東方曉鳳舌戰(zhàn)日商

李文山

遠東銷售網(wǎng)得到一條消息：日本客商要在中國選購三臺數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機。經(jīng)過反復爭取，日方愿意來曹妃甸一家名不見經(jīng)傳的小廠看貨。

其時，占地60平方公里的中日生態(tài)園在曹妃甸開發(fā)得如火如荼。

近水樓臺先得月，日本客商要來曹妃甸看貨也在情理之中，但仿佛夢中撿了狗頭金的廠長還是有些興奮異常，三臺數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機就是600億日元啊！可他盤算片刻之后，那眉頭卻皺了起來，與外商打交道可不是一件容易的事，尤其是猴精似的“東洋鬼子”，談判桌上猶如兩國交兵，萬萬輕視不得。磋商了又磋商，研究了又研究，最后決定，由經(jīng)營部經(jīng)理東方曉鳳出任主談。

征詢意見時，曉鳳莞爾一笑：“我東方還沒輸過呢。東奔西走多年，可以說還沒遇到過真正的對手！”

果然，日商來了，她如游魚忽前忽后，像織梭忽左忽右，眼觀六路，耳聽八方，一言一行，滴水不漏。上午陪同察看各個車間，中午豐盛午宴接待，下午陪同游覽曹妃甸名勝古跡。次日按計劃該進入正題了，可日方很沉得住氣，恍若做客一般，對訂貨之事只字不提。

時間過去了很久，考察的日商還在曹妃甸國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)流連忘返，沉浸在曹妃甸濕地、唐海濕地和珍貴鳥類自然保護區(qū)中難以自拔，稱贊說難怪人人都說濕地是大自然賦予人間的佳境，是鳥類繁衍生息的樂園。

東方曉鳳重任在肩，自然著急，然而“皇帝不急太監(jiān)急”，對方總以“重大貿(mào)易，不宜匆忙”為由一再推遲談判時間。除調(diào)看新產(chǎn)品技術(shù)資料外，他們還不時十分仔細地卡量部件，有時竟對某些材料的化驗單表示懷疑，居然要求重做化驗，氣得曉鳳那秀氣的嘴都歪了：“這幫該剁千刀的，狡猾狡猾的！”

終于坐下來了。東方坐在主談位置上，神情頗為莊重。日方發(fā)言，從為何到中國來選購機床談到廠方的設備安裝、技術(shù)力量、產(chǎn)品質(zhì)量，全然一副世界頂級權(quán)威口氣，最后的結(jié)論是：因產(chǎn)品未能達到他們所要求的技術(shù)標準，放棄在本廠選購產(chǎn)品的計劃。

就這么突然，就這么果斷，中方都有一種被敲了一悶棍的感覺。不是此間有權(quán)威消息說，我們這匹貿(mào)然殺向日本水電業(yè)的“黑馬”，今后將承擔國際電工委員會水輪機技術(shù)委員會的對口技術(shù)工作和旋轉(zhuǎn)電機技術(shù)委員會的部分對口技術(shù)工作，還要組織行業(yè)專家積極參與水輪機和發(fā)電機的國際標準制訂嗎？經(jīng)日本佬這么一忽悠，金鳳凰一下子就變成了老母雞。

日方話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，如果有可能，我們愿意出90億日元購買一臺機床的散件……”

價值600億日元的發(fā)電機，日方只出90億買散件，這不等于白白地要走了水電發(fā)電設備的科研、設計與制造的數(shù)控要件嗎？這可是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)呀！曉鳳險些沒笑出聲來，因為她什么都明白了，沖著廠長莞爾一笑。日本人都是“忍者神龜”的后裔，在這群鬼子面前，我們更要遇事不驚，沉著冷靜，只有忍常人所不能忍，才能得常人所得不到。

廠長卻不明就里，一臉冰霜拒人于千里之外，一張大嘴巴噘得老高，雖沒說什么，但心里的沮喪是可想而知的了。

東方發(fā)言了：“我們只售整機，不賣散件。但為了中日友誼，為了以后再度與貴國客商合作，破例答應你們的要求，可一套散件價格不能低于550億日元。”

提價、壓價、爭執(zhí)，唇槍舌劍。四個小時過去了，雙方尚未達成協(xié)議。東方打的是持久戰(zhàn)，不慌不忙。日方顯然不耐煩了，提出加價到400億，可她死活不點頭。

日方發(fā)出最后“通牒”：如果東方小姐不作讓步，他們就中止談判。

廠長坐不穩(wěn)了，急忙懇求曉鳳：“我看就讓點步吧，雖然我們這次是少賺了點，可咱們的機床卻出口東瀛了。先不妨圖個名，咱們今后有得賺呀！”

“不行，我每次都要名利雙收！我們所在的裝備制造園區(qū)，依托深水大港和精品鋼基地，重點發(fā)展以船舶修造、港口機械、石油鉆采、冶金設備、工程機械、礦山機械、汽車、發(fā)電設備、重型鋼結(jié)構(gòu)等為主導的先進裝備制造業(yè)，將逐步建成中國北方沿海地區(qū)大型臨港裝備制造基地，由我廠研發(fā)制造的數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機，在生產(chǎn)實踐中不斷引入了新能源、新材料，以及先進制造與智能化、循環(huán)經(jīng)濟與節(jié)能減排、生態(tài)城市與生態(tài)建筑、減災防災等多項新技術(shù)，即將成為環(huán)渤海對外經(jīng)濟開發(fā)的新引擎，那種錯把靈芝當蒿草、違反經(jīng)濟規(guī)律的事情，我絕對不會干。”曉鳳執(zhí)拗地回道，“我是主談，一切應該由我說了算！”

戰(zhàn)火重開。又是兩個小時過去了，日方的價錢已提到了500億，而東方硬是鋼嘴鐵牙，咬住老價不放。日方只得宣布“撤退”。

日本人走了，中國人便開始了“內(nèi)戰(zhàn)”。曉鳳腹背受敵，成了眾矢之的。人們咬牙切齒地指責，尖刻酸薄地埋怨，說什么的都有，就是沒有一句是稱贊她的。有人居然振振有詞地建議廠長罷免她的“官職”，因為她不配當經(jīng)營部經(jīng)理，而她聽了卻置若罔聞，我行我素，在乍暖還寒的日子里白裙飄飄，風采依舊，儼然臨危不亂立了什么大功的將軍。

廠長忍無可忍了：“你知道有多少人要我追究你的責任嗎？你還這樣泰然處之，洋洋得意？你為誰高興哪？”

“我知道你不會那么傻的。你處分了我，日本人回來了怎么辦？你靠誰去完成這筆買賣呢？”

“你、你……說什么？‘日本鬼子還會再殺回來？”廠長一反常態(tài)，一臉帶笑湊過去：“請問東方小姐，你說這話有何根據(jù)？”

曉鳳只是神秘地聳聳肩。

“你別太天真了，恐怕現(xiàn)在‘倭寇們早在別處簽好了合同。”

“事實將證明我是正確的。”

“但愿如此！”

一個春風蕩漾的日子，日商果然回到了曹妃甸。這“回馬槍”殺得廠里人都有些措手不及，可東方曉鳳只是淡淡一笑，就旁若無人地朝會客廳走去，端坐在主談位置上，神情頗為莊重。

人們驚訝地注意到，東方主談此次端坐的位置不是在自己名不見經(jīng)傳的小廠，而是選擇在渤海國際會議中心，那里可是被譽為“北方博鰲”。這里東鄰萬畝曹妃湖，西與雙龍河及金熊國際高爾夫練習場相鄰，擁有現(xiàn)代化的燈光、音響、多媒體投影儀，還有“居高聲自遠”的四聲道同聲傳譯哩。

恍惚間，有人想起曹妃甸本身就是因人而得名。相傳，本地漁家女曹嫻，貌美如花，文武雙全，大仁大愛，心系黎庶。貞觀年間，曹嫻巧遇李世民，三見三別，萌生愛意，遂被冊封為妃。后伴駕東征，省親故里。曹妃對故鄉(xiāng)深深眷戀，對這里的美景、美食和淳樸的鄉(xiāng)情魂牽夢縈。曹妃仙逝后，唐太宗為紀念愛妃，降旨在沙島上建廟塑像，曹妃殿香火千年不絕，李世民和曹妃的愛情故事千古流傳，小島也由此得名曹妃甸。而今滄海桑田，曉鳳以賢淑、擔當?shù)男蜗蟪鋈沃髡劊谎砸恍心酥烈伙A一笑無不彰顯出曹妃的大愛、護民精神，怎能不讓人眼前陡然一亮：莫非她就是在時空轉(zhuǎn)換中浴火重生的新曹妃？