全程托管綜合服務 聚力農業轉型發展
——黑龍江寶清美來現代農業服務有限公司

——為破解小農戶在生產經營中面臨的土地資源散、生產效率低、種植風險高等難題，黑龍江省寶清美來現代農業服務有限公司依托優勢服務資源，從產中全托管切入，逐步將服務向產前、產后環節延伸，通過訂單農業連接小農戶與大市場，實現產前、產中、產后服務鏈全流程貫通，形成了集耕、種、管、收、儲、運、銷為一體的農業產業服務模式，實現了玉米和大豆等大田作物的規模化、標準化生產，探索了大田作物種植模式和管理模式的新路徑。

2015年，國內40家專業從事農業生產和服務的企業，以搭建生產性農業服務平臺、解決中國農業現代化進程中“大國小農”問題為共同愿景，聯合出資成立了美來眾聯科技（北京）有限公司。截至2018年底，美來眾聯公司各出資股東及加盟企業的生產托管服務區域已經輻射全國12個省，累計服務面積達200萬畝以上。黑龍江省寶清美來現代農業服務有限公司（以下簡稱“寶清美來”）作為美來眾聯公司的加盟企業，成立于2015年，前身是具有25年農資經營歷史的寶清豐收農業、寶清豐收種業和寶清植物病蟲害防治醫院，擁有豐富的作物栽培、病蟲草害防治等經驗。寶清美來依托長期積累形成的優勢服務資源，通過農業生產全程托管經營模式，為小規模分散經營農戶提供集農資供應、農機作業、糧食收儲銷售、農產品加工、農業金融服務于一體，覆蓋產前、產中、產后全產業鏈的農業社會化服務，解決了小農戶分散經營面臨的難題，實現了農業生產規模化、標準化、現代化。截至2018年底，寶清美來在寶清縣全程托管土地達1.5萬畝以上，服務農戶數量超過1000戶。

一、做給農民看，建立“千畝高產示范田”

為讓小農戶“眼見為實”看到農業生產全程托管經營模式的優勢，公司采取先示范后推廣的方式，在托管示范田經營管理上采取“三步走”的模式。一是因地制宜，選擇示范性托管服務地塊。結合當地的土壤質量和土地分布情況，公司在寶清縣10個鄉鎮各選擇便于示范和宣傳的1000畝左右示范托管田，總托管面積10000畝左右，與農戶商定種植作物，公司決定具體作物品種。二是流程重塑，制定標準化托管服務規范。在集約經營的基礎上，實施農業標準化生產，提高農業生產科技含量和管理水平。公司實行品種、肥料、耕種、田間管理、作業標準、收獲等“六統一”作業標準，實現農業生產托管服務標準化。三是宣傳推廣，展示高收益托管服務成效。通過托管示范，推廣新作物品種、展示新技術、實行集約化和標準化種植方式，在不增加生產投入前提下每公頃產量提高百斤以上，讓托管戶真正看到并信服規模化托管服務的好處。

二、帶著農民干，實現全程托管“整村推進”

在農業生產全程托管示范取得成功的基礎上，寶清美來進一步打通產業鏈的各個環節，通過與上下游產業的廣泛聯動，以集約、高效的現代化農業生產服務讓農戶在減少生產、銷售壓力的基礎上獲得更高收益。

（一）以強化優勢領域服務帶動業務延伸。一是培訓動員，展現托管經營優勢。組織農民參加農業生產培訓，將托管服務節本增效、分享規模經營收益、通過“點價結算”得到“增收”收益、獲得農業生產金融貸款等“好處”進行廣泛宣傳。二是資源整合，統籌服務人才隊伍。公司采取社會化招募、專業化培訓，將村屯種植能手整合，培養從事社會化服務的專業人才，增強技術人才支撐。三是典型帶動，拓展服務業務領域。公司通過調動各村服務能力較強的農機手和村干部的積極性，協助組織小農戶在實現土地連片托管的同時，統一種植新品種、統一推廣農資新產品和新技術，推動“糧食訂單”模式快速發展。

（二）以推廣農科技術服務引領轉型升級。一是選育優種，科學適配種植。公司根據當地土壤、氣候等情況，統一采用增產潛力大、抗倒伏、抗病的紅豐11、墾農23等優良大豆品種，保證糧食增收。二是技術升級，合理密植栽培。在大豆種植中，配套的生產技術采用“壟上四行大壟窄行密植栽培技術”，實現農作物合理密植，增產幅度可達15%三是集中作業，減少得糧損耗。托管服務模式下，統一進行機械化作業，采用聯合收割機大面積統一收獲，收獲得糧損失率遠低于分散經營模式。

（三）以實施全程貸銷服務實現減壓增收。一方面，探索金融領域服務，解決貸款難題。公司與建設銀行合作，利用集約化經營的優勢，可以將糧食作為擔保物，建設銀行為與公司合作的農戶提供貸款，解決農戶在生產過程中的貸款難題。另一方面，深化產銷領域服務，擴展產品市場。為建立暢通的糧食購銷通道，寶清美來與中合糧油黑龍江有限公司合資成立“寶清中合糧油有限公司”，將托管農戶的糧食全部統一收購，讓托管農戶隨行就市結算糧款，積極對接市場開展訂單農業，提高了小規模散戶的種植收益，降低了市場風險，受到廣大農戶歡迎。

三、領著農民富，共享現代農業規模效益

一是種植規模化，實現農戶經營降本增收。生產托管經營模式能夠充分調動、整合社會各方面的生產資源，在不流轉土地的情況下，通過統一的產前、產中、產后的生產性服務，實現規模化生產和經營，讓分散經營的小農戶分享到規模化生產收益。黑龍江寶清美來的實踐表明，與小農戶的分散經營相比，全程托管后，每公頃大豆可減少生產資料投入近300元，提高產量增收可達1000元；每公頃玉米可減少生產投入近400元，提高產量增收可達1500元。

二是生產標準化，促進農業生產提質增效。在一定的農業生產規模化基礎上，統一組織適用先進的農資產品、農業生產技術和全面機械化作業，并將農業生產產前、產中、產后各環節納入規范的生產和管理渠道，實現農業生產標準化，在提高農業生產效率的同時，也提升了農產品質量。

三是產銷一體化，推動農業產業長效發展。公司為小農戶實現了產中全程的標準化生產服務，在服務的過程中，產業鏈條自然延伸到產前農資采購和產后農產品銷售，整個產業鏈自然打通，再搭載農業金融和大數據等服務，大大加速了“產、供、銷”一體化進程。根據下游企業的農作物品種需求，向上游的種子廠家定制和集中采購相應的作物品種，在托管土地上統一使用；根據下游企業的生產需求，決定生產種植面積，通過訂單農業的銷售來拉動上游產業的生產，從而實現了小農生產與大市場的對接，將小農戶引入現代農業發展的大格局。