業盛會，多年來牢固樹立起在行業內的品牌影響力，展位銷售火爆，行業論壇人氣爆棚，企業新產品、新技術和新風貌集中亮相。呂瑩以BICES 為例，向記者分享了打造展會品牌的心得體會。

展出內容需符合買家需求

呂瑩表示，成功的品牌展會最重要的是要有符合買家需求的展出內容，讓專業買家能夠通過展會找到優質的技術和產品解決方案。而在品牌展會的打造中，“協會辦展”具有得天獨厚的優勢。中國工程機械工業協會是工程機械領域權威的全國性行業協會，在平時的行業管理工作中，能夠部分參與行業有關管理政策的制訂，深刻了解企業的需求和行業的發展趨勢，并據此設置展會的相關主題和展出內容，科學地劃分展區，展商在相應的板塊進行展示，買家則能夠快速找到相應的供應商。同時，在高品質內容的基礎上，組委會也非常重視高品質買家的邀請。組委會會提前向潛在觀眾宣傳展會的展出內容，不僅能吸引有興趣的專業買家前來調研、接洽，同時也能吸引企業和買家參加展會的專項論壇，就其關心的問題深入交流，進而提升展會品質。

根據行業特點理性看待貿易效果

良好的貿易成交是品牌展會的重要指標之一。呂瑩表示，展會的效果不能以現場成交量一概而論，而要根據展會所服務的行業科學地去衡量。例如，BICES屬于重工業領域的品牌展會，展商和買家很少僅通過現場短時間的洽談就能達成交易，即便是達成采購意向的設備，在展會后期還要根據買家的實際使用需求進行技術對接和對產品進行適應性改進等，因此，不能僅看展會現場的成交效果，而要看展會后一段時期雙方進一步接觸和交流的情況，以及展會巨大的信息量對雙方企業的幫助和影響。BICES發展至今，已經成為行業領先的盛會，貿易效果卓著，展商滿意度逐步提高，展商參展重復率高，這也是展會品牌影響力的一大特征。呂瑩補充說，即便如此，組委會也會對每屆展會進行專門的宣傳，使每一屆展會的新變化能及時傳達到展商和專業觀眾。

緊跟行業熱點，引領發展趨勢

呂瑩表示，在貿易成交以外，反映行業發展的熱點趨勢也是品牌展會的重要作用之一。BICES每兩年一屆，在每兩屆展會期間，行業內都會發生很多新動態和新變化，歷屆展會都力求反映行業發展的新特點和新訴求。比如，即將開幕的BICES2019會重點展示工業互聯網領域的創新成果等，也會圍繞相關的行業熱點召開專題研討會。呂瑩特別指出，精彩的論壇內容至關重要，組委會對演講嘉賓的品質把控非常嚴格，努力邀請相應領域的權威專家來演講，因此對聽會的展商也有一呼百應的號召力。BICES作為行業的品牌展會，也擔負著通過這些高度專業性的論壇引領行業發展趨勢，做行業發展風向標的責任。

最后，呂瑩告訴記者，BICES的舉辦地在首都北京，組委會也充分利用了北京在工程機械領域獨特的行業資源和區位優勢。不僅中國工程機械工業協會本身就在北京，施工承包行業的很多重磅級的央企、國企總部也都在北京，組委會邀請這些企業的相關負責人前來展會參展、觀展，對展會擴大影響力具有積極作用。而在線上展會方面，由于工程機械展所在行業十分倚重面對面交流的特點，以及5G等技術水平尚未足夠發達等因素，目前BICES 的“線上展示”還在設想階段，并未有實質性的進展，但呂瑩表示，只要是能提升展會品質的服務機構，組委會都持開放姿態歡迎合作。“每屆展會，我們都會努力體現展會運營的創新舉措，為展商和觀眾提供更好的服務。”呂瑩總結道。