陳靜 超越自我 獲得改變人生的力量

廖冬梅 程晨

人物簡介

陳靜女士，香港知名保險公司區域經理，連續六屆獲得百萬圓桌會會員榮譽，榮獲四屆國際產能獎、四屆國際優質獎、兩屆管理卓越獎，兩屆國際品牌管理大獎，國際龍獎—傑出業務員獎等。

為了孩子，陳靜女士全心投入照顧家庭13年。曾經自卑、內向的她卻機緣巧合選擇了保險行業。“要麼不做，要做就要做到最好。”她不斷突破自我，贏得了無數榮譽和掌聲。在保險行業的道路上，她正在逐步超越自我，獲得改變人生的力量。

人生轉角處 遇到保險

“成為媽媽，是一件很了不起的事，同時也是一件很難很難的事。成為保險人，是一件幸運的事，也是對自己很重要很重要的事。”

第一次和陳靜女士接觸，便覺得她外表幹練穩重、性格熱情爽朗、為人真誠坦率，很難想象她在從事保險行業前是一名內向，有點自卑、幾乎與外界“隔絕”了13年的家庭主婦。而在從事保險行業的短短6年時間裏，她獲譽無數，並升任該保險公司的區域經理。而這一切，都要從一次選擇說起。

從事保險行業之前，陳靜女士是一位偉大而“純粹”的母親，之所以說她“純粹”，是因為在她的生活中，孩子幾乎承載了整個家庭的幸福和責任，而她似乎只需要圍著孩子轉，也必須一心圍著孩子轉，因為她的孩子比一般的孩子好動，為此她需要辭掉工作，一心一意照顧孩子。 “多動癥的孩子很難帶，我也不放心交給別人帶，只能親力親為。而一個人太長時間待在家裏的話，就會與外界隔絕、斷層，繼而衍生出一種自卑的情緒。”陳靜女士回憶說。那些年，她最害怕聽到他人對孩子的“投訴”，害怕見到陌生人，就是見到相識的家長，第一反應都是繞道走。

陳靜女士是“自卑”“膽怯”的，好在也是有一點小幸運的。她在教會裏認識了一些教友，大家一起做義工，生活的圈子從家庭擴大到了教會。就是這樣的一點改變，讓她的心靈有了一些慰藉，對此她一直心懷感恩。

孩子長到十來歲，白天大多時間在學校學習，陳靜女士也逐漸有了多一些屬於自己的時間和空間，為了方便接送孩子上學，她在學校附近的花店兼職學插花。幾年的學習，她“終於”開始有了自己的想法，“開一家花店”是她的“最高”理想，也算得上是她當時除了孩子和家庭之外的唯一的個人理想。不曾想，另一份職業正在前方不遠處等著她，那份職業就是保險。

做最好 希望在前方等她

“在進入保險初期，對於這個行業，我是一張白紙，我不知道應該怎樣去做，心里只有一個念頭——做最好。”

陳靜女士第一次近距離地接觸保險是因為家人生病，那之後，她給自己買了一份商業保險，也因此與保險結下了不解的緣分，若隱若現，又絲絲相扣。從她買下第一份保險到入行保險業，其中歷經了整整三年。

陳靜女士骨子裏是一位傳統女性，孩子、丈夫是她人生之重，沒有什麼能夠凌駕其上，直到事業有成的今天，依然如此。因此儘管在2010年時有人真誠地跟她說，“你無論是從個人性格，還是為人處世的態度、耐心細心真誠的特點，都十分適合這個行業”，陳靜女士都不曾“動搖”過。唯一打動她的是公司提供的免費培訓課程。“多學一點東西，總是好的。”陳靜女士心想。

就這樣抱著“學習”的心態，陳靜女士與保險有了“牽連”，並在潛移默化中，成為她身上的一股助力，助她在自己的事業征程中，走得更穩、更遠。

2013年，陳靜女士在先生的應允和支持下正式進入保險業。保險業相對自由的時間讓她很好地兼顧到了事業發展和家庭，讓她的人生有了新的開始，儘管艱辛依然，甚至更加，她亦無懼無悔。

剛開始的前三年對陳靜女士來說並不容易，一個客戶要約見好幾次，並且每次都要把公司和產品詳細地介紹給對方。這些對於一般人來說，並不是太難的問題，但是對於性格內向到不敢跟陌生人打交道的她卻是一條難以逾越的鴻溝。“我的第一個客戶的我的外甥，第一次跟他提起保險的時候，我甚至沒敢告訴他我就是保險人。”“我見的第一個陌生客戶，是我的好朋友請了一天假專門陪同我一起見的。”……回憶初入行時候的經歷，陳靜女士滿是感慨。

然而奇怪的是，雖然開篇艱難，但是她卻從未感覺到壓力，因為那時的她並未將“簽單與否”放在心上，她心裏想的只是將事情做好，至於其他的，她似乎已無暇顧及。她將這份工作當做自己的“孩子”，做保險就像“帶孩子”一樣，只一心一意將孩子帶好。如此簡單而純粹。

“簡單、真誠。”這四個字是她做人的準則，也是她成功的法則。“人實在，值得信任。”這是客戶對她的評價。因為客戶的信任，陳靜女士在正式入職的第二年即榮獲百萬圓桌會議成員榮譽，並連續三年參加保險行業公認最高榮譽的百萬圓桌會。

從簽下第一張單、牽手第一個合作夥伴、定下並達到第一個目標、組建自己的團隊……陳靜女士在保險的道路上越走越順利。這些成績的背後，是一個家庭主婦正在逐步超越自我，蛻變為商業精英。“剛進入這一行業時，因為自己生活環境的局限，我甚至連普通話和粵語都不太熟練，而現在一個人出差早已經不成問題，我能夠清晰地感覺到自己知識、見識、閱歷都在增長。”陳靜女士說。

上天從來不會辜負每一個努力、用心、真誠的人，“白紙一張”入保險，“不懂就學”做事業，“以心換心”待保險，她最終在這個領域收獲了一個又一個榮譽，豐富了自己的人生，升華了自己的價值。

同成長共進退 相親相愛的一家人

“我不是一個天生的管理者，我只知道我們是一個團隊，應該一起成長。”儘管已經“升職”，陳靜女士的想法依然如此“簡單”。

2014年，入職第二年的陳靜女士就組建了自己的團隊，與自己並肩同行的有教友、朋友，也有曾經與自己一樣從深圳來香港打拼的人。不同的人，卻因為“三觀”一致，而組建成了一個大家庭，大家在工作中互相照顧，一起前進，如親人一般。

陳靜女士開始注重團隊管理建設是在2016年，那時她的團隊規模越來越大，一種名為“責任”的東西越來越厚重。“我可以不要求自己一定要取得多大的成績，但是我一定要對我的團隊負責。”陳靜女士清晰地感受到身上那份不容懈怠的責任，這份“責任”讓她思考得更多更遠。

她在與隊友們交心時會說：“我們做這一行業最重要的不是性格和人脈，而是能給人信任，而信任的前提是辦事認真、踏實。做不到的不要輕易答應，答應了的一定要做到。”對自己的嚴格要求讓他們成長更快，分享讓他們的團隊相處起來更融洽。

陳靜女士作為一個團隊的“隊長”，她特別注重挖掘大家的潛力，“他們都有潛力，也許因為一些因素的影響沒有挖掘出來，我作為‘旁觀者更能發現他們的能力和潛力，適當地激發，更能幫助他們發揮出自己更大的優勢，創造更好的成績。”陳靜女士說，而她的這一套管理，也連續兩年產生了很好的成效。

陳靜女士與她的團隊成員有共同的信念，齊心協力為了這個共同的信念而奮鬥，彼此間，遇到困難一起面對，有了問題一起解決，共進退，同成長，一起走這條充滿挑戰和自我成長的路，一路披荊斬棘，一路花團錦簇。