校園代理：別掉進盲目的心理誤區

■ 文 安心文

曉城甚至認為，不用多大學問也一樣創業，比爾·蓋茨不就是中途退學的嗎？于是，曉城在學校里申請了病假休學，專職在一家公司做起了營銷……

心理案例：校園里的“小老板”

曉城是個大一男生，最近感覺自己心理遇到些問題，因此來進行心理咨詢。曉城到底怎么了？

原來，曉城家庭經濟狀況不是很好，他感到家里負擔很重，就總想自己能夠掙點錢，減輕家庭的經濟負擔。正在為自己尋找掙錢門路的時候，看到了“校園代理”的招聘廣告，曉城眼前一亮，仿佛看到了滾滾財源。由此，做起了校園代理。沒想到初做起來，當“商人”的感覺不錯，于是一發而不可收，居然到了想休學去干營銷的程度。曉城甚至認為，不用多大學問也一樣創業，比爾·蓋茨不就是中途退學的嗎？再者，曉城從入學就對自己的專業不是很感興趣，學習缺少熱情。于是，曉城在學校里申請了病假休學，專職在一家公司做起了營銷。后來，家里知道了真相，父母軟硬兼施才促成了曉城的復學。

可是，復學后曉城的心沒有收回來，還想學業與經商兩不誤，于是，繼續做起了校園代理。在這種心態的促使下，曉城把主次弄顛倒了，把主要精力放在了校園代理上，而且還當起了“小老板”。于是，他每天早晚四處活動，甚至正課時間也在宿舍里上網，都在為校園代理奔忙。結果，期末考試一半多的學科掛科，這對曉城的心理造成了重創。如此下去豈不是要荒廢了學業嗎？于是，曉城急轉方向，想全身心投入到學習上來，惡補課程。可是沒想到，更大的困擾等著曉城，他的心思好像再也放不到學業上來了，對很多課程都提不起興趣，滿腦子都是校園代理的事情。曉城感覺自己的心理出了問題，便開始了心理咨詢。

心理解析：別盲目做校園代理

不知從哪一天起，大學校園中涌起校園代理熱潮，無論是上課的路上，或是去食堂的途中，都能看見大大小小的傳單、海報都是有關校園代理的信息。校園代理大部分是盈利型的，大學生在做代理的過程中，通過聯系業務來收取提成，不同代理類型有不同的提成和利潤分配方式。還有一些同學，與社會上的廠商、公司、院校以及培訓機構聯系，自身作為這些機構的代理，進而擁有自己的產品與服務，隨后拼接自己的資金與人際關系，再在校園中招收代理，自己當起“小老板”。

從心理角度分析，大學生做校園代理是為了滿足自我實現的心理需求，具體驅動動機無非兩類：一是利益心理驅動，通過賺錢體現自我價值；一是發展心理驅動，通過活動促進自我發展。絕大多數又往往是兩種動機共同驅動的。無論是哪一種動機，應該說都有積極意義。通過做校園代理掙錢，自己養活自己，對自己對家庭都有幫助；同時，還鍛煉了社會生活能力、實際工作能力、人際交往能力，為自己開拓更大的發展空間，對于大學生的自我實現都有積極意義。

但是，做校園代理也有可能會帶來負面影響。前面案例中的曉城就走向了事情的反面。因此，大學生不宜盲目做校園代理，如果有需求應注意以下幾點：

首先，要避免決定的盲目性。大學生必須明白，如同不是人人都適合做商人一樣，也不是人人都適合做校園代理。決定之前一定要進行自我分析，弄清自己是否確實學有余力，是否確實具有特長，是否善于轉移注意力，是否善于分配時間等。

其次，要避免行動的盲目性。如果已經決定做校園代理，也應該做好充分的心理準備，從心理上妥善把握自己，以免陷入心理誤區。

一是避免角色扮演失當。做校園代理的同學要時刻牢記自己的學生角色，無論就家庭，還是就社會，掙錢都不是大學生的主業，大學生應該以學業為主。較好地完成學業，是大學生對家庭和國家應該承擔的首要責任。只有完成好學業，才能為自己日后的發展奠定基礎。生活中確有中途輟學而事業成功者，但那只是個例，不具有普遍意義，甚至具有不可復制性，因此不能盲目效仿。曉城為了校園代理險些荒廢學業的教訓，已經給我們以警醒。

二是避免動機驅動失當。做校園代理的兩種心理動機中，利益心理驅動固然說不上有什么不對，但是不宜過分追求功利，不宜利益驅動過重，應該多發揮發展心理驅動的作用，多從有利于未來自我發展的角度著眼。這樣，既能最大限度發揮校園代理的積極作用，又能避免陷入一些誤區，避免或減少可能的風險和傷害，其中也包括避免或減少可能出現的心理誤區和心理傷害。如果已經出現心理偏差，應該像曉城那樣及時進行心理咨詢。