為什么癩蛤蟆總能吃著天鵝肉

錢明義

假設(shè)有兩個(gè)很優(yōu)秀的男生，分別為甲、乙。他們共同追求一個(gè)很漂亮的女生丙。由于男生乙自知沒有男生甲長得帥氣，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不如甲，所以乙對(duì)女生丙展開的追求攻勢就格外猛烈。那么甲呢？他雖然也很喜歡女生丙，但礙于面子，也由于自恃有著雄厚的實(shí)力，所以追求起來就顯得含蓄而內(nèi)斂許多。

實(shí)際上，女生丙面對(duì)甲、乙二人，心里更喜歡甲。但由于信息不對(duì)稱，甲的追求沒有乙那么熱烈，所傳達(dá)出的信息自然沒有乙顯得那么喜歡丙。思來想去，女生丙覺得自己不可能去主動(dòng)追求甲。于是，她在給甲許多機(jī)會(huì)依然無法確定對(duì)方對(duì)自己的情誼時(shí)，最終被男孩乙追到手。

在戀愛中，許多條件十分優(yōu)秀的男孩子都在一種優(yōu)越感中，認(rèn)為自己沒必要去猛烈而辛苦地追求一個(gè)女孩子。所以，當(dāng)他們猶豫不決時(shí)，條件較他們差一些的“癩蛤蟆”乘虛而入，抱得美人歸。

在生活中，我們常聽到“好男無好妻”，“一朵鮮花插在牛糞上”的說法。其實(shí)這在一定程度上折射出了一個(gè)我們常會(huì)見到的現(xiàn)象：一個(gè)不怎么樣的男孩旁邊會(huì)有一個(gè)相當(dāng)漂亮的美女，說白了就是癩蛤蟆吃到了天鵝肉。往往，“天鵝常被一只癩蛤蟆吃掉”，因?yàn)樵S多美麗的女生，身邊往往會(huì)有一個(gè)很平庸的男朋友，而優(yōu)秀男生的女友又常常長相平平。這是為什么呢？讓我們先來認(rèn)識(shí)一下先動(dòng)優(yōu)勢的概念。

先動(dòng)優(yōu)勢理論在市場營銷中多用來解釋在市場競爭中，先進(jìn)入市場者相比后進(jìn)人者存在著哪些競爭優(yōu)勢。因此，在企業(yè)科技競爭中，先動(dòng)優(yōu)勢理論主要解釋企業(yè)優(yōu)先研發(fā)和運(yùn)用新技術(shù)能為企業(yè)帶來哪些競爭優(yōu)勢。

在前面的故事中，男生甲和男生乙面對(duì)同樣可以追求女生丙的機(jī)會(huì)，甲因?yàn)樽陨淼膬?yōu)越感更多地選擇了含蓄地靜待，而男生乙則把握機(jī)會(huì)，搶先進(jìn)入“競爭市場”，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢。

依仗著自己開發(fā)出的有利地形，乙一直在不間斷地主動(dòng)出擊。可以說，在這段感情的爭取中，各方面實(shí)力稍遜于甲的男生乙，一直在遵循著先動(dòng)優(yōu)勢理論。最后，這種先動(dòng)讓其在競爭中收獲了成功的喜悅。

對(duì)于女孩丙來說，自身資質(zhì)不錯(cuò)的她，在一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)遇到甲和乙兩位追求者，由于信息的不對(duì)稱，也就是女孩丙對(duì)兩位追求者的信息掌握得并不全面，因而，在這些追求者中，最主動(dòng)、最積極的那一個(gè)的成功率要遠(yuǎn)比被動(dòng)者高得多。

后動(dòng)優(yōu)勢又稱為次動(dòng)優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢、先動(dòng)劣勢，是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè)，后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競爭優(yōu)勢，通過觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng)，獲得更多的市場份額。例如，研發(fā)成本優(yōu)勢、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把握優(yōu)勢等。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，存在著市場進(jìn)入次序優(yōu)勢，包括先動(dòng)優(yōu)勢和后動(dòng)優(yōu)勢。