韓曉虹:清晰定位，多方合作，共塑會展品牌

蘇希玲

展會品牌的打造是一個過程。誼和永邦（北京）會展有限公司具有多年主辦大型展覽會的經驗，公司董事長韓曉虹在打造專業品牌展會方面有著豐富的實踐經驗和清晰的辦展思路。她表示，雖然首屆展會就想樹立品牌是不現實的，但展會在立項初期，就應該有清楚的定位，這對展會品牌的打造十分有益。主辦專業展一定要“耐得住寂寞”，不貪多求快。更重要的是，展會的成功一定要通過合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會的參與和支持。

展會品牌的打造是一個過程

韓曉虹認為，“展會品牌”包括辦展人的思想、辦展機構的文化、展會所在行業的相關文化等。此外，品牌也包括展會的市場價值、行業的知名度和美譽度等，內涵豐富。一個展會要打造品牌，首先需要有明確的定位：是專業展還是綜合展？是全產業鏈展還是覆蓋部分的產業環節？等等。韓曉虹表示，展會品牌的形成是一個過程。當會展品牌達到一定高度之后，還可以申請行業相關認證，標志著展會達到了一定程度的行業認知度和客戶忠誠度。但是，獲得認證不應成為展會品牌打造的唯一目的，而是可以當做一個通用的標準去對標。

與此同時，韓曉虹指出，首屆展會就想樹立品牌是不現實的，但展會在立項初期，就應該有清楚的定位，這對展會品牌的打造十分有益。當展會規模和影響力達到一定程度時，會展品牌的飛躍就是水到渠成的事情。例如，誼和永邦舉辦的中國國際芳香產業展覽會（以下簡稱“芳香展”），首屆在洛陽舉辦，第二、三、四屆移師昆山，第五屆移師上海時已初具規模和影響力，而事實證明，上海優越的區位優勢又助力了芳香展的品牌提升，展會的行業聲譽和公眾影響力也大幅提升。

堅持品牌化發展道路

韓曉虹認為，在展會發展的過程中，數量的增長與品質的把控是一個看似矛盾的過程，展會規模增長的同時也容易出現質量不好把控的情況。但是，誼和永邦在主辦專業展時，一直秉承“耐得住寂寞”的心態，不貪多求快，而是努力確保展會的專業性，走品牌化發展的道路。例如，“芳香展”前幾屆展會都只有幾千名專業觀眾，但現在已達到上萬名，品牌影響力也不斷提升，實現了良性的發展循環。韓曉虹表示，現在很多展會的發展路徑都是先把規模做大，展出品類豐富，但誼和永邦主辦的芳香展等展會，堅持專業展定位，踏踏實實發展。因為韓曉虹深知，展會的品牌與其定位緊密相關，如果為了急速擴大規模而將很多產業以外的企業納入展會，最終只會損害展商和買家的參展觀展效果，也會阻礙展會的品牌提升和持續發展。

選擇優質伙伴，做大展會蛋糕

韓曉虹表示，展會的成功一定要通過合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會的參與和支持。“眾人拾柴火焰高”，展會的持續成功離不開廣泛的合作。例如，在展會的宣傳推介上，誼和永邦邀請展商將展會作為事業共同體來打造，并請展商共同進行買家邀約以及積極參加展會的相關推介活動，極大地提高了展商的展示積極性。而在專業展合作伙伴的選擇上，誼和永邦也有清晰的標準。優先選擇正規合法、全國性的、具有廣泛行業影響力的行業協會等；其次，選擇認可展會品牌、與自身辦展理念相同的機構進行合作。理念相通是達成穩定合作的基礎。最后，在展會的運營中，主承辦方需開展充分而深入的市場調研，密切關注行業發展趨勢，保證歷屆展會都能跟上行業發展的步伐。