體系力強自四個層次

陳昊

東風日產乘用車公司副總經理

體系力強主要是定位、節奏、力度、執行四個層面有效把控和嚴格管理。

定位的核心是定好每年的目標。這個目標不僅是簡單的量，而是分月、分車型、分地域，把銷量數據想象成時間軸、車型軸、地域軸組成的三維空間。節奏和力度就像我們打一場戰爭一樣，什么時候開始做促銷，用多少方式促銷，需要我們在正確的時間、正確的地點、用合適的方式才能取得勝利。一旦定下定位和目標后，就堅決執行到底。東風日產最大的核心競爭力來自于團隊傻傻地堅持，傻傻地執行。我們總是在傻傻勤奮著，別人禮拜六、禮拜天休息時，我們團隊同事可能在天南海北和4S店銷售顧問在一起，幫助他們賣車。