深耕品牌、深耕產(chǎn)品、深耕渠道

杜嘉毅

2019年1月1 1日， “TRINX千里達(dá)新品發(fā)布暨全國(guó)代理商大會(huì)”在廣州風(fēng)神高爾夫球會(huì)舉行。大會(huì)以“深耕”為主題，以示千里達(dá)在2019將以堅(jiān)定的信心迎難而上，深耕品牌、深耕產(chǎn)品、深耕渠道，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，將千里達(dá)品牌的方方面面做精做強(qiáng)。

TRINX千里達(dá)總經(jīng)理梁霄凌在會(huì)上就企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌推廣和全球發(fā)展等方面做了詳細(xì)介紹介紹。

有序經(jīng)營(yíng)，打造百年老店

千里達(dá)的企業(yè)愿景一直都沒有變過，要讓員工、代理商們享受現(xiàn)在的工作。企業(yè)要有序經(jīng)營(yíng)，而不是短暫經(jīng)營(yíng)，千里達(dá)希望成為百年老店，打造國(guó)際領(lǐng)先的大品牌、大企業(yè)。

2018年，千里達(dá)在國(guó)外的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受共享單車的影響還是比較大，甚至出現(xiàn)了一些衰退現(xiàn)象。2017年在共享單車的狂潮中，千里達(dá)獲得了一定的發(fā)展。隨著20，18年共享單車的退潮，千里達(dá)也受到了一定程度的影響，但產(chǎn)銷仍然超過100萬臺(tái)自行車，扣除共享單車的銷售額，仍然還有12%的增長(zhǎng)，這部分增長(zhǎng)主要來自于外銷。不過共享單車確實(shí)也給千里達(dá)帶來了一定的機(jī)會(huì)，千里達(dá)用給共享單車代工賺到的利潤(rùn)，進(jìn)行了產(chǎn)品的升級(jí)、車間的改進(jìn)。比如新增了鋁合金自動(dòng)焊接機(jī)器人和全自動(dòng)噴涂車間，目前鋁合金自動(dòng)焊接機(jī)器人的使用占比已經(jīng)超過全部產(chǎn)能的35%。為了應(yīng)對(duì)未來環(huán)保要求，千里達(dá)基本已經(jīng)把產(chǎn)品全部更換為水性油漆的制造工藝。同時(shí)，千里達(dá)持續(xù)不斷地進(jìn)行全球布局，2018年新投建了菲律賓工廠和南美工廠，并且不斷地塑造品牌形象，在全球范圍推廣。有了這些全球布局之后，千里達(dá)的產(chǎn)品在國(guó)際上離消費(fèi)者更近，不管是關(guān)稅優(yōu)惠還是運(yùn)輸距離，亦或者是貼近市場(chǎng)的程度，都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)力。

現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不是很好，但在這種時(shí)候，好的企業(yè)仍然有很多的機(jī)會(huì)。比如千里達(dá)現(xiàn)在成為了中國(guó)迪卡依南方的供應(yīng)商，而且還接洽了很多歐美市場(chǎng)成熟的大客戶。因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)和中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的原因，這些客戶也在找一些更加有實(shí)力的供應(yīng)商。在這種趨勢(shì)下，千里達(dá)找到了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

品牌推廣，堅(jiān)持既定路線

品牌發(fā)展，是千里達(dá)幾年前就制定的既定路線，并在這個(gè)路線上始終如一地堅(jiān)持著。千里達(dá)品牌的塑造和設(shè)計(jì)一直使用意大利專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由他們塑造品牌、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)等等。因?yàn)橐獯罄麍F(tuán)隊(duì)有很好的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，他們?yōu)槿蚝芏喑晒Φ膰?guó)際知名的自行車品牌設(shè)計(jì)過。未來千里達(dá)會(huì)持續(xù)不斷地與他們深度合作，把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，把文化不斷地沉淀積累下來。

目前，千里達(dá)除了撒哈拉以南的非洲和一些反傾銷的歐洲國(guó)家，已經(jīng)布局全世界。同樣在過去幾年，千里達(dá)的品牌熱度也在持續(xù)不斷地升溫。千里達(dá)在全球范圍內(nèi)資助各式各樣的比賽、活動(dòng)，深受當(dāng)?shù)仳T行愛好者的喜愛，也取得了相當(dāng)?shù)某晒?。千里達(dá)現(xiàn)在不僅在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家變得越來越有名氣，在一些發(fā)展中國(guó)家也漸漸深入拓展。在品牌宣傳方面，以前更多的是贊助活動(dòng)、舉辦活動(dòng)，下一步會(huì)更加精準(zhǔn)地針對(duì)中端消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放廣告信息，通過一些報(bào)刊雜志傳播千里達(dá)的文化內(nèi)涵。未來，千里達(dá)將更加精準(zhǔn)得對(duì)接中端用戶群體，去投放市場(chǎng)資源。

研發(fā)銷售，專注細(xì)分市場(chǎng)

如今因?yàn)橥ㄇ谛枨蟮霓D(zhuǎn)變，加上大眾化騎行熱潮的褪去，國(guó)內(nèi)很大一部分自行車市場(chǎng)被轉(zhuǎn)換成電動(dòng)自行車。國(guó)內(nèi)有自行車剛性需求是那些中高端騎行愛好者和一些中學(xué)生，所以未來無論是在產(chǎn)品開發(fā)、銷售，還是市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，我們都要在自行車細(xì)分領(lǐng)域抓住這兩種客戶的需求。這是未來重要的消費(fèi)者來源。

201 9年千里達(dá)將對(duì)主力車型的終端零售價(jià)進(jìn)行提價(jià)，讓渠道和經(jīng)銷商獲得更多的利益。當(dāng)初定價(jià)低是因?yàn)槭袌?chǎng)過于火熱，過高的定價(jià)不利于銷售?，F(xiàn)在的市場(chǎng)主要是以剛需為主，就是說轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)高，需求比較明確，而門店流量相對(duì)以前也會(huì)減少，所以現(xiàn)在提高主力產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)能幫助門店提升銷售利潤(rùn)，提高門店的獲利和生存能力。

201 9年千里達(dá)研發(fā)了一些符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，是有針對(duì)性開發(fā)的產(chǎn)品。雖然起步比較晚，但等市場(chǎng)趨勢(shì)明朗以后，千里達(dá)的后發(fā)目標(biāo)很明確。除了在自行車、電動(dòng)自行車模塊加大投入和推廣，千里達(dá)在童車模塊也會(huì)加大投入，也會(huì)推出新的產(chǎn)品。同時(shí)，千里達(dá)引進(jìn)了新的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，他們的到來會(huì)將千里達(dá)的品質(zhì)帶上—個(gè)新的臺(tái)階，讓生產(chǎn)效率獲得新的提升。

201 9年千里達(dá)希望大幅改善的是售后服務(wù)管理系統(tǒng)，20，18年初步做了一個(gè)嘗試去改變。從總公司做售后改為各個(gè)分公司支持當(dāng)?shù)厥酆?，效率比以前相?duì)提升了很多。201 9年千里達(dá)將繼續(xù)支持和完善售后服務(wù)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)如微信小程序等工具，使售后問題更加簡(jiǎn)潔化，以此來改善售后服務(wù)管理系統(tǒng)效率。

產(chǎn)品提升，注重創(chuàng)新品質(zhì)

會(huì)上，產(chǎn)品部經(jīng)理黃河介紹2019年新產(chǎn)品TRINX 2019新款M700。并從產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升、產(chǎn)品服務(wù)、整體提升四個(gè)板塊明確了今年千里達(dá)產(chǎn)品開發(fā)的思路。

他介紹說，TRNX2019新款M700在2018年的基礎(chǔ)上，將剎車升級(jí)為禧瑪諾油壓碟剎，變速手柄升級(jí)為禧瑪諾Attus變速手柄;配置的優(yōu)化升級(jí)，有效地提升了整車的性能表現(xiàn)，同時(shí)使M700成為一款極具性價(jià)比的27S山地車。

黃總在會(huì)上提到，今年在公路車方面，千里達(dá)加大了開發(fā)力度，同時(shí)去申請(qǐng)了一些專利，筑起—個(gè)專利和技術(shù)的壁壘。在童車方面也有新的突破，自主研發(fā)了屬于千里達(dá)自己的模具。千里達(dá)的童車是可伸縮的，這一個(gè)結(jié)構(gòu)使童車使用時(shí)間至少可以延長(zhǎng)2年，下一步也會(huì)進(jìn)行專利的申報(bào)。千里達(dá)還會(huì)推出一些自主研發(fā)的滑步車。總之，千里達(dá)將通過新品類的創(chuàng)新，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下為經(jīng)銷商們創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)，不斷地拓寬產(chǎn)品范圍。

2019年，千里達(dá)在供應(yīng)鏈的選擇范圍上將有所改變，會(huì)更加深入地與大品牌合作，哪怕是一些很小的配件，也要堅(jiān)持和大品牌合作，保證整車品質(zhì)。另外就是把套、座墊和腳踏等，都將達(dá)到了一個(gè)新的品質(zhì)，上一個(gè)臺(tái)階，保證消費(fèi)者沒有騎行的后顧之憂。

有了好的供應(yīng)鏈、好的設(shè)計(jì)，還要有一個(gè)好的生產(chǎn)，千里達(dá)將始終把保證品質(zhì)放在第一位。