李亞靜
8月28~31日,為期四天的2019 intertextile中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會在國家會展中心(上海)拉開帷幕。展會現場,人潮涌動、商機蓬勃。來自浙江紹興的柯橋展團攜簾創優家、眾茂、紅山宇、金蟬、新東方、昌達、軍勝等20多家優勢企業及品牌亮相北館,全面展示成品簾、繡花布藝、素色布等產品。
展會首日,柯橋區區長趙如浪、柯橋區委常委錢勇軍、柯橋區府辦主任章金堯、中國輕紡城建設管理委員會主任馮華林、浙江中國輕紡城集團股份有限公司董事長葛梅榮走訪柯橋展團展位,與企業進行了深入交流。
誠意滿滿,柯橋展團成打卡區
“老板,需要訂貨嗎?”走進國家會展中心(上海)北館成品窗簾館,年輕的銷售人員十分熱情地招呼著過往客商。值得一提的是,從開展首日,柯橋展團就獲得較高人氣。
記者觀察到,本次柯橋展團的展位布置與輕紡城商鋪十分相似,店鋪內的負責人、工作人員,憑借多年的一線經驗,練就了一副火眼金睛,對于走進展位內的專業觀眾,只需只言片語的交流,便能迅速切中其需求點。
展會現場,高效對接每分每秒都在上演,對柯橋展團內商戶來說,高效對接并不在量,更在于質。
軍勝紡織展位內,一套2.8米乘6米的成品簾,附加紗簾和簾幔,總價300元的定價,讓不少專業觀眾大呼“太值了!”“這是真的嗎?”而這樣的組合,展會期間有將近10組可供選擇,而在公司的商鋪內,還有更多花型款式。
開展以來,前來接洽的采購商和專業觀眾絡繹不絕,現場就收獲不少訂單。該展位負責人表示,本次參展,軍勝誠意滿滿,帶著性價比最高的產品參展,一方面是讓利消費者和經銷商,另一方面是推廣成品簾概念。“我們的成品簾不僅花型、色彩前衛,工藝成熟,價格優勢也很大,這主要得益于公司擁有完整的產業鏈!”
“紗簾怎么賣?”“15+3,即布15元,零裁費3元!”宏遠紗業展位內,關于價格、工藝等的交談聲不絕于耳。
值得關注的是,在柯橋展團前,一臺冰激凌機讓這里迅速成為觀眾熱點打卡區。原來,這是柯橋展團吸引人氣的小小利器。專業觀眾在領取了冰激凌后,自然而然會在展團內駐留。
產業生態圈讓合作擁有更多可能
“柯橋展團今年位于成品窗簾館,參展主題就是成品簾。”中國輕紡城窗簾布藝協會秘書長趙君會表示,成品簾不僅是一種新品類,更是產業鏈的重塑。柯橋展團圍繞成品簾產銷新模式,重新定義企業在產業鏈中的定位。
他談到,展團從設計端、制作端、設備端、營銷端、服務端進行全方面打造,并且同步進行線上線下推廣、聯合營銷,即目標客戶與柯橋展團中的一家企業合作就可共享整個展團資源,力求讓目標客戶與柯橋展團內的企業在一個產業生態圈內實現合作。
據介紹,中國輕紡城擁有8000余家窗簾布藝企業,窗簾窗紗經營戶主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域,經營面積達24萬多平方米。趙君會表示,他們是柯橋家紡布藝產業發展的堅實后盾,中國輕紡城以打造“中國成品簾產銷培育基地”為目標,將繼續培養具有創新能力的家紡企業。