淺議提升對公存款市場競爭力的措施及對策

孔亞飛

摘要：對公存款是商業銀行通過信用的方式吸收各企業事業單位存款來維持自身運轉的一種方式。由于它具有數額偏大、成本較低、流動性很強等優良特點，已經成為了商業銀行資金的重要來源之一，同時也是銀行之間核心競爭的重要體現。增加對公存款，不僅對商業銀行的經營和發展起到重要作用，同時也可以大大增加社會效益。近幾年，隨著金融改革的不斷深化，大家對經濟效益的重視越來越高，對公存款市場的競爭力也隨之提升，這便引起了大家對提升對公存款市場競爭力的重視。

關鍵詞：對公存款 對公存款市場競爭力 措施及對策

一、對公存款的現狀

1.1同行間的對外存款競爭激烈

金融成為了熱門的話題，同時金融行業也成為了我國經濟的命脈。商業圈開始流傳一句話，百業之首，金融先行。隨著金融改革的不斷進行，各大銀行開始紛紛走上了改革的道路，開始向國有商業銀行進行轉變，并且達到了國家要求的自負盈虧、自己治理自己的目的，同時許多金融機構也開始成立。銀行要想發展，首先要解決的問題便是存款，存款是銀行的基本職能。因此，存款變成了各商業銀行和其他金融機構競爭的對象。而對外存款作為一種優良的集資方式，自然成為了大家競爭的焦點，并且形成了一種由建行、農行、交行、中行、工行等銀行構建的新格局。

1.2社會發展趨勢的推動

隨著國家對金融行業的支持，人們的思想得到進一地解放，大家對金融行業的重視得以提升，隨之而來的是追求經濟效益的心也愈加濃烈。當前的社會經濟形勢發展迅速，融資、投資、籌資等字眼成為了大家耳熟能詳的話語，各大事業單位對資金的需求量相較之前大有提升。除此之外，眾多單位紛紛成立不同的金融機構，這直接導致了一大部分的資金被分流，這些事情通通對對公存款的積累造成了很大的威脅。

二、提升對公存款市場競爭力的措施及對策

隨著各大銀行的不斷崛起，同行間對對公存款的競爭愈演愈烈，并且使金融界的業務競爭模式有了全新的面貌。面對當前的嚴峻形勢，如何提升自身的對公存款市場競爭力成為了各大商業銀行探索的重點問題。通過對當前突出問題的進一步分析研究，我們清楚地認識到一個問題：存款是銀行的根本，也是銀行的基本職能。所以要具備憂患意識，認識到當前嚴峻的形勢，要努力地提升自身對公存款市場競爭力和在市場中的地位，建立完整的存款機制。研究和探討了有關提升對公存款市場競爭力措施及對策，我認為要想達到我們預想的結果，可以從以下幾個方面強化和入手：

2.1穩定重點存款客，積極發展新客戶

在當今的社會形勢下，各大商業銀行都高度重視自己的存款用戶，為了增加自身的對公存款，相互拉客戶的現象也很常見。但是本人自身認為，在相互拉客戶之前，應當把自身的重點大戶存款穩定下來，繼而在此基礎上發展新客戶。

大戶存款更加注重自身的經濟效益，提高大戶的資金使用率可以使他們獲得更多的金融方面的滿足。通過提高資金利用率的方式和其他可行行為，與社會各界客戶保持一種良好的、密切的合作關系，做到真正的各取所需、互相依靠。這種將款項活用的方式，不僅能夠起到穩定大戶存款的作用，還可以在提高銀行經濟效益的同時增加銀行的對公存款，為銀行創造一個寬松的資金流動環境，使對公存款相關服務工作能夠持續地、健康地開展。

同時這種方式也可以起到老客戶拉新客戶的積極效果。由于國家政策的支持，為商業銀行在老客戶的基礎上發展新戶提供了良好的機會，在不損失原有的大戶存款的條件下也能把新戶穩定下來。

再者，在拓寬用戶范圍的同時，也要關注一下其他商業銀行的客戶聚集形式。由于各大商業銀行都比較重視大戶存款，但是對于中小戶存款往往存在疏漏的現象，造成中小戶存款數量不但較多，分布也很廣。而隨著制度的改革，原有的大戶存款也逐漸存在分散的趨勢，所以企業可以審時度勢，采取必要措施挖取其他商業銀行的重點客戶，主動聯系新客戶并達到穩定存款的目的。

在進行穩定客戶的同時，也要時刻關注這國家金融的相關政策，不同的客戶對對公存款增存的影響力是不同的，所以在從事相關的存款服務時，要根據大、中、小戶的不同特點，對其采取不同的處理方式。

2.2不斷提升自身實力

增強對公存款市場的競爭力，最重要的還是商業銀行自身實力的提升，這包括加強自身服務質量，完善存款監測管理并建立信息反饋制度等各個方面。

加強自身服務質量，其中包括加強對客戶經理的培養，提高客戶經理的專業素養，建設一支認真負責、辦事效率高、積極向上、有責任心的客戶經理隊伍能夠為提升對公存款競爭力起到重要的作用。加強對相關人員的培訓，既有利于業務人員不斷地提高自身專業水平，從而更好的為客戶服務，滿足對方的需求，最終達到穩定大戶存款和發展新的用戶的效果，也有利于提高銀行的信譽，從而給銀行的發展帶來良好的社會效益。

完善存款監測管理并建立信息反饋制度，這就要求我們要及時掌握銀行的存款變動等相關信息，掌握客戶每天的資金動向，遇到大額資金流動要及時向上級匯報。同時也要嚴格控制他行轉款，防止我行存款大量流出。信息對于提升對公存款市場競爭力工作的開展是至關重要的，一般誰先掌握信息，誰就先掌握了市場，所以提前把握存款形式，才可以打有準備的仗，提前做好相應的公關工作，才能應對接下來面臨的嚴峻形勢。

提升自身實力的道路對于企業來說任重而道遠，但是卻是一個商業銀行想要在嚴峻的競爭形勢下屹立不倒的一條必經之路。自身的服務質量優良，服務效率高，能讓絕大多數的客戶滿意，才能讓更多的存款大戶信賴，從而提升商業銀行的對公存款市場競爭力。

結束語：當今社會形勢下，提升對公存款市場競爭力已經成為了各大商業銀行的焦點，所以在這方面的開展工作也會日益艱難。但是隨著社會的發展以及國家相關政策的更改和支持，對公存款的工作也會日益的完善，最終走向成熟，形成一套系統的處理方法。

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