新形勢下電力市場營銷模式與新型電價對策

楊文杰

中圖分類號：F274 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2019）9-167-01

摘 要 “十三五”時期，電力市場依然維持強勁的發展勢頭，給推動國家整體宏觀經濟的發展作出了更大貢獻。作為電力市場的有機構成部分，新型營銷模式與電價體系的建構不僅關乎電力市場的繁榮，亦會對國民經濟的持續發展產生相當重大的影響。本文結合電力市場營銷模式現狀，系統闡述電力市場營銷模式與完善新型電價體系之對策。

關鍵詞 電力市場 營銷模式 新型電價體系 電力企業 供電

從宏觀角度看，在完善電力市場營銷模式與新型電價體系的過程中，針對不同層次客戶群體之需求，為其提供獨具特色化服務，也就是說，經由整合電力市場的各項資源，完成對用戶基本信息的調研。在當前電力市場激烈的競爭環境中，要充分結合電力市場營銷模式與新型電價體系之特征，遵循靈活性、獨特化、系統性的服務原則。

一、新形勢下電力市場營銷模式對策

（一）獨具個性的用電服務模式

在現實的電力營銷過程中，所面對的用戶群眾多且極為繁雜，用電需求亦會呈現多樣化之態勢。陳舊的電力供應模式已無法隨著電力營銷實踐的推移而發揮更大的優勢，相應地就要變革過往電力企業陳舊的營銷模式，轉而以獨具個性化的供電服務來滿足用戶全新的用電需求。這就需要電力企業始終以市場作為導向，深入調研電力市場的用電情形，接下來依照每個地域之特征，為用戶創設個性化用電服務模式。當然，鑒于地域不同，電力市場現實狀況亦會有較大差異，電力企業在營銷環節必須牢固把握本地域范圍內電力市場的現狀，不失時機地推出完全合乎本地域用戶現實需求的電力產品，方能有序地擴大各類電力產品的覆蓋范圍。

（二）運用直接交易之模式

毋庸置疑，每個地域的電力市場均有為數不少的用電大戶，針對這些大客戶，電力企業首要保障的是“大戶”用電的長期性和持續性。而要讓這一保障得到根本落實，電力企業在對這些大戶供電之前，就要有訂立合同的儀式，雙方利益的一切靠合同“發言”。當然，在合同的各項條款中，電力企業和用電大戶之間還要約定彼此應承擔和履行的責任和義務，做到權責統一，時刻秉持供、用電之公正、平等原則。新形勢下，要創新和改革電力市場營銷模式，就要管好用電大戶這一“總開關”，努力達成電力企業和用電大戶之間發生直接性的電力交易。電力企業同用電大戶要深化彼此對話，從宏觀上把控電力市場用電需求的客觀趨勢，不斷優化對整個電力市場資源的配置。一般而言，通常意義上的電力市場推行的是對電力進行管制的策略，這一策略在執行過程中實際上明顯不利于優化電力資源，而電力企業同用電大戶之間的直接性電力交易，是要讓雙方訂立的合同精神落地生根、開花結果，這也促使電力市場之營銷模式產生了質的飛躍，進而由傳統角度上的管制向市場選擇之模式轉化，使現時電力市場改革與時俱進。

（三）現貨電力交易

在新形勢下，電力市場要深入變革營銷模式，就要不斷建構起同現貨交易相符的交易體系，這樣方能從本源上增加企業的交易量。現貨交易可嚴格規范電力市場之交易，進而為電力企業創設和諧、穩健的交易氛圍，進而為電力企業于外部市場競爭中爭得一席之地。現貨電力交易的成熟進展，依托與之相配套的電力營銷平臺之搭建，以便為獲取電力產品信息提供技術層面的支撐，確保各項產品信息的實效性和實用性，同時也有利于引導電力交易。

二、完善電力市場的新型電價體系

（一）深刻把握電價的差異化特征

新形勢下，電力企業在供電環節要充分地顧及到電力市場之供求關系，進而建構新型電價體系。這就需要電力企業對每個供電地域范圍內的電力用戶推行全面覆蓋化的調研。譬如調研電費的收取以及用戶實際用電多少等信息，接著把全部的用戶加以系統化分類，進而選出若干優質用戶，為其提供若干電價優惠的方略，使用戶獲得更佳的用電體驗。鑒于電力企業用戶對用電量需求之差異問題，電力企業要結合不一樣的電力產品，審慎編制差異化的電價營銷方案，方能給用戶帶來高品質的用電服務。

（二）推動菜單電價的產生

在建構新型電價體系的過程中，菜單電價的產生是關鍵一環。當前，電力企業要合理地制定和使用菜單電價，包含普通電價類別、實時電價、極端高峰時段電價、固定電價等不同項目。在運用菜單電價的過程中，要始終以滿足用戶日益增長的用電服務需求為準繩。

三、結語

新形勢下，電力企業要不斷地完善電力市場營銷模式，建構新型電價體系。對于不同層次用戶的用電現況，明定相應的電力服務產品，并在產品服務層面合乎消費者的現實需求，而且有利于在價格方面為消費者提供相應的優惠。

參考文獻：

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