李文山

遠東銷售網(wǎng)得到一條消息:日本客商要在中國選購三臺數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機。經(jīng)過反復爭取,日方愿意來曹妃甸一家名不見經(jīng)傳的小廠看貨。
其時,占地60平方公里的中日生態(tài)園在曹妃甸開發(fā)得如火如荼。
近水樓臺先得月,日本客商要來曹妃甸看貨也在情理之中,但仿佛夢中撿了狗頭金的廠長還是有些興奮異常,三臺數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機就是600億日元啊!可他盤算片刻之后,那眉頭卻皺了起來,與外商打交道可不是一件容易的事,尤其是猴精似的“東洋鬼子”,談判桌上猶如兩國交兵,萬萬輕視不得。磋商了又磋商,研究了又研究,最后決定,由經(jīng)營部經(jīng)理東方曉鳳出任主談。
征詢意見時,曉鳳莞爾一笑:“我東方還沒輸過呢。東奔西走多年,可以說還沒遇到過真正的對手!”
果然,日商來了,她如游魚忽前忽后,像織梭忽左忽右,眼觀六路,耳聽八方,一言一行,滴水不漏。上午陪同察看各個車間,中午豐盛午宴接待,下午陪同游覽曹妃甸名勝古跡。次日按計劃該進入正題了,可日方很沉得住氣,恍若做客一般,對訂貨之事只字不提。
時間過去了很久,考察的日商還在曹妃甸國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)流連忘返,沉浸在曹妃甸濕地、唐海濕地和珍貴鳥類自然保護區(qū)中難以自拔,稱贊說難怪人人都說濕地是大自然賦予人間的佳境,是鳥類繁衍生息的樂園。
東方曉鳳重任在肩,自然著急,然而“皇帝不急太監(jiān)急”,對方總以“重大貿(mào)易,不宜匆忙”為由一再推遲談判時間。除調(diào)看新產(chǎn)品技術(shù)資料外,他們還不時十分仔細地卡量部件,有時竟對某些材料的化驗單表示懷疑,居然要求重做化驗,氣得曉鳳那秀氣的嘴都歪了:“這幫該剁千刀的,狡猾狡猾的!”
終于坐下來了。東方坐在主談位置上,神情頗為莊重。日方發(fā)言,從為何到中國來選購機床談到廠方的設備安裝、技術(shù)力量、產(chǎn)品質(zhì)量,全然一副世界頂級權(quán)威口氣,最后的結(jié)論是:因產(chǎn)品未能達到他們所要求的技術(shù)標準,放棄在本廠選購產(chǎn)品的計劃。
就這么突然,就這么果斷,中方都有一種被敲了一悶棍的感覺。不是此間有權(quán)威消息說,我們這匹貿(mào)然殺向日本水電業(yè)的“黑馬”,今后將承擔國際電工委員會水輪機技術(shù)委員會的對口技術(shù)工作和旋轉(zhuǎn)電機技術(shù)委員會的部分對口技術(shù)工作,還要組織行業(yè)專家積極參與水輪機和發(fā)電機的國際標準制訂嗎?經(jīng)日本佬這么一忽悠,金鳳凰一下子就變成了老母雞。
日方話鋒一轉(zhuǎn):“但是,如果有可能,我們愿意出90億日元購買一臺機床的散件……”
價值600億日元的發(fā)電機,日方只出90億買散件,這不等于白白地要走了水電發(fā)電設備的科研、設計與制造的數(shù)控要件嗎?這可是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)呀!曉鳳險些沒笑出聲來,因為她什么都明白了,沖著廠長莞爾一笑。日本人都是“忍者神龜”的后裔,在這群鬼子面前,我們更要遇事不驚,沉著冷靜,只有忍常人所不能忍,才能得常人所得不到。
廠長卻不明就里,一臉冰霜拒人于千里之外,一張大嘴巴噘得老高,雖沒說什么,但心里的沮喪是可想而知的了。
東方發(fā)言了:“我們只售整機,不賣散件。但為了中日友誼,為了以后再度與貴國客商合作,破例答應你們的要求,可一套散件價格不能低于550億日元。”
提價、壓價、爭執(zhí),唇槍舌劍。四個小時過去了,雙方尚未達成協(xié)議。東方打的是持久戰(zhàn),不慌不忙。日方顯然不耐煩了,提出加價到400億,可她死活不點頭。
日方發(fā)出最后“通牒”:如果東方小姐不作讓步,他們就中止談判。
廠長坐不穩(wěn)了,急忙懇求曉鳳:“我看就讓點步吧,雖然我們這次是少賺了點,可咱們的機床卻出口東瀛了。先不妨圖個名,咱們今后有得賺呀!”
“不行,我每次都要名利雙收!我們所在的裝備制造園區(qū),依托深水大港和精品鋼基地,重點發(fā)展以船舶修造、港口機械、石油鉆采、冶金設備、工程機械、礦山機械、汽車、發(fā)電設備、重型鋼結(jié)構(gòu)等為主導的先進裝備制造業(yè),將逐步建成中國北方沿海地區(qū)大型臨港裝備制造基地,由我廠研發(fā)制造的數(shù)控渦輪式水力發(fā)電機,在生產(chǎn)實踐中不斷引入了新能源、新材料,以及先進制造與智能化、循環(huán)經(jīng)濟與節(jié)能減排、生態(tài)城市與生態(tài)建筑、減災防災等多項新技術(shù),即將成為環(huán)渤海對外經(jīng)濟開發(fā)的新引擎,那種錯把靈芝當蒿草、違反經(jīng)濟規(guī)律的事情,我絕對不會干。”曉鳳執(zhí)拗地回道,“我是主談,一切應該由我說了算!”
戰(zhàn)火重開。又是兩個小時過去了,日方的價錢已提到了500億,而東方硬是鋼嘴鐵牙,咬住老價不放。日方只得宣布“撤退”。
日本人走了,中國人便開始了“內(nèi)戰(zhàn)”。曉鳳腹背受敵,成了眾矢之的。人們咬牙切齒地指責,尖刻酸薄地埋怨,說什么的都有,就是沒有一句是稱贊她的。有人居然振振有詞地建議廠長罷免她的“官職”,因為她不配當經(jīng)營部經(jīng)理,而她聽了卻置若罔聞,我行我素,在乍暖還寒的日子里白裙飄飄,風采依舊,儼然臨危不亂立了什么大功的將軍。
廠長忍無可忍了:“你知道有多少人要我追究你的責任嗎?你還這樣泰然處之,洋洋得意?你為誰高興哪?”
“我知道你不會那么傻的。你處分了我,日本人回來了怎么辦?你靠誰去完成這筆買賣呢?”
“你、你……說什么?‘日本鬼子還會再殺回來?”廠長一反常態(tài),一臉帶笑湊過去:“請問東方小姐,你說這話有何根據(jù)?”
曉鳳只是神秘地聳聳肩。
“你別太天真了,恐怕現(xiàn)在‘倭寇們早在別處簽好了合同。”
“事實將證明我是正確的。”
“但愿如此!”
一個春風蕩漾的日子,日商果然回到了曹妃甸。這“回馬槍”殺得廠里人都有些措手不及,可東方曉鳳只是淡淡一笑,就旁若無人地朝會客廳走去,端坐在主談位置上,神情頗為莊重。
人們驚訝地注意到,東方主談此次端坐的位置不是在自己名不見經(jīng)傳的小廠,而是選擇在渤海國際會議中心,那里可是被譽為“北方博鰲”。這里東鄰萬畝曹妃湖,西與雙龍河及金熊國際高爾夫練習場相鄰,擁有現(xiàn)代化的燈光、音響、多媒體投影儀,還有“居高聲自遠”的四聲道同聲傳譯哩。
恍惚間,有人想起曹妃甸本身就是因人而得名。相傳,本地漁家女曹嫻,貌美如花,文武雙全,大仁大愛,心系黎庶。貞觀年間,曹嫻巧遇李世民,三見三別,萌生愛意,遂被冊封為妃。后伴駕東征,省親故里。曹妃對故鄉(xiāng)深深眷戀,對這里的美景、美食和淳樸的鄉(xiāng)情魂牽夢縈。曹妃仙逝后,唐太宗為紀念愛妃,降旨在沙島上建廟塑像,曹妃殿香火千年不絕,李世民和曹妃的愛情故事千古流傳,小島也由此得名曹妃甸。而今滄海桑田,曉鳳以賢淑、擔當?shù)男蜗蟪鋈沃髡劊谎砸恍心酥烈伙A一笑無不彰顯出曹妃的大愛、護民精神,怎能不讓人眼前陡然一亮:莫非她就是在時空轉(zhuǎn)換中浴火重生的新曹妃?