揭秘微店微商“加盟”背后的陷阱

天財(cái)

伴隨“微店、微商”出現(xiàn)的，則是“招加盟、代理”熱潮。加盟商招攬者聲稱，只需幾百元的費(fèi)用，加盟者就能通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)商品信息賺取差價(jià)。不過(guò)，幾百元換來(lái)的“加盟”資格，真能賺錢(qián)嗎？“加盟”背后，又存在哪些陷阱？

160元就能當(dāng)上“加盟商”

“如果有上進(jìn)心肯努力，新手加盟第一個(gè)月一般月賺1000左右了……你付出的越多得到就越多，到時(shí)收入在2000_3000元甚至更多的利潤(rùn)……”翻看某護(hù)膚品“總代理”QQ空間的加盟宣傳語(yǔ)，28歲的白領(lǐng)“春曉”多少有些心動(dòng)。

2014年7月，她第一次在微信朋友圈中看到朋友的賣貨消息，那是一組童裝試穿的照片，“模特”就是朋友的孩子。照片貼了不到一天，就有十多個(gè)朋友點(diǎn)贊。

9月初，“春曉”遇到了下海的朋友，可一問(wèn)才知道，賣貨并非朋友的主業(yè)，只是業(yè)余賺點(diǎn)小錢(qián)，這一次，她終于打聽(tīng)到朋友的門(mén)路——“加盟代理”。

所謂“加盟代理”，與傳統(tǒng)意義上的“加盟店”略有相似之處，都有一個(gè)擁有掌握貨源的“盟主”，只不過(guò)“盟主”與“加盟商”的交流都搬到了網(wǎng)上，而“加盟”過(guò)程，也顯得頗為隨意。

“加盟是什么來(lái)的？加盟就是代理我的貨物。把我的貨物放到你們空間或者店里去賣。只要是你人氣比較好的地方即可。”網(wǎng)絡(luò)上一家化妝品總代理的介紹中稱，加盟商可以得到商品的“加盟價(jià)格”，這一價(jià)格要比商品的網(wǎng)上標(biāo)價(jià)低。

“加盟商”所需要做的，只是在網(wǎng)上張貼商品信息，并接受客戶咨詢，如果達(dá)成交易，加盟商可以按照“加盟價(jià)格”支付貨款，并將客戶資料提供給“盟主”，由其負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，至于銷售價(jià)格，完全由加盟商自行決定：“隨便你標(biāo)多少都好。例如我1件衣服給你50元拿貨，而你賣給客人是100。那么就是你要給我50+對(duì)應(yīng)的運(yùn)費(fèi)（例如15元）總共65元成本價(jià)匯給我。剩下的35元就叫做差價(jià)，也就是你的純利潤(rùn)了。”

無(wú)需挑貨、抄單、打包發(fā)貨，更不用擔(dān)心壓貨，在“盟主”口中，加盟代理開(kāi)設(shè)微店的過(guò)程異常簡(jiǎn)單。而“春曉”咨詢了幾家“盟主”的加盟過(guò)程，似乎也過(guò)于隨意一全程網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，加個(gè)QQ、微信，再把加盟費(fèi)轉(zhuǎn)賬給“盟主”，加盟代理關(guān)系就算建立。

如此“便捷”的買(mǎi)賣，加盟費(fèi)也不貴——無(wú)論是化妝品還是服裝，加盟費(fèi)普遍只有二三百元，甚至一個(gè)商家表示，由于正處于“促銷”階段，加盟只需160元。

假仿品也能招來(lái)真買(mǎi)家

低廉的加盟費(fèi)背后，自然不會(huì)出現(xiàn)一份正式的商業(yè)合同。然而商家的承諾，未必會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，一位不愿透露姓名的網(wǎng)絡(luò)加盟者就聲稱，曾受過(guò)一家化妝品牌代理商的欺騙：“加盟費(fèi)300塊，剛把錢(qián)打過(guò)去，直接把我拉黑了。”

不考慮被騙，網(wǎng)絡(luò)加盟店所提供的商品，其質(zhì)量也是疑云重重。由于“微店”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往以化妝品、服裝為主，存在品牌繁多、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，其中許多化妝品的品牌信息，無(wú)法在網(wǎng)上查找到相關(guān)信息。

一家經(jīng)營(yíng)服裝的總代理商家就在產(chǎn)品說(shuō)明中直言：“產(chǎn)品為仿版的，正品一件都要幾百塊，我們不能保證衣服和圖片各個(gè)方面完全一樣，若想花幾十塊買(mǎi)幾百塊的質(zhì)量，請(qǐng)您考慮清楚。”即便是如此不正規(guī)，“春曉”坦言“加盟代理”仍然有其市場(chǎng)，其原因就是朋友圈銷售的日益火爆：“賺大錢(qián)是不大可能，但總有幾個(gè)買(mǎi)你賬的朋友，一個(gè)月賣幾件衣服，加盟費(fèi)就賺出來(lái)了。”

在某事業(yè)單位工作的“ayaya”，專門(mén)銷售兒童用品，每天利用下班時(shí)間經(jīng)營(yíng)微店的她，對(duì)于微店的未來(lái)仍持樂(lè)觀態(tài)度：“我有個(gè)賣面膜的朋友，平時(shí)吆喝一下，就能賣出去幾箱。”

“面膜等產(chǎn)品的成本很低，衣服也沒(méi)有準(zhǔn)數(shù)。不光微店是這樣，淘寶也一樣，同樣一件衣服，價(jià)格浮動(dòng)幾十到幾百都很正常，定價(jià)空間比較大，這就給了商家賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。”只要價(jià)格合適，明知是仿品，消費(fèi)者同樣會(huì)買(mǎi)賬，“ayaya”坦言這樣的“中國(guó)特色”給了加盟代理商立足的空間：“其實(shí)想想，淘寶當(dāng)年就是這么火起來(lái)的。”

然而吊詭的現(xiàn)實(shí)是，縱然每一個(gè)受訪商家都表示對(duì)微店微商充滿希望，但問(wèn)及具體銷售狀況，商家們卻諱莫如深，稱自己的經(jīng)營(yíng)“剛剛起步”。

“金字塔營(yíng)銷”存法律隱患在加盟商眼中，想要賺錢(qián)，只加盟代理一家的商品，一個(gè)一個(gè)朋友地宣傳，顯然不是最好的方法。“發(fā)展下線”，才是最快的盈利模式。

所謂“發(fā)展下線”，就是加盟商作為“盟主”，再去發(fā)展屬于自己的加盟商，從而形成樹(shù)枝狀下延發(fā)展的營(yíng)銷模式，這一模式被媒體稱為“金字塔營(yíng)銷”。

遑論逐級(jí)加價(jià)的模式能否真正盈利，“下線”再發(fā)展“下線”的方式，很難不讓人聯(lián)想到早已被明令禁止的另一種營(yíng)銷模式一一傳銷。

“很多招加盟的宣傳語(yǔ)都很蠱惑，動(dòng)不動(dòng)就是如何掙大錢(qián)，但對(duì)產(chǎn)品的描述很少，這種跟當(dāng)年傳銷的感覺(jué)很像。”百度加盟網(wǎng)店吧中，不乏心靈雞湯式的標(biāo)語(yǔ)，“春曉”總結(jié)其內(nèi)容的重點(diǎn)，往往都集中于一點(diǎn)——努力才能掙錢(qián)，甚至改變命運(yùn)——而標(biāo)語(yǔ)的宣傳對(duì)象，往往是學(xué)生或在職員工，這也是“下線”的潛在人群。

而在法律人士看來(lái)，如此“加盟”，蘊(yùn)含著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

北京市清華源律師事務(wù)所合伙人律師趙華表示，首先從民事法律關(guān)系上來(lái)說(shuō)，這種“加盟”法律性質(zhì)不明確，商家和加盟者之間的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系不對(duì)等，信息不透明、不對(duì)稱，涉嫌違背民法中的平等與公平原則；其次，從行政管理角度上講，這些所謂加盟大多沒(méi)有依照國(guó)家工商行政管理總局的規(guī)定，辦理連鎖店登記管理手續(xù)，也可以認(rèn)為是沒(méi)有取得合法地位；第三，由于上述兩點(diǎn)，在實(shí)踐中發(fā)生大量利用加盟為幌子，騙取當(dāng)事人錢(qián)財(cái)?shù)陌讣煌瑫r(shí)也發(fā)生過(guò)加盟者在不知情的情況下，參與推廣和銷售假冒偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品乃至違禁物品的事件。

微店剛興起不久，確實(shí)存在著很多法律上的風(fēng)險(xiǎn)。微店上假貨橫行，這很容易構(gòu)成侵犯商標(biāo)權(quán)。一旦商標(biāo)權(quán)人提起侵權(quán)訴訟，賠償金額會(huì)比較大。有些微店代購(gòu)實(shí)際上形成了一種類似于“金字塔”一樣的經(jīng)營(yíng)模式，這樣的模式是否構(gòu)成“傳銷”需要具體情況具體分析。而傳銷是我國(guó)法律嚴(yán)格禁止的。微店?duì)I銷，存在著偷逃稅的風(fēng)險(xiǎn)。一旦稅務(wù)監(jiān)管確認(rèn)偷逃稅行為成立，除補(bǔ)交稅款，還面臨巨額的罰款。構(gòu)成犯罪的，應(yīng)承擔(dān)刑事責(zé)任。