駱青華 追求卓越 一路披荊斬棘

龔文祥 木棉

人生的轉角處

經過自己的深思熟慮

踏上了此前從未想過的領域

跳出條條框框，堅定自己信念

完成了一個又一個既定的目標

篤力前行

幫助了他人，成就了自己

前進的道路上

收獲的是職業的榮譽

客戶的信任

一路堅持信念堅定前行

從家庭主婦到行業精英的蛻變

“選擇，跟努力一樣重要，人生精彩的旅程是從選擇開始的。”

人的一生之中最難的莫過於“選擇”，且在人生中經常面臨著很多關鍵性的選擇，如果你僅憑著一時的好惡和疲於應付，得到的往往是不盡人意的結果；相反，在面臨抉擇前能深思熟慮，知道自己想要什麼，有了自己既定的目標，並愿付諸努力，收獲的將是碩果累累。

駱青華女士是在2014年才正式從事保險銷售工作的。在這之前，她是一名傳統的家庭主婦，相夫教子、陪伴孩子成長似乎是自己生活中唯一要做、能做的事情。隨著孩子慢慢長大，走進校園，她突然感覺到一絲迷茫，迷茫之後她開始思考著要再重新踏入職場，規劃以後要走的路。駱青華女士曾在家族企業里做會計工作，然而此時因為身份的轉變，她需要的是一份時間更自由，讓她能夠兼顧家庭照顧孩子的工作，同時也能提高自己、充實自己。幾番思考，卻久久未能下定決心。

與保險結緣，源於一次機緣巧合，而在那之前，儘管常有朋友跟她說她適合保險這份工作，但是她從沒放在心上。有一次，教會的朋友認真地跟她說起保險，她這才開始認真去了解保險，踏足這個自己並不了解的領域。

可以想象初入行時的那份艱難，然而女性內心的堅定很多時候更甚於男性，讓人驚訝，她們一旦決定去做一件事，就一定要做好。抱著學習和積累工作經驗的態度，以及要做好的堅定信念，她在這一領域越走越順暢。

“了解顧客所需，用心聆聽，迎合顧客的需求。”是駱青華女士堅守的原則。而她簽下的第一張單就是這樣在輕鬆的氛圍中“聊”出來的。兩人的聊天中談到了保險，然而客戶一開始對保險這一事物很抗拒。在後來的聊天中，駱青華女士得知對方恰有醫療上的需求，她站在對方的角度上，為其推薦的產品如為對方量身定做的一般。“你剛好有這方面的需求，而我剛好在這方面專業，滿足了你的需求，成就了我的職業。”這是駱青華女士對這一行業的感受，

經過半年多時間的極力工作和認真投入，在保險業取得一定成就後，很多朋友和潛在客戶也主動找到她來談保險業務。駱青華女士在保險業的征途上逐漸快走起來。

積極、認真，事業、家庭雙贏

“獲獎時的心情是很平淡的，但回首展望追逐成功的過程卻是很精彩的。”

在將近六年的保險工作生涯中，駱青華女士滿載一船榮譽：連續四年成為全球壽險精英最高盛會的最高獎項——百萬圓桌會會員，連續三年獲得“國際產能獎”，以及“國際優質獎”等其他許多獎項。談及這些榮譽，她顯得很澹然：“獲獎時的心情是很平淡的，但回首展望追逐成功的過程卻是很精彩的。”

在她看來，努力工作的初衷是給孩子樹立一個積極、認真的正面形象，不僅僅是言傳，更是身體力行，通過自己的行動去感染孩子，敦促孩子朝著陽光成長。

駱青華女士猶記得剛開始接觸保險行業的時候會有很多業務考核，經常需要考取一些專業證件。為了順利通過各種考試，她會很努力地去溫習各種相關資料。時間久了，孩子看到她每晚在認真學習的時候，會提醒她早些休息，並給予她溫馨的關懷。她將目標粘貼在家中墻上，與家人共勉。家人不時地給她鼓勁，給她向前的勇氣和信心。這個有家人相伴相助的前進的過程，駱青華女士非常享受，滿心感動。一直以來，女性想在工作上幹出一番成績，需要付出更大的努力，家庭關係和工作任務的平衡一直困擾著很多女性。何其有幸，駱青華女士有全家人的鼓勵和支持。

在幾年的保險工作生涯中，駱青華女士的人生態度也有了很大的改變。“我以前是個急性子。”她笑著說。從此之後，她逐漸放平了心態，以一個客戶的老朋友的心去工作，眼界寬了，自信多了，生活更加豐富，內心更加堅定。這讓她在面對每一個瓶頸期時，都能夠想出辦法去突破，挑戰自己，超越自己。

她說：“一定要在這個行業堅持下去、生存下去。生活就是戰斗，從第一張單開始，就從來沒有想過放棄！因為客戶信任你，他們將自己的財產交給你管理，你如果輕易選擇放棄，雖然公司會妥善處理你的客戶，但你還是不負責任的行為，回頭怎麼向自己的家人、朋友和客戶交代！”正是這種踏實、負責任的工作態度，一直激勵著她前行！

以“知心姐姐”的身份帶領團隊前行

“我們是同伴，攜手同心齊走這條路，努力向上，一路付出，一路收獲。”

經過2014年的迅速成長，2015年，駱青華女士就從營業經理升級為資深營業經理、分行經理，並創建了自己的團隊。作為一個團隊的領頭人，如何帶領自己的團隊不斷前進是她需要思考和攻克的難題，並在與夥伴們的相處中，積累了自己的一套管理經驗。

在駱青華女士看來，雖然她是團隊領導，但是她從不以“領導者”自居，而是與隊員們站在同一條線上，與夥伴們同成長，站在她們的立場，根據每個人不同的性格，依據不同的事情去和大家推心置腹地交換意見，達成意見的統一。“在這個行業，每個人都是自己的老闆，彼此間需要的是陪伴同行、相互鼓勵，相互支援，才能完成團隊共同的目標。”

她在團隊中，扮演著“知心姐姐”的角色，在隊員們遇到壓力或困難的時候，給她們一些心理指導，幫助她們提升抗壓能力。因為在做保險的時候，經常會遇到拒絕，心情難免會沉入谷底，尤其是新進入這一行的人，有的甚至會將自己封閉起來。她會讓新人將心中的壓力和不快說出來，從低谷中走出來，並且逐漸讓自己變得強大，下次遇到同樣的問題，懂得如何處理。這對團隊是成長的過程，對她自己也是一種學習和升華。這更是作為一個團隊管理者與單打獨斗者的區別。

在這段充實而精彩的保險生涯中，駱青華女士也逐漸形成了自己的理念：真誠地對待自己的工作，真心地對待客戶和朋友，不會刻意地去為了銷售任務而去推廣保險業務。逐漸通過自己的真誠去換取客戶和朋友的信任，能將自己的一個潛在客戶由陌生人變成好朋友。在團隊管理中，她希望把團隊管理得剛好，讓每個人的價值得到充分的展現，並且得到對等的回報，亦讓自己實現更高的人生價值。

她常說：“感謝自己職業生涯中遇到的所有貴人，感恩於自己領導的信任與培養，感謝團隊夥伴的奮斗與同心。”心懷感恩，她希望將這種團隊齊心協力拼搏的精神傳承下去，創造更好成績，實現更大夢想！