公路工程投標報價的基礎工作與技巧的研究

張 瑾

（中鐵上海工程局集團第三工程有限公司，安徽 合肥 230000）

1 公路工程投標報價開始前的基礎工作

1.1 研讀招標文件

招標文件是進行投標的重要參考依據，在進行報價之前，應當仔細研讀招標文件，確定報價內容和招標文件要求。如招標文件中的工程介紹、工期要求、技術要求、施工要求等，通過研讀招標文件，不僅可以明確工程的具體內容，而且結合施工要求可以判斷工期的合理性，在進行工程報價時提供參考依據。

1.2 進行現場勘察

招標文件中一般只是介紹工程項目基本地理位置情況，應當組織人員進行工程的現場勘察，確定招標文件提及的隧洞口、大橋橋址位置是否一致，在進行后續施工進度的制定中能夠提供一定的參考依據。除了地理位置考察之外，還應考察當地的原料價格和運輸條件，原料價格和運輸條件決定了項目成本，為報價預估提供數據參考。而且對當地的電力接口、水源位置等方面進行勘察，確保后續施工的順利進行。

1.3 核查工程量

通過核查工程各個階段的工程量，能夠及時發現漏項或者錯誤的地方，將這些問題記錄下來，便于在投標報價過程中占據主導地位。另外還需要將工程量中的一些計量單位進行統一校準，避免出現報價估算錯誤。例如設計文件中的砂石計量單位為公斤，但是在實際工程中是以噸為計量單位，將這些計量單位進行統一調整，然后進行報價計算，以免報價不準造成單位經濟損失。另外，設計文件如果出現一些變更的地方，需要及時發現，將更改后的成本進行重新計算，確保報價計算的準確性。

1.4 確定材料價格

材料的價格決定了工程的基本成本，在進行投標報價之前需要了解當地的原材料價格。可以通過多方面詢價了解到當地材料的平均價格水平，除了當地價格詢問外，還可以詢問周邊地區材料的價格，將運輸成本加入原材料成本計算中，綜合考量最適合的原材料，根據原材料的選擇結果進行估價。在進行原材料價格的考察過程中，還應當考擦當地是否存在其他的工程項目，根據其他工程項目數量預估原材料價格的浮動情況，選擇最合適的價格進行工程報價計算。

1.5 定額選擇的合理性

在核查工程量和材料價格選定之后，應結合設計書中的施工方法和機械配置進行工程定額的選擇，提升投標報價的準確度。在進行定額之前應熟練掌握工程施工各階段的定額標準，然后進行工程報價計算，避免出現計算錯誤。例如在厚度為30cm，水泥混合比例為1：20 的碎石基層單價的計算過程中，定額數據只有10cm 厚度碎石基層單價，此時應結合其他的定額標準進行調整，將攪拌機、壓實機械的使用成本計入投標報價計算中。

2 公路工程投標報價技巧

2.1 收集材料進行模擬報價

招標人的標底一般都是按照預算標準進行計算，通過扣除計劃利潤、扣除某項費率、根據正常預算降低幾個百分點等辦法設計標底，投標公司可以根據這些規律進行標底的預估[1]。但現在招標單位為了防止標底泄漏，有時會隨機抽取一個降浮系數確定標底，使投標單位在進行投標時難以估計標底，增加了投標難度。在進行投標時，首先應選擇經驗較多的投標人員參加招標會，經驗較多的投標人員可以通過以往的投標經驗大致評估招標單位的標底，預估招標單位的心理價位。其次，在進行投標前應事先了解該招標單位前幾次的招標情況，根據預算和中標價格的浮動范圍，推算出此次中標價格浮動的大致區間。

2.2 調整各個項目的報價

調整各個項目的報價是指在公路工程項目總報價基本不變的情況下，進行分級項目的價格調整，在不影響中標的情況下，為單位獲得更多的經濟效益[2]。第一，對于一些大型工程或施工單位會選擇分包的項目可以選擇降低單價，如隧道工程，通過壓低項目單價，提升單位經濟收益。第二，適當提高前期工程項目的報價，如樁基、駐地建設等，降低后期工程項目的報價，如設置排水溝、橋面鋪裝等。在總報價基本不變的情況下，進行價格的調整，能夠幫助單位提前回收資金，減少貸款利息。第三，對于工程設計圖紙不明確，在后續施工中可能會增強工程量，報價應當在原有基礎上適當提高，避免工程項目資金緊張的情況發生。在進行不同項目的工程報價當中，需要對工程量進行細致分析，避免在報價時出現不合理報價，造成廢標。或者中標后招標單位進行合同談判時要求整改，將項目差價進行互補，使單位不能獲得更多的利潤。

2.3 預計降低報價比率

預計降低報價的比率是指投標人員在進行工程報價時，事先考慮其他單位可能降低報價的比率，根據比率計算來確定自己單位的報價，以此增加競爭力，提高中標幾率。第一，在遞交投標文件的最后時刻進行報價，根據之前比率計算結果，報出相應價格，提升競爭能力。第二，在投標前進行投標文件的最后審查，如果出現個別錯誤或者計算失誤，投標人員不需要進行報價的重新計算，只需要根據調整系數進行數據之間價格差價互補，避免延誤投標時間。第三，在進行投標的過程中做好保密工作，降低價格一般是由少數投標人員在最后時刻進行的決定，在進行最終價格敲定前應避免真實價格泄漏給競爭對手，造成投標競爭失利。通過降低報價比率一方面可以幫助單位在投標競爭中占據有利位置，另一方面可以提升單位中標幾率，幫助單位獲取更多利益。

3 結語

在公路工程投標報價過程中，做好基礎工作能夠計算出準確的工程總價，為報價提供參考依據，運用報價技巧可以幫助企業在投標競爭中占據有利位置，為單位獲取更多利益。總結每次投標經驗和教訓，不斷進行改進，為單位在投標中取得勝利奠定堅實的基礎。