賴志輝 陳水珠 珠聯璧合 揚傳統傢俬文化之輝

程書香 石依

在逆境中堅持

在順遂時守信

奮鬥不忘初心

功成不捨來路

從來都沒有隨隨便便的成功

每一個故事都有自己的堅守與付出

與木結緣 勤懇撐起一片天

1972年只有13歲的賴志輝先生踏入了社會，成為了一名木工學徒，跟著師傅學做家具。從那一刻起，他與木結緣，轉瞬幾十載。

二十世紀七八十年代，香港經濟正值起飛階段，工商業發展蓬勃而迅速。家庭條件優渥的孩子會選擇讀書深造，而家境貧困的就早早地踏入了社會，學藝傍身。也正是在這個時期，香港培養和誕生了一大批傳統手藝人，賴志輝先生就是其一。

眾所周知當學徒非常辛苦，然而生澀的學習、枯燥的練習均沒有磨滅賴志輝先生對傳統木製家具的熱情和對精湛手藝的追求。他孜孜不倦，持續精進，從零到有，終於從學徒做到師傅，並一直在這個行業中堅守著。

踏入這個行業，賴志輝先生才真正領略到傳統家具的魅力，它不僅僅是普通的家居用品，更蘊含著“以禮為先，以禮為尊”的豐富的中國文化。無論是商周時期用於祭祀的幾、酒器，還是後來的交椅、寶座等，都彰顯主人家的身份地位。同時，中國傳統家具全部以天然木材為基材，不使用現代工業板材，所有拼接、包覆工藝均遵照傳統技法製作，其精髓就是採用榫卯結構，而不使用金屬連接件，所以在紅木家具里找不到一顆釘子，榫卯不僅嚴謹、牢固、耐用，還具有裝飾作用；更關鍵的是，它的製作考驗的是木匠師傅的技藝功底。釘釘子誰都會，但是要學會榫卯結構，沒有數年的潛心鉆研是做不到的，而這正是賴志輝先生執著追求的工匠精神。

時光不負有心人，星光不負趕路人。通過刻苦的練習與鉆研，賴志輝先生很快就從學徒做到了師傅。

上世紀八十年代，剛剛開始改革開放的內地，與香港的經濟發展相比較還有一段距離。而繼1984年《中英聯合聲明》後很多港人都選擇移民海外。賴志輝先生卻恰恰相反，他看準了商機，於1988年成為港商的先鋒，北上廣東，率先在廣東海豐開辦外資工廠，專門生產緬甸花木家具，全部由師傅純手工製作。由於產品品質優良，彼時正值“李小龍效應”“中國貨”在世界各地大受歡迎，特別是他經營的這種有檔次有品味的貨品，銷售行情非常火爆。賴志輝先生穩握商機，在香港開設工廠，產品出口到美國、加拿大、歐洲多國和臺灣等地區，生意蒸蒸日上。

然而，機遇與挑戰總是並存的，很快賴志輝先生就迎來了首次挑戰。

深耕細作 信譽闖出一條新路

1998年受金融風暴影響，全球經濟下滑，出口生意越來越難做，特別是價格不菲的傳統木家具。對賴志輝先生而言，最艱難的卻不是訂單量下降，而是貨款難收，資金周轉困難，被動的行業地位迫使工廠必須先墊資出貨，再催收貨款，然而資金遲遲不到賬，導致資金流異常緊張，工廠幾乎面臨倒閉。值得慶幸的是，有一個人的出現幫助他扭轉了局勢，這個人就是賴志輝先生的太太陳水珠女士。

陳水珠女士出生在廣東海豐，是家中長女，從小就獨立能幹，開朗聰慧， 愛好運動， 是學校的跳高和跳遠代表。她父親是裁縫，陳水珠女士完成學業後在家附近的街市邊開了家小服裝店，閒暇時幫助父親打理生意，耳聞目染下，形成了一套自己的生意經。

1987年陳水珠女士經親友介紹認識了港商賴志輝先生，兩個年輕人初相識，就互生好感，當時賴志輝先生的工廠已經開了一年多，為了節省成本，一直都沒有請財務和出納，陳水珠女士知道後，二話沒說，就去工廠幫忙，以前對會計一竅不通的她，硬是啃完了相關方面的專業書籍，還拿到了會計證書，工廠的會計出納更是一腳踢，凡事親力親為，不懂就學，吃住都在工廠，每晚都加班加點趕工。陳水珠女士很快就熟知了傳統家具行業，哪個地方的木匠師傅最厲害，哪個地方的油漆師傅手藝好，都被她摸得一清二楚，工廠人數最多時有80多人，逐漸發展成為當地小有名氣的中小型家具廠。

然而，工廠規模越大，墊付資金越多，資金周轉就變得越困難，為了不拖欠員工工資，夫妻倆只能到銀行貸款，但當時銀行最多只能批五萬元的貸款，這個數字遠遠不夠，無奈之下，陳水珠女士決定寧可多支付利息，也要籌到錢發工資。她向親戚朋友借錢，高峰時借款高達300多萬，十里八鄉的人都聽說陳水珠女士信譽好，有借有還，從不違約，紛紛把存在銀行里的錢取出來借給她，後來很多出借人還用賺的利息蓋起了小洋樓。回想起這些，陳水珠女士心里充滿感激，感恩有朋友的信賴和支持，助自己渡過難關。

漸漸地，1997年陳水珠女士意識到單做生產和批發不行，還需要有自己的銷售門店，審時度勢下，夫妻二人決定回香港開設門店。這一商業決定令他們的事業有了新的突破，以前1個月銷售額12萬左右，陳水珠女士接手後第一個月就做到了18萬，第二個月20多萬，第三個月30多萬，短短數月，陳水珠女士扭虧為盈，超額完成了銷售業績。

巧思多變 逐漸站穩腳跟佔據市場

陳水珠女士有個特點，聰慧靈透，善於觀察。初到香港的她觀察到香港冷氣足，人們對圍巾的需求量很大，就利用自己經營服裝的經驗從內地進貨，再運到香港來賣，將銷售圍巾等棉織品的錢用來補貼家具店；同時，她每天都去不同的街道蹲守，觀察每條街的地理位置、人流量、活躍程度，這為她後來開設6間店鋪的選址提供了精準的定位。事實證明，陳水珠女士頗有眼光，每家店面在不同的區域，用戶群體垂直，銷售業績日益增長。

此外，他們生意的另一個爆發點來自一次偶然的機會，即她第一次接觸到“直銷”，自產自銷的經營理念猶如一個燈泡，“嗖”的一下點亮了她的大腦，給了她全新的經營思路與啟發。聰慧的她迅速調整經營策略，用最快的速度、最低的價格賣最多的貨，賺最快的錢，並且開設多家分店來支持工廠，自產自銷的經營模式令資金不外流；同時，她也豐富了貨品種類，在店內增加了小家電、工藝品等，從內地進貨，在香港銷售，這種模式在當時還是非常新穎的，也很受歡迎，這一轉變令她的生意在香港打開了嶄新的篇章。

珠聯璧合 未來可期

談及經商之道，陳水珠女士坦言，沒有什么捷徑，要不斷地挑戰自己， 就像她愛好的運動一樣， 要跳得更高，跳得更遠。這不代表好高騖遠， 而是勇敢去思考未來的發展。公司的發展是一步步從小做到大，誠信經營，做出自己的品牌，做最好的產品回饋社會，回饋客戶，哪怕是塊雜木，都花心思花精力去做最好的工藝。

現如今，賴志輝先生主管內地工廠，負責供貨；陳水珠女士則負責香港門店的銷售，一個主內，一個主外，配合默契，珠聯璧合。市場環境雖然不太樂觀，但夫妻倆對傳統家具文化的熱忱不變。近年來，新的社會環境帶來了新的競爭格局，香港土地昂貴，房屋面積狹小，一般家庭很難消費得起傳統紅木家具，市場空間不斷被擠壓，這就要求陳水珠女士改變經營策略，轉型升級，增加家具定製服務，為更多的香港家庭提供品質服務，而這也成為香港傳統家具行業的生存法則。而他們也將繼續夫妻攜手，同心協力，在這個行業繼續前行。

賴志輝先生和陳水珠女士育有兩兒一女，現如今，孩子們都已長大成人，各自踏上了工作崗位，他們都繼承了父輩堅韌刻苦的品性，有的學日文，有的學廣告，都在各自的領域發光發彩。

閒暇時間，兩夫妻很少出去旅遊，逢年過節，大多回家鄉陪伴父母，或是參加紅木工會等行業協會組織的活動，簡單的生活，卻也樂在其中。