劉軒嫣：智能化配電系統，守護萬家燈火

文心 凡梅

一身利落的職業裝，說話簡潔有力，劉軒嫣舉手投足間流露出英姿颯爽、雷厲風行的行事作風，這是她給人的第一印象，也是近30年的商場硝煙在她身上留下的痕跡。

1999年，劉軒嫣與先生虞國榮創立法泰電器（江蘇）股份有限公司。他們堅持以振興國產品牌為己任，大膽思考，敢于踐行，挖掘更安全舒適的高效智能化產品，踐行著守護萬家燈火的使命。

劉軒嫣出生于浙江溫州農村，父親身體不好，母親殘疾，都沒有勞動能力，家里又沒有田，一家人幾乎沒有收入來源。在劉軒嫣的記憶里，從小到大就沒吃過一頓像樣的年夜飯。18歲時，她跟著哥哥來到蘇州，開了一間小店，賣電器配件。這座城市的人文氣息，開放的氛圍，深深地吸引了劉軒嫣，她決定扎根這片土地，做出一番事業。

務實肯干的劉軒嫣逐步把小店做成了貿易公司，爾后創辦了申泰電器有限公司。創業期間，劉軒嫣認識了同鄉虞國榮，兩人被對方身上的拼搏精神深深吸引，決定攜手打拼，共度余生。

產品銷售一直以來都是劉軒嫣的事業重心，但企業越做越大，她反而心中總空落落的：產品賣得再好，也是為別人做嫁衣。劉軒嫣就跟先生商量：“什么時候我們才能擁有自己的品牌和產品？”不料兩人想到了一起，果斷著手自主研發、生產低壓電器產品。

夫妻倆有多年的行業經驗，但想要打開市場卻困難重重。兩人到處跑客戶，把產品推薦給對方免費使用，投入了大量時間和精力，遭遇無數次的拒絕。直到入圍蘇州市供電局項目招標，法泰品牌發展之路才真正邁出了第一步。

常年在外奔波的劉軒嫣，有時一天要跑兩三個城市，她的時間被事業占滿，“到現在，我一樣菜都不會做，因為實在沒有時間打理家務。要想有所收獲，必須有所取舍嘛。”公司走上正軌之后，夫妻二人明確分工，劉軒嫣負責市場，虞國榮抓研發和管理。

市場瞬息萬變，容不得半點懈怠，最令劉軒嫣心痛的，是難以預料的被搶單，這意味著她前期的所有努力都在一瞬間付諸流水。但無論遇到什么困難，她的初心未變，信念從未動搖。

如今，法泰已成為國內智能電網用戶端配電系統專業制造商與系統集成商。敏銳捕捉前沿、創新的科技信息，保持與行業專家和科教院所的良好溝通、緊密合作，法泰始終注重搶占產業技術的制高點。法泰投入大量人力、物力將技術成果轉化為產品，使自主研發、科技創新的產品切實地惠及市場，服務百姓，致力于讓中國品牌在國際市場上占有一席之地。

Q&A

【人物訪談】創新與堅持為我賦能

Q：你覺得創業成功的關鍵是什么？

A：創業是艱辛的，創辦一個優秀的企業更是不易，不僅要開拓廣闊的市場，更要有適銷對路的產品，同時要加大對新產品的研發，緊跟時代潮流。只有始終走在行業的前列，才能使企業不斷發展壯大，才不會被時代淘汰。

Q：法泰的核心競爭力是什么？

A：我們公司作為最早被政府認定的高新技術企業，長期堅持與上海電科院、清華大學、西安交大、河北工大、東南大學等進行產學研合作，每年投入的研發經費達銷售總額的6%，擁有國家級博士后科研工作站、江蘇省輸配電關鍵元件工程技術研究中心、江蘇省企業技術中心、機械工業低壓電器聯合工程研究中心、機械工業智能電器及其系統集成聯合重點實驗室等研發平臺。擁有各類專利115件，其中發明專利近50件，主導或參與起草國家行業標準27項，其中已頒布實施23項。每年我們公司在科技創新方面都能享受到較大的政府獎勵，這反過來進一步推動了企業的科技創新。

Q：法泰如何實現從“中國制造”到“中國智造”的轉變？

A：我們將在政府倡導的2025工業智能化建設浪潮中，進一步加大對智能制造的投入。通過與清華紫光的合作，計劃在2020年打造智能車間，率先實現數字化工廠目標。今年，我們開發了能源互聯網智能變電站項目，跟隨國家政策引導，為傳統變電站轉型賦能，融入共建共治共享的能源互聯網生態圈。

Q：對電力行業的前景你有何憧憬？

A：隨著電力市場化進程不斷深入，用戶對電能可靠性和質量要求不斷提升，電力行業正面臨前所未有的挑戰和機遇，建設更加安全、可靠、環保、經濟的電力系統，已經成為全球電力行業的共同目標。智能電網必將成為我國電網行業未來發展的方向。