失敗寄賣

畫眉

年是趙趙的本命年，也是她最失敗的一年。她開過韓國衣品店，開過小飯店，做過淘寶，甚至做過推銷代理，但是一年下來，除了把積蓄賠上去，沒有絲毫收獲。無奈，她只好重新回到了原公司。

但重新上班一個月，她就因為一筆業務失誤給公司造成了巨大損失。在老板近乎歇斯底里的狂吼中，她狼狽地收拾了自己的東西從公司離開了。

那段時間，她的意志消沉到了極點。她每天宅在家里，不出門也不想做任何事情。家里人慢慢看出她有些不對勁兒，可是面對家人的勸說，趙趙根本就聽不進去。

這種狀況一直持續到2011年初，她才從打擊中恢復過來。經過多方考察，趙趙決定開一家玉器專賣店。畢竟是2011年的第一筆生意、趙趙慎之又慎，不僅考察了地理環境、門店裝修及惡補玉器常識，更是在供貨商的選擇上，精挑細選了一批優良的供貨商。

可是就在她大張旗鼓地準備投入資金時，在她常去的群里有一個網友卻勸她，玉器這一行水很深，還是不要介入為好。

她好奇地問過那個網友，才知道，網友原來就是開玉器店的。網友給她分析了這一行的規則及利潤等，然后告訴她做這一行，最主要的就是人脈關系，沒有人脈，什么也做不成。

趙趙聽了網友的勸說，決定緩一緩。熱心的網友把自己的經驗整理成冊以文檔格式發給了趙趙，其中不僅有對玉器的品鑒，更多的是她失敗的原因和對造成失敗后果的分析。這份冊子，給了趙趙很大的啟發。

暫緩了事業的趙趙那天偶然間進入到一個服裝經營群里，發現群里有一個叫秀秀的網友，準備開一家韓版的服裝小店，趙趙頓時想到了之前幫助自己的那個網友，加上她自身也開過這一類的小店且有失敗的經歷，所以，熱心的趙趙把自己的經歷講給了秀秀聽。

沒想到，這一講卻講出了利潤，秀秀對趙趙的失敗教訓很感興趣，她說，這里面很多切身感受都是她沒經歷過的，如果有可能，她想請趙趙詳細整理給她，哪怕出錢買也愿意。

很多人都是花錢買別人的成功經驗，可是居然有人花錢買別人的失敗教訓。詫異過后的趙趙平靜下來，認真分析了這一現象后得出結論：現在所謂的成功經驗，就是很多人在成功之后的夸大其詞的宣傳，畢竟成功是最好的解釋，而且隨便解釋都有人信。但是每一次失敗都是赤裸裸的教訓，沒有一個人會把自己的失敗大加渲染。

這個發現，讓趙趙有了個想法，她決心一試。

2011年3月，趙趙開始在網上收集失敗教訓。在此之前，她已經進行了將近兩個月的籌劃。她要的失敗教訓，內容包括各種各樣，有婚姻、教育、情感、事業、家庭等等。她堅持，在人的社會行為之中，肯定有不少有代表性的失敗者。

而且，在收集這些教訓時，她還有一個原則，那就是不僅要提供者拿出當初失敗的經歷，更要提供者分析自身失敗的原因，這些都要有詳細的資料及配圖，資料越翔實，她給出的價格越高。

召集令一發出，幾天內，趙趙的信箱就被擠滿。起初她欣喜若狂，但仔細看過郵箱之后，心卻涼了一半。里面是有不少應征者，但大部分都是寥寥幾句，甚至有網友在信箱里說她太無聊了。

面對那些真心想合作的人，趙趙為了表示自己的誠意，在網銀上給這些人分別匯了不同的錢，雖然只是一元兩元，但是至少別人看到了她的誠意。于是，就有網友陸續按趙趙的要求，把失敗教訓匯集成文檔，甚至是PPT格式發給她。

一個月的忙碌，趙趙收集了近兩百條失敗教訓。她欣喜地把這兩百條教訓的事在群里說了，一是為了先期做廣告，二是為了表達自己的喜悅。沒想到，群里依舊有人說她是無聊加神經病，收了一堆垃圾。

于是，趙趙就反復和那些人闡明自己的觀點和立場，但是很多網友表示還是不支持她的這種逆向思維。

為了證明自己是對的，趙趙在不同的群里及網上發布了一條信息，大意就是成功的經驗往往不好模仿，但失敗的教訓一定會給你成功的提醒之類。信息發出去一個星期，卻沒有一個人來找她購買失敗教訓。

難道這一次又要失敗？趙趙不甘心，她決心走出去，和客戶見面，走走實體。那段時間，她背著包走過大街小巷，看到新裝修的店鋪，就進去和老板聊天，大部分老板對她推銷的這種“失敗經驗”表示十分不看好，甚至有的老板認為她這是故意找麻煩，客氣地請她出去。

就在趙趙認為自己堅持不下去，快要放棄的時候，一家新開業的小型電動車維修中心的老板，發現她的想法有些新奇，接納了她，并決心購買關于維修行業的失敗教訓。

興奮至極的趙趙，馬上發布了購買令，十天不到，她收到了數份網友的失敗記錄，然后加上其他網友的建議，她忙了整整一夜，把上百頁資料裝訂成冊，做好精美的包裝，第二天一早，就給那個老板送了過去。

資料價格一共是50元錢，趙趙之所以把價格定得極低，是因為這是第一筆生意。那個老板看過之后，從工具、材料、維修價格等“失敗的經驗”上面，看得連連點頭，說這份資料太值了。

被肯定的趙趙，開始信心十足。人一有信心，好運就如影隨形。很快，有一個失戀的男孩，在網上聯系到了趙趙，要購買一份感情失敗的教訓。在問清了對方的條件之后，趙趙從自己的那些教訓里面，挑選出了一個最適合他的，以20元錢的價格賣給了那個男孩。

雖然成交了兩筆生意，可是整個生意依舊不見起色，怎么能讓更多的人加入呢？那天，偶然路過一家寄賣店，趙趙心里突然就有了主意。

自己僅僅收購，不僅要花大筆的費用，而且還要宣傳人氣，既然失敗的教訓可以作為商品，那么，寄賣，會不會是一種很合適的方式呢？

2011年8月，趙趙的“失敗寄賣店”正式開業了。她租了一家小小的寫字間，然后把所有的失敗教訓都整理歸檔。

在她寄賣店里的“失敗經驗”一般由賣方整理成實體的文檔，或者是電子文檔。在寄賣之前，她已經聲明，越是整理規范，價格就會越高，所以，一開始蜂擁而來的寄賣者，都盡力修改自己的資料。為了限制造假，趙趙對每一個寄賣者所提供的資料都會審查，然后再入檔成冊。

對于寄賣方式，她選擇了三種，一種是借閱式，在她小小的寫字間里，有一個卡座，會員只需要一次性付50元錢，就可以來這里查詢自己想要的“失敗經驗”，從而對成功有所啟發，而且還免費提供茶水。

還有一種是出售式，這種資料往往比較多，而且還附帶許多實體性的東西。比方說服裝店的“失敗經驗”，就有人給趙趙提供了衣服樣品及款型供購買教訓者參考。實物的出現，不僅大大提高了寄賣的價格，而且還能給人進一步真實的參考。

第三種方式是網上售賣，趙趙注冊了店鋪，裝修完畢，然后在網上買一些電子稿。這些電子稿往往帶有真實的圖片，這樣也能給買家良好的參考。電子稿由于其可復制性，所以售價很低。

開業一個月，趙趙從一開始的擔心再次失敗，迎接來了高峰期。雖然很多人一開始過來都是覺得好玩，但是后來卻被趙趙認真整理收集的那些“經驗”感動了，有不少人稱贊趙趙這種寄賣方式，是給人與人之間增添了一種新的交流方式，有人把這戲稱為挫折交流。

而趙趙的寄賣店，不管是網上還是實體，幾乎不用她自己宣傳，那些寄賣者會在很多群里宣傳自己賣的東西，雖然一份失敗賣不了多少錢，可是買的人多了，就賺錢了。

除此之外，趙趙還給每個失敗者建立了一個專屬于個人的“庫”，庫里的東西可以隨意添加及修改，這樣，就提高了雙方的互動功能，使得產品更容易賣出去。

除了這些大類別外，趙趙還用心尋找各種冷門失敗的經驗。因為她堅信，很多冷門雖然做得少，但這些“失敗經驗”也就顯得更加珍貴。

談及成功與否，趙趙頗為自嘲地說：“我的成功就是讓失敗變得不再失敗。這些教訓，不是人們所說的垃圾，而是不愿意被放大的、真實的經歷。我覺得，這些經歷遠比那些成功的經驗來得猛烈。想想，如果一個人連失敗都不愿意去看，那么成功也會離他遠遠的。”

2012年更是趙趙豐收的一年，她的寄賣店已經擴張了兩倍，每個月五到六位數的收入，更是讓她有了充足的資金去做這個“失敗”事業。

她下一步的目標就是除了實物及手冊之外，還要多開幾個像是失敗訓練營一樣的模擬場所，這樣，會讓她的會員更直觀、更真實地了解失敗。

正視失敗及避免失敗，幫助更多的人。

她說，自己能做到這一步，才算是真正從“失敗”中做好了自己的事業。