賈鵬洲：“用心”才能辦好展會

徐智

振威展覽股份副總裁、北京振威展覽有限公司總經理賈鵬洲認為，作為展會主辦方，只要有鍥而不舍的改革、創新、發展精神，愿意用心為展會所屬行業做出貢獻，那就一定能夠把展會做好、做強，最終打造成品牌展會。

振威展覽股份旗下有8大品牌展會，并有7個展會獲得UFI認證，是中國獲得UFI認證最多的展覽組織機構。20多年的辦展經驗，多個廣受認可的品牌展會，讓賈鵬洲在展會品牌塑造方面有著深刻的理解。本期專題，他以振威旗下的中國國際石油石化技術裝備展覽會（即“北京石油展”，下簡稱“cippe”）為例，對“品牌展會”進行了深入解讀。

“品牌展會”內涵豐富

賈鵬洲認為，“品牌展會”的內涵豐富，包含很多元素。首先，品牌展會要植根于國家戰略層面、產業的發展層面。例如，中國是個油氣產能大國，也是用能大國，保障能源的開采與輸送、運用就需要大量的技術裝備，因此中國油氣行業有廣闊市場，有70年的產業基礎，有國家政策的支持，在這樣的條件下，cippe這種類型的展會就具備成為品牌展會的先決條件。

其次，品牌展會要能推動行業、產業的發展，甚至成為反映行業發展的風向標、晴雨表。會展興，行業興。展會要展示最新的、最前沿的技術裝備，要有高端、專業的行業對接、技術論壇，讓業內人士在商務合作、技術領域融會貫通，甚至促進產學研的一體化發展。

第三，品牌展會要經得起時間的考驗，要有鍥而不舍的改革、創新、發展精神。任何行業的發展都難免有跌宕起伏，展會也要緊跟行業的發展，在行業順境時要不驕不躁，在行業逆境時也要堅持不懈，如此才能成就展會品牌。

第四，品牌展會一定要是世界級、國際化的展會，要有世界級的企業前來助陣。一個行業20%的企業會成為頂尖企業，剩余80%的企業會向20%的企業學習、看齊，不斷追逐、超越、淘汰、沉積。這些世界級頂尖企業的參與，最能體現品牌展會的品牌性。

第五，品牌展會要有優秀的宣傳與推廣。俗語有云“酒香不怕巷子深”，但這僅停留于“巷子”，若要村村知曉、鄉鄉聞名，還是需要口耳相傳、宣傳推廣。cippe之所以能成為世界級石油大展，離不開國內各大媒體、國際媒體包括數百家行業媒體的廣泛宣傳報道。這些宣傳報道，同時也是展商進行品牌宣傳的重要途徑。

展商觀眾不斷提質增量

賈鵬洲表示，品牌展會最重要的還是展會實效，也就是展商和專業觀眾的對接乃至成交。因此，主辦方不僅要注重展商的數量和質量，也要重視專業觀眾的數量和質量。

賈鵬洲認為，要保持展商數量和質量的不斷提升，最重要的就是始終保持展會服務、效果的高品質。特別是在行業低迷時，更要做好服務，幫助展商找到發展的新機。例如前幾年，國際油價走跌、行業發展緩慢，cippe就特別設立采購商與展商對接會、“一帶一路”倡議投資論壇、能源國家區塊招商引資交流會、“一對一”采購對接會等豐富活動，一對一為展商找客戶、找市場，切實從展商利益出發，讓展商知道參加展會不僅僅是一次參展，也是一次企業品牌的展示，更能與行業深入交融，拓展發展的新渠道和新思路。展商達成了成交意向，收獲了訂單，交流了新的技術、設備，發現了新的商機和戰略點，就會信任組委會、信任這個展會品牌，這反過來也保證了展商的數量和品質的不斷提升，從而形成良性循環。

另外，專業觀眾也是展會發展必不可少的因素，是體現展會品質和提高展會效率的關鍵因素。專業觀眾的數量和質量，是保障一個品牌展會持續發展的不竭動力。因此，每年cippe都會安排數百名專業的客服人員專門從事專業觀眾邀請工作，根據每一個展商的訴求、產品性質，去拜訪、邀請其潛在客戶。除了展前邀約，在展會期間，cippe還會劃出專門場地，組織現場的“商務買家配對”活動，讓買賣雙方“面對面”洽談對接，提高合作效率。展后，展會工作人員還會協助買家的跟進工作，讓展會的作用延伸，真正發揮合作橋梁作用。

創新才能保持競爭力

賈鵬洲認為，在現階段，會展行業不但面臨本行業的競爭，如展覽公司之間、展會品牌之間的博弈，同時還面臨著行業外的挑戰，如互聯網、環境保護、國際環境等外部因素的影響。因此，為了保持展會品牌的持續競爭力，cippe進行了諸多有效的嘗試和創新。

一是清晰的定位和科學的規劃。振威展覽股份堅持深度植根行業，以服務產業、助推產業為己任。同時，根據石油石化行業近年來的發展趨勢，cippe不斷創新升級展會內容，設置了八大板塊，產品范圍覆蓋全產業鏈。

二是加強與行業最新科技的結合。cippe在八大板塊的基礎上，也非常重視展示智能油田、數字工廠、高新材料及機器人等高新科技在石油石化行業的應用。在展會同期會議與論壇的主題設置以及專家邀請方面，也對此給予一定的偏重，發揮新技術與新產品對整個行業的促進作用。

三是鼓勵產品創新。cippe極為重視鼓勵行業進行產品創新，設立的展會最高獎項就是“cippe產品創新金獎”。該獎評委由中國工程院院士、能源企業資深專家以及石油高校校長組成，有石油石化裝備“奧斯卡”的美譽。這些優秀的創新產品為行業的發展做出了突出的貢獻。

四是組織權威的同期活動。除了進行品牌和產品的展覽展示，展商參展的重要目的還包括結交朋友、尋找商機、收集信息、收獲新知。因此，展會同期組織的權威活動越多，參與活動的嘉賓水平、層次越高，越能彰顯展會的價值。

賈鵬洲總結道：“總而言之，會展人做展會一定要用心，真正為展會所屬的行業做出貢獻，急展商、采購商之所急，以促進行業發展、達成交易為使命，這樣就一定能夠將展會做好、做強。我們篤信，好的展會，擁有改變世界的力量！”