寶蘭德：堅持創新技術領先 性能優異自主可控

致遠

北京寶蘭德軟件股份有限公司專注于企業級基礎軟件及智能運維產品研發、推廣并提供專業化運維技術服務。公司以高技術門檻的電信系統為起步，長期深耕電信核心客戶，經過多年的潛心發展，公司已在中國移動北京、上海、廣東（南方基地）、湖南等11個省的核心業務系統以及中國移動集團總部的集中大數據平臺、集中ERP項目和WLAN認證計費平臺項目等核心業務系統中，替代IBM、Oracle等國外主流產品，實現產品的大規模運用。在保持電信行業中間件產品市場份額穩步擴大的基礎上，公司不斷提升自身研發技術水平和市場服務能力，成功實現了在金融系統和政府領域的業務突破。

始終堅持自主創新 全面掌握核心技術

作為一家高新技術企業，寶蘭德一直將技術研究和產品研發作為發展根本，努力打造核心競爭力。公司堅持以市場為導向，多層次多角度深入研究市場需求，產品研發始終貼近市場和客戶，具有較強的前瞻性，現已擁有完善的研發體系，并建立起有效的創新決策、管理和激勵機制，具備雄厚的技術研發實力。公司緊跟行業創新發展趨勢，在容器技術、Kubernetes應用編排技術、數據交換集成及分析領域、人工智能技術在IT運維領域的運用等方面都進行了不同程度的技術追蹤和研究，并擁有一定的技術積累和儲備，以期實現技術驅動發展的目標。根據云計算技術發展的需要，公司適時推出了云計算解決方案產品，包括了云中間件和容器云PaaS管理平臺;同時在大數據發展趨勢下，公司緊貼客戶需求推出了大數據解決方案產品，包括寶蘭德數據交換平臺，寶蘭德數據集成平臺和寶蘭德數據可視化軟件，涵蓋了基礎大數據平臺、數據交換、數據治理、數據分析和數據可視化等功能需求。公司通過在已有產品中不斷引進新技術對產品進行升級，不斷增強產品的競爭力，同時結合市場需求和技術發展趨勢，研發新產品形成新的業績增長點，為公司業務穩定發展提供了有力支撐。

寶蘭德核心技術人員均具備豐富的行業經驗，中間件技術背景深厚，通過長期對中間件及相關底層架構演進和傳輸技術進行深入研究，完全自主掌握了一整套中間件相關的核心技術，并研發出了以應用服務器為核心的中間件系列產品。通過持續的研發投入與技術創新，公司探索、形成了多項關鍵核心技術，在中間件領域和智能運維領域現已擁有18項核心技術及26項技術儲備，并取得相關軟件著作權65項，覆蓋云計算、大數據、人工智能、分布式數據庫等技術前沿，并通過對核心技術的應用，顯著提高了相關軟件產品的性能優勢或功能優勢，形成了產品的核心競爭力。公司采用自行研發的高性能EJB技術保障了應用服務器產品中EJB容器的穩定、快速、準確傳輸;通過分布式集群中會話對象Session的共享方法、基于弱引用隊列檢測資源泄露的技術和高性能線程調度模型和無鎖隊列技術提高了應用服務器整體性能、高可用性、穩定性等產品核心特質。通過將各類核心技術應用于主要中間件和智能運維產品中，公司提升了產品的性能、高可用性、穩定性、集群負載管理等特性，增強了應用服務器軟件的傳輸速度和傳輸完整性，強化了高并發任務的處理能力和在不同資源對象間調配各類資源應用的能力。

產品線完整性能優越 服務支持專業高效

寶蘭德產品性能優越，是行業內實現自主可控的領先企業，能夠為客戶核心信息系統提供包括應用運行支持、分布式計算、網絡通信、數據傳輸及交換、應用調度、監控和運維管理等一系列基礎軟件平臺及技術解決方案。公司中間件和智能運維行業的產品線完整，是中間件領域的知名品牌。目前，公司中間件軟件產品已經覆蓋了中間件軟件領域的應用服務器軟件、交易中間件、消息中間件。此外，公司還發展了智能運維領域的云運維平臺、容器管理、運維管理監控等多個方向。推出了包括應用服務器BESApplicationServer、消息中間件BESMQ、交易中間件BESVBroker、云管理平臺BESCloudLinkOps、容器管理平臺BESCloudLinkCMP、應用性能管理軟件BESWebGate等多款產品。公司為客戶提供的技術服務貫穿于公司產品在客戶現場的需求規劃、部署實施、運行保障，以及后期升級服務等完整服務過程。公司建立了規范嚴謹的技術支持服務流程，組建了專業高效的服務團隊，并在內部建立了完善的知識庫體系，本著“客戶至上”的原則，實行較簡單的客戶請求服務流程。公司為客戶提供詳細的產品文檔說明和完整的操作培訓，保證客戶技術人員在較短時間內迅速掌握產品日常運維操作。公司在北京、上海、西安、長沙、廣州、南京等重點客戶所在地都建立了本地化支持團隊，可以為客戶提供及時快速的服務響應;同時公司的技術服務團隊全員處于7*24全天候的待命狀態，隨時準備為客戶提供服務，并為部分客戶提供駐場“貼身式”服務支持。公司現已在北京、蘇州、西安、長沙建立產品技術研究中心，研發團隊作為技術服務團隊的后備技術資源，負責對客戶進行專業的二線技術支持服務，提供代碼級支持能力，和技術服務團隊一起構建了規范專業的完整技術支持服務體系;同時可以對客戶的特色功能需求能夠在第一時間跟進實施研發，并提供少量定制化開發服務。

自主可控客戶信賴 募投項目再謀發展

近年來，寶蘭德智能運維產品陸續進入中國移動，進一步加快了在中國移動各業務系統內的國產軟件自主可控進程。憑借優越的性能和可靠的質量，公司與中國移動一直保持著穩定的合作關系，主要以銷售中間件產品及相關服務為主。公司中間件產品作為承接頂層應用與底層數據庫和操作系統的橋梁，主要應用于中國移動下屬的省級子公司的業務支撐系統（BOSS）和客戶關系管理系統（CRM）以及中國移動總部的各類集中化業務系統，在業務系統的數據通信、高并發和高可用等多方面發揮了重要作用，保證了中國移動核心系統的7*24小時不間斷持續穩定運行，是業務系統的核心支撐部分。公司主要中間件產品應用服務器是隨著業務訪問量增加，跟隨客戶系統服務器需求同步部署的基礎性軟件，其應用范圍亦隨中國移動用戶數量與新增業務等增加而不斷擴大。隨著國家不斷推出關于支持和鼓勵軟件行業發展的政策，軟件產業正處于蓬勃發展階段，良好的宏觀政策和產業環境為公司快速發展創造了有利條件。

隨著電信行業的信息化建設、精細化管理及軟件國產化的進一步深入，公司主要產品中間件軟件、智能運維軟件能夠為客戶提供更加精細化的管理，同時符合國家核心軟件國產化自主可控的必然趨勢。隨著國內各大企業對于最終用戶服務要求的提升、各行業應用系統規模迅速擴張，各行業對中間件的需求也日益增加，預計未來公司產品主要的目標市場電信、金融行業的中間件需求仍將保持穩定增長，良好的產品質量將幫助公司逐步進入原先由國外產品占領的業務市場，進一步擴大市場份額。此外，下游行業的發展態勢良好，政府、軍隊、交通、教育、醫療、電力、證券、保險、稅務等需求將被逐漸開發，新興行業如物聯網、云計算等的額外增長需求使得國內中間件市場的銷售額保持穩定增長。

寶蘭德此次公開發行股票募投項目均圍繞主業布局，其中“軟件開發項目”擬對公司現有產品進行進一步的開發升級，并重點開拓云環境下的中間件、智能運維管理平臺、應用性能管理等產品，持續改善和優化公司的技術研發體系、服務支持體系，致力于開發出滿足客戶需求的軟件產品，穩步提升公司的市場份額和品牌形象，項目實施完成后，預計年利潤總額達5964.84萬元;“技術研發中心項目”擬通過搭建多功能技術研究平臺，選擇有市場潛力的產品和技術進行研發，以增加公司的技術儲備，保障公司的持續穩定發展;“營銷服務平臺建設項目”擬在上海、北京、廣州、長沙、南京、西安強化營銷網點建設，進一步強化銷售力度，優化銷售管理流程，提升營銷服務品質，不斷鞏固和擴大公司產品的市場占有率和市場份額，進而提高整個企業的銷售規模和效益水平，提升公司的知名度和品牌效應。

目前，寶蘭德已在電信領域做了大量自主可控的國產化落地實踐，取得了良好的社會效益。未來，公司將繼續擴大和鞏固在中間件市場的領先優勢，并重點開拓云環境下的智能運維、大數據和容器PaaS相關產品和技術，持續改善和優化公司的技術研發體系、服務支持體系，致力開發出滿足客戶需求的軟件產品，穩步提升公司的市場份額和品牌形象，形成涵蓋中間件、智能運維、大數據和PaaS領域的完整產品線和具備這些領域的專家支持服務能力，力爭成為國內知名的底層基礎設施軟件整體技術解決方案供應商。