哈馳魔法蛋為圣誕銷期添驚喜

本刊記者 陳 誠

2018年12月沖刺階段，圣誕類玩具成為壓軸產(chǎn)品，其中一款就是此前暢銷歐美，在進軍國內(nèi)電商市場后也一直占據(jù)熱銷榜的哈馳魔法蛋。

繼“汪汪隊立大功”系列玩具走紅之后，經(jīng)過一年多的市場培育，加拿大玩具巨頭Spin Master推出的哈馳魔法蛋，在中國電商開始漸露頭角。這個在易趣及亞馬遜（美國地區(qū)）等海外平臺暢銷的爆款產(chǎn)品，在2016年10月面世，且在圣誕節(jié)期間躥紅，因而被貼上“圣誕禮品”的標簽。如今，除了大型商超百貨外，哈馳魔法蛋在天貓、京東等電商平臺也有不錯表現(xiàn)。

在產(chǎn)品玩法上，該毛絨電子產(chǎn)品以“孵化”為賣點，啟動后的魔法蛋，可以通過閃爍的眼神和主人交流。經(jīng)過主人的撫摸，魔法蛋將在30分鐘內(nèi)孵化，寵物哈馳自己破殼而出后，小朋友才知道哈馳的顏色。魔法蛋共分為嬰兒、幼兒和小孩階段，小朋友通過輕拍、喂食、和交流對話系列活動，可以教它走路，跳舞和玩游戲等，長大后的哈馳會主動與兒童互動和模仿語言。

由于產(chǎn)品的創(chuàng)新玩法及市場的消費需求，進入電商渠道更有利于哈馳魔法蛋的擴大營銷。

在當前國內(nèi)“毛絨+電動類”智能產(chǎn)品需求強烈的背景下，哈馳魔法蛋的出現(xiàn)為此類產(chǎn)品新增亮點。哈馳魔法蛋產(chǎn)品的特色在于哈馳的階段性“成長”，而電商的短視頻簡介則能清晰說明玩具的玩法，有利于推動銷售。國內(nèi)眾多家長都是被哈馳與主人隔殼互動以及破蛋而出的視頻而吸引，在線購買后他們更愿意自發(fā)將自家魔法蛋的養(yǎng)成視頻進行分享，從而形成良性的營銷傳播。

在營銷手段上看，由于部分顧客認為產(chǎn)品價格較高，哈馳魔法蛋在電商渠道推出的系列價格定位多樣化。目前，在京東商城上，一只試玩裝的迷你版哈馳魔法蛋僅售33元。產(chǎn)品走可收集玩具路線，共有12個家族系列共66款迷你哈馳形象。在消費渠道上，魔法蛋從歐美興起，2017年中以前，國內(nèi)消費者是通過電商海淘方式購買的；2017下半年開始，產(chǎn)品在天貓、京東及部分中高端實體渠道發(fā)行。但總的來看，消費者還是更傾向在電商平臺購買自己喜歡的哈馳魔法蛋系列。