產品從價格區分轉向價值區分

葉沛

長安汽車股份有限公司副總裁、乘用車營銷事業部總經理

消費升級帶來了更高級的競爭，產品從原來的價格區分轉為價值區分，要吸引消費者的錢袋子，必須持續提供高價值產品。長安將再次進行產品升級，為用戶提供更個性化、更高級的產品。與其做所有人的第二選擇，不如做一部分人的第一選擇。

從營銷變革的角度看，主要有三條主線：一是以效率為核心，調整組織結構;二是從關注產品營銷轉為關注差異化服務的提供，精準高效地客戶溝通;三是創新價值鏈，增強客戶黏度。誰能跟客戶站得更近，誰才是真正的新勢力。衡量經營好壞，并不局限于規模增長的唯一尺度，盈利能力同樣是核心指標。長安已經把體量做到相當規模，下一步要“壯士斷腕”，不能滿足于僅有規模，更要追求盈利。