搞好人際“弱”關系

S叔

說出來你可能不信，我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。

上周四的早上，我們正在討論小程序設計，外包的兩家公司，要價都不低。我們正發愁的時候，一旁給植物澆水的清潔工阿姨來了一句：“106辦公室的5個小伙子是搞創業的，好像就是設計你們說的這個小程序，他們的老大就是那個整天抱著一盆沙拉當午飯的男孩子，你們可以問一下。”

我聽完挺驚訝：一向低調的清潔工阿姨，原來掌握著這么強大的信息量？

果然，午飯的時候我找他們聊了聊，幾個回合就把事情給敲定了，還比外包的公司便宜1萬塊錢。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創業公司時，還半信半疑，但近日一見，我真的覺得：永遠不要忽視“人際弱關系”的存在。

那些你不經常聯系、分布在不同領域的人際關系就是弱關系。這些人并不會經常出現在我們的社交圈里，卻有可能給我們提供行業之外的重要信息。與之相反，我們平時經常聯系的家人、好友、同事、主要客戶等，就是一直互動的“強關系”。

有的人可能會反駁：“我們經常和強關系接觸，肯定是從他們那里獲取的信息更多啊！”

其實剛好相反。弱關系的真正力量體現在：那些真正能幫你的人，往往跟你不熟。

處于強關系下的我們，很有可能每天做著相似的事情，有大同小異的想法，卻很難發掘出新鮮有料的信息。但“弱關系”可以告訴我們之前所不知道的事情。因為它連接了不同圈子、不同領域，弱關系是你獲取其他領域信息最直接的通道。

最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。大家雖然都是來跳舞健身的，可是每個人到底扮演著多少角色，有什么樣的身份，我們都不清楚。所以借著跳廣場舞的契機，為了滿足八卦的好奇心，大媽們都可以在這里換取和交流各種情報：哪個超市的雞蛋打折，哪家的婆媳打起來甚至報警了，哪個地段的房價跌了可以購買……

從她們的嘴里，你可以獲取各種各樣的信息，所以大媽們是行走的情報站。

清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個辦公室有幾個人，而且清楚地知道這幫人是做什么的，就連加班習慣都了如指掌。

別看她們每天就是打掃一下衛生，實際上阿姨們連通了公司幾乎所有的信息流。她們才是整個公司的“信息樞紐”。

真正有用的人，往往藏在你的弱關系里。

斯坦福大學一個叫馬克的教授以前做過一個統計，面對面訪問100個人找工作的方法。

教授發現，靠投簡歷這些正規渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠遠超出前者。這些靠關系找到工作的人中，只有16%能經常見到這個“關系人”，而84%的關系戶幾乎一年也見不到一次“關系人”。

實驗結果還挺讓人驚訝的：真正對你有用的關系，不是經常見面的“強關系”，而是那些不常聯系的“弱關系”。

在選擇與努力、人脈與實力平齊的時代，很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你是否能從某個圈子中得到有效反饋。

初級人才在搞人際關系，而高級人才能夠搞好人際“弱”關系。

很多人追逐的人脈，完全靠定期吃飯、過節送禮艱難維持，而弱關系呢？“弱”關系不用交，卻可以直接用。弱關系，弱在應酬，強在雙贏。人脈是個偽命題，常人所說的好運氣，其實都藏在運用弱關系的能力里。