香港企業進入大灣區個案：金融行業發展新契機

粵港澳大灣區作為全球人口最多、佔地面積最大的灣區，有望成為最有競爭力的世界級城市群。香港企業如何利用香港的優勢，結合大灣區的政策、人才、經濟環境和市場空間等，產生協同效應，提升企業整體的競爭力及發展空間，值得思考。

傲卓集團主席潘衍霖，從事金融行業超過20年，2006年開始進入內地市場接觸內地客戶，並於2016年在香港成立傲卓集團。傲卓集團業務范圍涵蓋金融顧問、信託、文化產業、護膚品科研以及餐飲等不同行業，集團旗下公司遍及廣州、深圳，現時集中發展大灣區市場。傲卓集團主席潘衍霖介紹了其在大灣區內金融顧問及信託基金投資項目的運營經驗，以及內地投資環境的發展趨勢，為業界提供寶貴參考。

傲卓集團成立之初，定位於內地客群市場。潘衍霖表示，主要基於以下考慮：“一方面，香港金融市場已經非常成熟，金融顧問服務市場供給相對飽和；反觀內地市場，經過改革開放後40年的快速發展，市場已經積累了一定資產資本，內地人士對於如何更好地配置資產，尤其是境外或海外資產的顧問服務需求很大。面對內地市場龐大的需求和潛力，傲卓集團從一開始就著力在內地市場推廣業務。”集團主要為跨境企業提供企業運作和管理顧問工作，包括商業、稅務、會計、法律、信託等顧問業務。潘衍霖說：“目前在金融顧問業務上，主要是針對有內地公司和香港公司的內地客戶，幫他們處理其香港公司在稅務、會計、法律方面的工作。同時，也協助一些內地公司在港交所以首次公開招股（IPO）上市。”2018年傲卓投資控股有限公司在廣州成立，作為內地市場的基地，以便更好地對接內地客戶和內地投資項目。“因為我們在內地有投資項目，投資人的錢一部分會留在內地進行投資，一部分放在香港運作，進行香港及海外市場投資。”潘衍霖說：“我們大部分客戶都是跨境企業客戶，有內地公司也有香港公司，我們在香港和內地都有公司的話，在客戶資金對接方面會更方便。”

傲卓集團建立了自己的信託基金——傲卓富藝環球文化產業信託基金，協助內地人士進行理財管理。潘衍霖表示，傲卓的信託基金除了為客戶投資外，還會幫助他們管理自己現有的資產。潘衍霖解釋：“香港和海外信託最主要的特點是可以根據信託人的意愿去處理他委託的資金，但基於兩地法律體制的差別，香港信託可以執行的，在內地未必能實現。例如在內地，在夫妻共同生活期間產生的債權，需要兩個人共同承擔。而在香港，如果做了個人信託，信託人甚至可以要求將財產分給不同的慈善機構，不給子女。所以個人信託業務對內地企業家有一定吸引力。”（未完待續）