淺析服裝線上銷售渠道的店鋪視覺陳列設計

欒鈞鈺

摘要：在全球互聯(lián)網(wǎng)電子信息化的時代，服裝網(wǎng)絡銷售渠道和方式日趨新穎化，傳統(tǒng)的線下營銷模式被打破，消費者通過線上平臺來滿足購物需求。作為影響消費者購買決策的經(jīng)營手段，服裝線上產(chǎn)品陳列對店鋪運營具有決定性的意義。

關鍵詞：服裝;線上銷售;視覺陳列設計

一、網(wǎng)店視覺設計的內容及分類

（一）網(wǎng)店視覺陳列設計的內容

視覺設計的概念由“視覺傳達設計”演變而來。一個網(wǎng)店傳遞給消費者的第一信息就是網(wǎng)頁所呈現(xiàn)的店內視覺陳列的設計。隨著電子商務的發(fā)展壯大，各行業(yè)對于店鋪視覺陳列設計的需求加大，而其也逐漸成為影響消費者購買心理的最重要因素之一。網(wǎng)店的視覺陳列設計大到店鋪整體風格的設計，小到商品詳情的展示設計，都需要充分利用視覺沖擊、色彩調和、頁面布局等專業(yè)設計手法來突出店鋪風格，吸引瀏覽者目光，盡可能地做到第一時間就能夠吸引并告知瀏覽者店鋪的信息。

（二）網(wǎng)店視覺陳列設計的分類

在針對整個店鋪的設計中，其中最直觀的設計包括店鋪標志設計、網(wǎng)頁整體展示設計、產(chǎn)品介紹的處理等。

1.店鋪標志設計。店鋪標志可以簡稱“店標”，一個網(wǎng)絡店鋪的店標可以作為一個店鋪的形象參考，是消費者對于商家店鋪風格、定位最直觀的參考。而一個精致富有創(chuàng)意性的店標還可以起到宣傳店鋪的作用。

2.網(wǎng)頁整體展示設計。這是店鋪視覺陳列設計最重要也是最難掌握的一部分，難點就在于沒有一個可供具體參考或模仿的固定程式。

3.產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹包括每款商品圖片、面料、款式細節(jié)、規(guī)格介紹等的處理。由于消費者在網(wǎng)上購物看不到每件商品的實物，只能通過每件商品在店鋪中的展示來感受商品的狀況，這是一個向瀏覽者展示商品詳情、賣點與優(yōu)勢的地方，因此商品與細節(jié)圖片的好壞會直接影響該店鋪的客流量和營業(yè)額。

二、網(wǎng)店視覺設計的特點

服裝網(wǎng)店視覺陳列設計通常包括個性的店標、店鋪整體風格展示、獨特的店鋪標志等特點。

（一）通俗易懂的個性店標設計

一個成功的店標設計不僅可以使消費者第一時間了解到品牌風格，并且可以作為傳播品牌文化的重要一點。以“奶兔星球 Milk Rabbit”的店內陳列設計為例，店標如其店名由一個卡通的星球和卡通字體“奶兔星球”“MILKRABBIT”組成，使得瀏覽者在第一時間內不僅能大體猜出該店的整體風格，還能輕易地記住該店的店標設計。在一系列調查中，可以看出當下通過線上銷售渠道購物的人群中20-30歲左右的女性占大多數(shù)，而在這個年齡段中的女性，都或多或少的購買過甜美少女感十足風格的服裝。設計這樣簡單易懂的店標，可以更有效地吸引瀏覽者進店瀏覽商品。消費者看到這種可愛精致且經(jīng)過修飾設計后的店標，會增加對該店鋪的認可度，極大地提高了消費者的忠誠度。

（二）主次和諧的整體展示設計

能夠第一時間使消費者了解到店鋪風格的同時，最大限度地抓住消費者眼球還離不開店內整體風格的展示，“HAVE RICE 飯館 摩登品牌店”的店內整體陳列設計很好地體現(xiàn)了這一點。從店鋪名稱中看出是一家銷售摩登風格的服裝店鋪，店鋪商品整體設計風格都是復古又不失時尚，簡潔又不失大氣，色彩單一又不失高級。店鋪商品的整體展示了配合每件服裝風格，都采用的是簡單的拍攝背景和統(tǒng)一的排版方式，在每件商品的右側都留白來呈現(xiàn)店名。在一些具有代表性的商品中，其結合中性極簡的整體風格，使得有的單一色彩、墊肩的摩登風西裝外套月銷達到6500+，另外簡單卻又設計感十足的各色襯衣也是該店的銷售主力軍，月銷基本都平衡在2000+。

（三）獨特的標志性色彩設計

具有獨特醒目的標志性色彩的店鋪視覺陳列最易讓消費者記憶深刻，過目不忘，“喵吉MEOW JI紅色偏執(zhí)狂”的店內陳列設計就是這類的典范。“喵吉MEOW JI紅色偏執(zhí)狂”從店鋪名稱便可看出是一家用單一的紅色進行銷售的服裝店鋪。店鋪中不同種紅色分別運用在不同風格、款式的服裝品類中，呈現(xiàn)出的并不是一種固定死板的復古文藝風格，而是通過不同穿搭和人群來打造不同的上身效果，根據(jù)當下人們的審美需求、生活理念和方式闡釋了新時代青年女性的服裝文化，成功打造了一個區(qū)別于其他店鋪的品牌文化特色。

圍繞店鋪的整體風格，店鋪所有商品圖片拍攝都是采用復古色調，在無形中給人一種性感、氣質的感覺。另外拍攝中利用自然光影，給人呈現(xiàn)的是夕陽下暖光照射的懷舊感，影子又增添了畫面的神秘感，利用這些質樸的自然色彩，使人能夠在這種自在淡然的氛圍中潛意識里與商品圖片產(chǎn)生視覺共鳴。

以上店鋪在都有自己獨特競爭優(yōu)勢的同時，另外很多方面也存在一定的共性，一個有創(chuàng)意的店標只是抓住消費者眼球的第一步，能順利實現(xiàn)銷售還包括之后大量的工作，比如店鋪的整體展示風格、獨具一格的店鋪標志性色彩或款式等，這些店鋪能夠實現(xiàn)銷售額度較高的關鍵就是在保持整體良好的銷售環(huán)節(jié)的同時，有著其他店鋪不可替代的店鋪優(yōu)勢。

三、網(wǎng)絡銷售平臺對其視覺陳列設計上的現(xiàn)實性規(guī)劃

（一）完成店鋪優(yōu)化的第一個環(huán)節(jié)

做好店標的設計，就是網(wǎng)店進行店鋪優(yōu)化的第一個環(huán)節(jié)。首先，店標圖片要展示什么內容取決于該家店鋪運營的范圍，店標圖片的設計應該對此能有所體現(xiàn)。其次，店標圖片作為店鋪文化的一個載體，也代表著一個店鋪的形象和風格，一般都不會頻繁地去更換它。所以，需要以一個長遠的目光來設計店標圖片。當消費者訪問其店鋪時，如果看到店標設計很有特點，自然也會覺得其店鋪有相應的專業(yè)性和實力性，對店鋪的好感也自然會提升很多。

（二）營造統(tǒng)一和諧的整體氛圍

網(wǎng)店整體風格要與店鋪所售商品的風格相得益彰、相互協(xié)調。另外，不同種類的商品店鋪有很明顯的風格差異，例如兒童產(chǎn)品店鋪是活潑生動的，食品店鋪是活色生香的，電子產(chǎn)品店鋪是專業(yè)嚴肅的。整體風格獨特的店鋪與普通店鋪的區(qū)別在于：普通店鋪給瀏覽者的感受只是一堆商品堆砌在一起，消費者只能用理性的感受來瀏覽，但有獨特風格的店鋪，會給瀏覽者留下更深刻的感性認識，更有利于培養(yǎng)消費者的忠誠度。

（三）盡可能地展現(xiàn)每個商品的優(yōu)勢

在店鋪整體風格確定之后，單個商品圖片的處理都要盡可能地圍繞這個整體風格展開。處理每張商品圖片的色彩、光影、構圖方式、拍攝角度等都需要一定的技巧。首先，不同的色彩會給人不同的感受，如人們看到顏色艷麗的紅色、黃色、橙色等都會產(chǎn)生溫暖、陽光等感覺，使人產(chǎn)生沖動的情緒;看到顏色清冷的藍色、綠色、灰色等都會產(chǎn)生寒冷、孤寂、冷漠、平靜等感覺，使人變得理性。所以，在不同風格店鋪中一定要根據(jù)店鋪整體要表達的風格來調整主色調。其次，商品拍攝的方式和角度要做到商品有主有次，讓瀏覽者在第一時間就分辨出該圖片中的主銷商品，另外其余的配飾品也要符合該商品的風格特點，做到在色彩、款式結構、風格上同步。一張涵蓋大多數(shù)技巧的商品圖片，不僅可以通過視覺感受與消費者產(chǎn)生共鳴，還可以成為一個店鋪區(qū)別于其他普通店鋪的標志。

四、總結

作為影響店鋪競爭力、影響消費者購買決策的店鋪視覺陳列設計，往往是店鋪營銷手段的關鍵切入點。在互聯(lián)網(wǎng)電子銷售趨勢日漸攀升的當下，任何網(wǎng)店銷售的經(jīng)營戰(zhàn)略都是在創(chuàng)新中不斷尋求發(fā)展，銷售市場和方式不論怎么變化，要想在激烈的競爭中始終保持較高的地位，就一定要有一個獨樹一幟、讓人耳目一新的、經(jīng)久不忘的品牌風格和文化。

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