電力營銷策略與降損節能技術探究（2）

王學峰

摘要：在改革開放的新時期，在時代飛速發展和電力體制深化改革的背景下，社會監管越來越嚴，民眾期望越來越高，售電公司如雨后春筍，傳統電力企業經營發展面臨的競爭和壓力與日俱增，整個行業需要進一步加強體系設計、推動技術進步，才能在競爭中更好的生存發展。本文通過對現階段電力的發展情況分析，對電力后續的發展提出相關的營銷策略和降損節能的技術更新，幫助電力企業在市場競爭中保持并鞏固優勢地位。

關鍵詞：電力發展;營銷策略;降損節能;技術發展;改進建議

引言

當今世界，作為供電企業的核心業務，電力營銷在占有廣闊的電力市場、促進電力企業經濟發展發面，占據著越來越重要的地位。配電網體系下電力能源通過配電網導線、電能表、開關、變壓器等供電設備媒介運作的過程中，難以避免產生一定程度的電能損失，而且會產生功率損耗。所謂配電網的電力能源損耗，簡稱線損，就是配電網的供電量和售電量之差。從某種程度上來看，電能的損耗直接導致了國家整體電能的大量浪費和損失。配電網損耗的縮減已然是人們倡導節能減排的生活、生產方式所必需解決的任務和難題。鑒于此，文章指出了目前企業發展所面臨的電能損耗等現存問題，并針對這些問題提出改進方法和舉措建議，以便對于企業發展找尋到最好的途徑。

1電力市場營銷及其特點

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需要的電力營銷。電力的營銷商品區別于與一般商品的營銷，它與其它銷售的產品不同，它只是單一的電能商品，但是由于電力商品本身性質會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格;它在銷售的過程中不用考慮存貨成本對營銷的影響，但是銷售的過程中要受到電網覆蓋范圍的限制，而電網的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道;它的銷售也需要一定的介質，它在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰;而當這些產品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍;由于電能商品的公用性，它關系著整個國家公民的日常生活，使得電力市場具有不可放棄性，是的整個電力產品和相應的服務，都要不斷努力前進從而實現電力企業開拓市場、占領市場的目標。

2電力營銷策略與降損節能技術

2.1加強電網建設，優化整個電網的電能服務

整個電力行業中，電網建設是必不可少的，在整個過程中，要加強電網建設，不斷對電網的結構進行改善和加強，需要對整個電網建設進行設計和加強，在建設過程中保證電網建設的穩定性和可靠性，要對電力用戶提供更好更優質的服務。在建設電網的過程中，還要注意城市的配電導線的絕緣化和電纜化，要整體進行提高和改進，保證電網建設的主要品質，以質量作為產品推銷的保證，盡量實現配電設施的自動化操作和高效化過程。同時要對農村的電網建設進行重視，農村主要的問題是線路老化，電網建設不規范，整個供電過程耗電多，效率低。需要進行改進和重建，這都需要進行調整和加強。除此之外，電力企業設立相關的電力營銷策略，在不違背電力體制的基礎上，進行多樣的供電方式策略，提供更加優質的供電服務，不斷擴大電力市場。

2.2改變供電電壓，合理控制負荷

企業在生產、用電的過程中，應當根據生產企業自身的用電特點合理使用和選擇較為靈活的結線方式，來使用變壓器。企業應當加強自身的靈活性，為了保證變壓器能夠維持良好的負荷，按照變壓器的負載率及時調整和靈活變更負載電量。變壓器的使用選擇上，應側重于選擇節能型的變壓器進行使用，以確保電能損耗達到最低值。同時，在供電方式上也應根據實際用電需求進項合理調整，對于電網低谷時段用電適當增加，對于電網高峰時段的用電適當壓低，確保用電負荷能夠合理分配。

2.3市場促銷策略和服務策略

隨著電力市場的競爭越來越激烈，電的替代品也在源源不斷的增加，但是現在依然有很多的電力企業的市場意識單薄，依然是以經濟效益為重心，而不是以客戶就是上帝為理念，而電力商品本身呈現給顧客的時候電力商品本身在價格、品牌、服務和品牌的信譽等方面就不近相同，從而構成了顧客的選擇面非常廣，而固有的思想只會阻礙電力市場的營銷，不利于企業的發展，因此要想提高市場的競爭力就必須轉變現在固有的理念，面向市場面向顧客。首先要樹立強烈的客戶理念，由于電力市場的營銷都是通過信息化渠道完成銷售，因此，顧客有百分之百的選擇，那么就加大了市場營銷的難度，所以僅僅只是有優質的服務理念是不夠的，還要有過硬的產品，這不僅包括產品本身的質量還要有好的促銷手段。電力市場在促銷的同時，要積極的面相市場，面相消費者，提供優質的服務，由于現有的消費模式已經從城市單一化逐步向農村轉變，因此，開闊農村的用電市場對電力企業的發展會有巨大的影響。在具備過硬的產品的同時和廣闊的市場等硬性條件以外，還要有好的服務體系，這也是營銷手段中很關鍵的一部分，它可以為顧客提供方便、快捷、優質的服務，從而提高電力企業信譽，增強競爭力，進而擴大電力消費市場，做到保證連續供電、電能質量好、價格合理、購買手續簡單、結算方便及周到滿意的全方位、便捷的服務，從而增加客源，提高銷量，這也是電力企業永恒追求的目標。

3關于電力降損節能的措施策略

3.1電網經濟運行降損節能技術措施

首先，提升供電的電壓。對供電電壓開展改進，將低電壓調節至高電壓，將低壓變電站建設為高壓變電站;對于用電量比較高的地區利用高壓電源，接下來再分配到附近的地段，減少供電當中的功率消耗。對于配電網當中投入使用的電壓開展科學的調節，確保其在合理的電壓值之內。其次，利用科學合理的配電線路。配電線路因為絕緣程度、規模、質量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要結合實際的線路使用狀況，選取最合理的配電線路，減少供配電當中的損耗。第三，對負荷開展科學的調控。如果中線當中的負荷對稱的時候，如果不存在電流，就不會帶來損耗問題;如果負荷不夠對稱，中線當中有電流通過，就將會帶來損耗。因此需要選取合理的中點線型，讓負荷對稱，避免損耗。

3.2對電網進行改造，節約能源能耗

電網改造節能技術是在改造費用固定的基礎上進行的，在充分利用現有的電網改造費用的基礎上，采用多樣化的優化定量計算新技術降低電網的損耗。整個過程，首先要對老式的變壓器進行改造，根據變壓器選擇最合適的，在用電過程中可以降低損耗并且維護費用少的，在選取的時候要具體根據城鄉的具體電網情況進行，對相應的變壓器供電線路和位置進行調整和整理。其次在電網的改造過程中，盡量采用安全經濟的技術，優化電網的結構，實現降損節能的目的。

結語

作為我國經濟發展不可或缺的一分子，電力行業仍然在推動市場經濟發展過程中發揮著舉足輕重的作用。提高電力企業自身經濟效益的同時，能有效帶動社會經濟效益的發展。要想保障電力企業持久的生命力，必須將企業自身發展和經濟效益以及國家政策有效結合起來，在時代洪流中找到最適合自己發展的營銷模式，從而增強電力企業的市場競爭力，立足市場，從而推動國民經濟的迅速發展，實現我國綜合國力的提升。

參考文獻

[1]唐正亞.淺議配電網降損節能技術[J].中國新技術新產品，2012.

[2]高麗娟.試論市場經濟下的電力營銷策略[J].城市建設理論研究，2011.

[3]王麗，胡海岑.淺談配電網的線損及降損節能措施[J].中國電力教育，2009.