麒盛科技：領先的健康睡眠解決方案綜合服務商

洪敏

麒盛科技是一家主要從事智能電動床及配套產品研發、設計、生產和銷售的高新技術企業。公司秉承“創造美妙的智能生活”的宗旨，堅持以環保、安全、符合人體工學原理為設計核心，以實現睡眠監測、睡眠干預為發展目標。

經過多年國際市場的拓展，公司擁有包括美國知名床墊生產銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產商Askona等國際知名企業客戶，這些優質客戶亦帶動公司業績出現了持續快速增長。本次公司登陸資本市場，將進一步拓寬市場知名度，有效提升公司總體競爭力，為公司未來的發展奠定良好基礎。

重視自主創新 研發實力雄厚

據了解，智能電動床的研發設計需要綜合人體工程學、材料科學與工程、控制科學與工程、人工智能等多方面的學科知識，不僅需要從外觀風格、材質、色彩等方面著手，還要結合人性化、實用性的要求，達到形式和功能的統一。因此，研發、設計能力直接決定了產品智能化程度、產品品質、生產效率和品牌風格，是智能電動床生產企業提升用戶體驗、打造卓越品牌的著眼點。

作為國內最早一批從事智能電動床研發、設計、生產和銷售的高新技術企業，自設立以來，公司一直重視產品設計研發能力的提升，始終堅持自主研發、自主創新。目前，公司擁有一批穩定的研發團隊，并且不斷吸收新的優秀人才，以滿足公司進一步創新發展的需要。同時，公司也十分注重與高等院校、科研單位的合作，充分利用外部資源構建合作創新機制。公司與浙江清華長三角研究院、北京銳度方智能科技有限公司等單位進行技術合作，共同開展技術創新、產品開發等方面的研究，取得了良好的效果。此外，公司歷來重視研發投入，近年來研發資金投入持續上升。2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司研發費用分別為3950.53萬元、4984.88萬元、7681.03萬元和1537.73萬元，2017年、2018年分別較上期增長26.18%和54.09%。

憑借著強大的研發實力和持續的資金投入，公司科研成果豐碩。截至2019年8月31日，公司及子公司已擁有的主要專利254項，其中境內專利224項（其中10項發明專利）、境外主要專利30項（均為發明專利）。2015年12月，浙江省知識產權局、浙江省經濟和信息化委員會認定公司為“浙江省專利示范企業”;2016年4月，浙江省科學技術廳、浙江省發展和改革委員會、浙江省經濟和信息化委員會認定公司的“浙江舒福德電動床研究院”為“省級企業研究院”。

資質齊全 大客戶資源豐富

強大的研發投入和豐碩的專利技術成果優勢為公司的產品創新夯實了基礎。2016年度至2018年度，公司銷售的產品型號逐年增加，分別為77件、93件、104件。產品的推陳出新源于公司把握市場方向，牢牢地掌握了客戶的痛點和需求，同時新品的不斷推出也更有助于吸引全球客戶資源。

經過多年的發展，公司在國內外積累了豐富且穩定的客戶資源，與多家客戶建立了長期戰略合作關系，包括美國知名床墊生產銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產商Askona。公司豐富穩定的客戶資源優勢是公司可持續發展的巨大推動力，更是公司核心競爭力的重要體現。值得一提的是，歐美等發達國家家居品牌商在選擇供應商前，通常對供應商資質有非常嚴格的審定程序，在審定過程中會對供應商的生產管控、質量管理、售后服務、個性化訂單快速響應能力、全球供應能力甚至經營狀況等多個方面提出嚴格要求。家居制造商一旦通過資質審定，將被納入家居品牌商的供應鏈體系，雙方可以結成較為長期、穩定的戰略合作關系。

公司對產品質量精益求精，并堅信只有優良的品質才能獲得消費者信任、贏得市場競爭。公司已經成功通過GB/T19001-2016/ISO9001：2015國際質量管理體系認證，并有多款產品獲得CE安全認證、GS安全認證、UL安全認證。此外，公司制定了完善的售后服務體系，境外子公司專門負責境外市場的售后服務。對于境外線下渠道，公司先指派技術人員在現場處理維修，無法現場維修的可進行退換貨處理;對于境外線上渠道，嚴格執行各電子商務平臺的退換貨政策。公司通過穩定的產品質量及完善的售后服務制度，進一步贏得了客戶的信任與肯定，鞏固了現有的合作關系。

國內外市場發力 業績高增長

得益于優秀的產品性能、豐富的大客戶資源，公司以美國等發達國家市場作為業務突破口，逐步成為全球智能電動床行業的先行者和領導者。

招股書內容顯示，美國是公司最主要的產品出口國，2016年、2017年、2018年度及2019年1-3月，來自美國市場收入占公司主營業務收入比重達到84.34%、80.68%、86.83%及85.31%。同時，近幾年公司也正在大力開拓加拿大、俄羅斯、韓國、歐洲等市場，2016年至2018年，公司在除美國以外的其他境外市場的銷售額年均復合增長率達23.66%，這主要得益于與當地的床墊和寢具巨頭合作推進業務，比如俄羅斯的Askona、韓國的Tempur Korea等當地知名品牌商。

此外，公司在穩固海外市場的同時，著力發展國內市場，率先在國內引入“智能電動床”的概念，通過經銷商、直營店、電子商務平臺多層次的銷售模式進行渠道拓展和品牌宣傳，塑造“索菲莉爾”智能電動床的品牌形象。截至2019年3月31日，公司開設了13家直營門店或專柜，截至2019年8月31日，公司擁有109家經銷商，136個經銷商專賣店或專柜銷售網絡，覆蓋了中國24個省（直轄市和自治區）大多數核心城市和地區。

值得注意的是，隨著國內外市場的開發力度逐漸加大，公司在不斷擴大產能以快速響應下游市場的需求。2016年度至2018年度，公司智能電動床產量由2016年度的44.77萬張擴大到2018年度的110.40萬張，銷量由2016年度的42.80萬張擴大到2018年度的114.62萬張。

產能的持續擴大帶動了公司業績持續高增長。2016年度至2019年1-3月，公司營業收入分別為12.65億元、13.88億元、23.91億元和5.14億元，2016年度至2018年度復合增長率為37.46%;2016年度至2019年1-3月，公司綜合毛利率分別為38.42%、36.06%、35.02%和40.35%;公司營業毛利分別為4.86億元、5.01億元、8.37億元和2.07億元，2016年度至2018年度復合增長率為31.23%，顯示出公司強大的盈利能力。

募投項目助長業績騰飛

智能電動床屬于智能家具產品的一類，在全球主要發達國家和地區，智能電動床已成為家居消費品中的重要組成部分，其市場需求呈上升趨勢，而在發展中國家，智能電動床尚處于產品導入期，具有廣闊的市場前景。

根據Statista、ISPA等機構的統計和預測，全球智能家具的市場規模從2016年的241億美元，將增至2022年的535億美元，年復合增長率高達14.21%，床作為用戶每天都要接觸的產品，其智能化之路大有可為，2018年在美國地區，固定床的銷量約為2036.25萬張，其中智能電動床比例占到10.33%。

而在國內，隨著城鎮化水平提高和居民可支配收入增長，消費升級也將為智能床市場的崛起起到一定拉動作用，且中國也正在步入人口老齡化社會，養老服務業也是一個有利的市場條件，智能床將融合床板調節、震動按摩、藍牙音箱、床底燈、智能健康管理等更多創新元素為用戶創造更健康舒適的生活體驗。

公司作為全球智能電動床行業的先行者和領導者，正積極向健康睡眠智能技術與大數據應用領域外延式發展，以智能電動床為載體，通過數據分析及睡眠干預，不斷豐富智能電動床產品的功能，包括震動按摩功能、夜間離床警報、體征數據監測、打鼾干預等，向消費者提供全面的健康睡眠系統，致力于力爭成為國內外領先的智能電動床生產商以及健康睡眠解決方案的綜合服務商。

此次，公司登陸資本市場，募集資金主要投資于年產400萬張智能床總部項目（一期）、品牌及營銷網絡建設項目、補充流動資金。一期項目達產后，預計公司將增加200萬套/年智能電動床的產能。為此，公司一方面會加大現有生產線的自動化改造力度，提高員工生產效率;另一方面，利用募集資金實施產能擴建規劃，新建智能工廠廠房及配套的辦公樓，增加先進工藝設備及配套公用設備。產能擴張將有利于公司充分利用規模化生產的優勢、強化成本控制能力，并進一步提升投入產出比例。

未來，公司秉承“創造美妙的智能生活”的宗旨，以智能電動床產品為主導，堅持精益化、規模化、品牌化、國際化的發展戰略，充分發揮渠道優勢、技術優勢、品牌優勢、產品質量優勢、規模化生產優勢，為客戶提供高附加值、高質量的智能電動床產品。公司將不斷改善治理結構，持續提高公司的自主研發能力，積極開拓國內外市場，逐步把公司在智能電動床領域建成國際知名企業。