讓經銷商生態恢復自然

潘慶

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國總裁

捷豹路虎今年上半年進行了1.0階段的調整：一是更簡化。商務政策簡化了，讓經銷商生態恢復自然，讓他們有能力做正確的事;二是更現實。當期望與體系能力不匹配時，就必須主動調整供需關系，期望值和市場的現實情況更加貼合，這樣才能從廠家到經銷商上下一心;三是更及時。決策要更及時，廠家能對市場動態及時做出反應，而且決策依據的更新也要更及時。

下半年，捷豹路虎將迎來體系變革的2.0階段：一是更嚴格。我們會通過管理、篩選、淘汰等方式更嚴格地要求自己;二是更透明。讓體系根據事實做判斷;三是更自信。要相信自己，只要堅持不懈、上下一心，即使是在更為嚴酷的競爭環境里，捷豹路虎也能成功。