獨家專訪王軍5G時代下影像行業新旗手

王軍

山東惠佳科技有限公司總經理

濟南市攝影行業協會副會長

北京18度影像文化股份有限公司董事

北京18度影像平臺聯合創始人

從業經歷

對話王軍

Q：是什么契機讓您開啟了影像行業之路？

A：大學畢業后，特別想擁有一臺單反相機，去拍自己喜歡的影像。1996年自己和朋友成立電腦公司，做電腦組裝和影像處理，接觸到早期的數碼相機。1998年初，北京的朋友做奧林巴斯國內總代，山東的市場交給我們拓展，從此公司走上數碼產品專業經營之路。

Q：在您從事影像行業這么多年的時間里，有沒有讓您印象深刻的時刻或者事件？

A：三個標志性節點，一是在1998年初代理奧林巴斯數碼相機;二是與行業內志同道合的經銷商合作搭建了18度影像平臺，共同尋找線下實體影像器材發展之路;三是最近代理飛思系列產品，進一步提高影像方案的綜合解決能力。

Q：在您取得的成功與榮譽之中，最讓您自豪驕傲的是什么？

A：山東惠佳公司在發展過程中，多次被評為山東IT行業誠信企業，我個人也被評為最受尊敬的IT經理人。

Q：攝影是您的事業，也是您的愛好嗎？請問您是如何協調工作與愛好之間的關系？

A：攝影更多的是我的事業，更多關注影友對極致影像追求的解決方案，同時和廠商，經銷商探討影像行業發展之路。我的愛好是旅行。我覺得工作第一，愛好第二，旅行中的觀察和感悟也會促進影像發展模式的相關思考。

Q：您覺得電商平臺有哪些功能和優勢？

A：侶度影像平臺是國內首個為實體店器材經銷商、俱樂部打造的線上服務平臺。搭建起品牌廠商、實體店、影友和媒體互通的影像生態鏈。圍繞品牌廠家建立專屬的品牌館，讓意向客戶精準找到當地的實體店面，去體驗、去購買、去享受線下增值服務。圍繞實體店，幫助他們建立以俱樂部為中心的服務體系，協同他們從線上線下維護好客戶，建立全國一體的VIP會員社區，拓展線下生意模式。同時圍繞影友，打造全國影友一家親，影友在全國各地都能享受到俱樂部的服務，同時給影友提供攝影講座、攝影比賽、攝影創作、后期制作、器材租賃等增值服務。

Q：攝影器材零售業如何應對當下困境？

A：對于大部分實體店，選擇出適合自己搭接互聯網的橋梁是不可缺少的一部分，增加產品寬度，提高影像服務深度，吸引眾多年輕客戶也是重要的日常工作。

Q：近年來，拍照手機的份額逐漸加大，請問您怎么看待這一現象？

A：面對這樣的客觀存在現象，我們積極接納。影像的需求在增加，我們能為這些普通影像需求者做些什么呢？首先提高他們的攝影水平，激發他們對專業器材和圖片輸出的需求，畢竟相機的瞬間捕捉能力和成像細節表現力是手機的成像單元無法比擬的。我們一方面提高影像系統方案的解決能力，一方面協同廠商積極拓展年輕客戶，普及對專業相機性能的認識，我們堅信喜歡影像的人，內心都有對影像品質的極致追求，條件具備時他們不會拒絕越來越易使用的專業相機。

Q：對于未來的影像市場行業，您是怎樣判斷的？又有哪些期許？

A：影像行業市場會越來越大。但攝影器材商會減少，不足以養活現有的從業人員。面對變化，我們調整服務的方向，行業方向變了，購買相機的渠道變了，我們的服務方式要跟著調整。廠商也需要將專業相機智能化、傻瓜化，滿足手機攝影愛好者對照片品質的高端需求，同時滿足一鍵成像一鍵分享的快捷。作為器材實體店，我們希望借助廠商和18度影像平臺，搭建起我們可以利用的線上銷售店，拓展出更廣泛的客戶群，拓展出更寬廣的銷售場景。

Q：在現階段影像行業不景氣的情況下，18度做了哪些工作？

A：18度就是在這樣不景氣的行業背景下誕生的，生而為線下實體店尋找未來的發展模式！成立四年多時間里，做過很多探索，深深感受創新是一條艱辛的路，好在尋找到一些模式，能夠解決實體店的部分核心問題，18度堅信實體店是被客戶需求的，各大廠商也在加大實體店的投入，18度進一步提出了為器材廠商服務的理念，希望把各種力量凝聚在一起，推進實體店經營服務模式的創新，把實體店的焦慮和彷徨轉化成充滿激情的有效工作力！

Q：您為什么要加入18度？

A：因為我們和全國的經銷商面臨同樣困難，同時收到18度熊云總經理的邀請，他是一個有行業情懷，有行業經驗，有堅定毅力，有創新頭腦的人，值得追隨。就此就加入18度了。我希望他能吸引更多行業精英，為影像行業在5G時代發展貢獻自己的聰明才智！

Q：您對18度的未來有哪些思考？

A：18度定位越來越清晰明確，加上公司產權治理結構合理，未來會有較好的成長空間。18度現在和未來，要加大和行業內影像機構、兄弟單位的合作，加大和主流互聯網媒體平臺合作，發揮自身特長，推動國內影像產業繁榮。

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