陳麗芬：實干為制造業開拓陽光大道

王冬艷 谷菱

陳麗芬氣質干練，一頭齊耳短發，很符合員工心目中女強人的形象。

江蘇陽光集團有限公司是一家生產毛紡和高檔服裝的企業，作為陽光的董事長，陳麗芬會根據客人的情況，穿著不同風格的服裝服飾，一方面是對客人表示尊重，另一方面是向客人展示陽光最新研發的面料、服裝款式和工藝技術，“讓他們對我們的產品永遠充滿信心。”

陽光集團成立于1986年，初期是江陰市下面的一個鎮辦廠，陳麗芬在廠里擔任技術科長。在陳麗芬的記憶中，過去市面上成衣很少，想穿新衣服就進城買塊布，讓裁縫做，十天半個月后才能穿到身上。上世紀90年代初，成衣開始流行，陳麗芬提出要做服裝，把產業鏈拉起來。陽光做面料起家，當時很多人不看好，甚至有人在背后議論“看她能不能做好”。

一路走來，陳麗芬能感受到無形的挑戰。“在陽光我是常務副總，當時的創始人中，我年紀又小，誰會服我？”陳麗芬說應對起來也簡單，就是做人謙虛，肯付出，一心把事情做好。“說傻一點，就是對流言蜚語視而不見，拿工作說話。”

2003年，陽光和服裝品牌ZARA合作。合作初期，陳麗芬帶隊參觀，ZARA幾萬平方米的辦公場所里，有上千名設計師。陳麗芬第一次見到以設計師為主的服裝工廠。“ZARA的長項在設計不在生產，而陽光的長項正是生產，這也是兩家企業能夠合作的基礎。”陳麗芬說，每家企業都有自己的定位，香港利豐也經營輕紡服裝，在上海的利豐辦公點，陳麗芬見到的全是忙碌的業務員。行業內的橫向比較，讓陳麗芬堅定了陽光的發展方向，“我們要拿自己擅長的跟別人比，陽光立足的根本是制造業”。

2000年，陽光集團被國家科技部評定為“國家高精技術企業”。2002年，陽光集團成為亞洲首家獲得國際羊毛組織超細羊毛織物品質標準認定的企業。2018年，陽光集團成為江蘇省首家榮獲中國質量獎的企業。在陳麗芬看來，陽光能夠一直在走在行業的前面，是因為注重學習。

舉個小例子，陽光是江陰最早引進格局商學院線上教育平臺的企業。格局商學院有很多線上課程，比如財務類、金融類、專業技術類，在陽光，無論是管理人員還是普通工人，只要有感興趣的課程，提前一天報名，都可以在線上學習。“以前一款產品可以賣幾年，后來賣一年、半年、三個月，市場的這種變化，你要不斷學習與創新，調整自己去適應它。”陳麗芬說。

對于企業的未來，她還有很多想法，比如近期和兩個創業團隊合作做學生裝。在她的設想里，一個團隊做網絡爆款，一個團隊做高定服裝。另外還有一個陽光美家項目，用可降解的纖維板，通過熱熔和毛料結合，做出的產品可以像瓷磚一樣貼到墻上，具有阻燃、吸音、防霉、防潮的功能。陳麗芬開玩笑說自己是個愛折騰的人，永遠尋求著新項目。

Q&A

【人物訪談】在今天，服務模式的創新更為重要

Q：陽光的未來如何定位？

A：流行是一個輪回，從量體裁衣到成衣，現在又繞回去了，買喜歡的布做喜歡的款式，只不過這種模式在今天叫高定。不同的是，過去的選擇有限，而現在的年輕人追求個性化、多元化、快時尚。他們在線上選擇面料、樣式，下單，付錢，希望第二天這件衣服就能穿在身上。

陽光未來的定位是精準制造、高端制造、智能制造。我們的裝備比較全，工業基礎強，人才儲備充足。我們瞄準的是高端的客戶群體。我們的產品50%出口，50%內銷，無論是為國際大牌服務，還是跟國際大牌合作，抑或做自己的品牌，都是引領市場潮流的。

Q：你覺得在今天要如何做到創新？

A：我們一直在挖空心思做新東西，比如開發抗靜電、抗皺、舒適、抗菌、防臭等功能。但我認為，在互聯網時代，服務模式的創新更重要。對于人們新的消費方式、消費觀念，我們會努力把握。可以說，消費者就是設計師。我們提供基本款，消費者決定顏色、花型、紐扣、里料等，我們再快速裁剪，生產，通過高效的物流送到消費者手中。

Q：你覺得當代年輕人的創業與以往比有何不同？

A：現在的年輕人懂概念，會講故事，他們選擇的路也更多，既可以做產品，做品牌，也可以做平臺。尤其資本的支持，給了年輕人很多機會。我們創業的時候，中國的金融市場還不成熟，大多數人都不知道資本運作是怎么一回事，只有做產品一條路。當然，現在的競爭也更厲害，我們做工廠至少能做三四十年，現在有的創業公司只能撐三五年。年輕人有智慧，有想法，就要看怎么去經營公司。