龍祥注重產學結合迭出新品

本刊記者 郁凡

2020 年是農歷庚子年，也是鼠年，與鼠相關的玩具會迎來一波銷售熱潮。龍祥玩具實業有限公司（下稱“龍祥玩具”）預料到這波熱潮，搶先推出了新品智能互動噴霧米米鼠，且市場反饋良好。藉著新品上市的機會，記者采訪了龍祥玩具總經理蔡鋼，聽他分享了龍祥玩具憑借創新扎根玩具業的經驗。

產學結合保障研發

龍祥玩具成立于1992 年，深耕玩具業27 年，主要研發高端智能玩具、全球知名動漫IP（品牌形象）授權玩具、電動遙控玩具、親子互動桌面游戲玩具等。公司擁有“貝多分（PrettyFun）”“妥思明（ToysMax）”“樂小愛（LilEyes）”等多個子品牌。蔡鋼告訴記者，龍祥玩具是廣東省高新技術企業，在國內外獲得了96 項外觀專利、26 項實用新型專利和2 項發明專利。

深耕玩具業多年，龍祥玩具深知好產品才是企業長久發展的保障。為此，該公司與中山大學等高校合作建立了產學合作協議基地如“中大智能產學實踐基地”。蔡鋼介紹說，產學結合的作用首先是由高校相關學院提供創新產品設計概念稿和技術支持，幫助企業研發生產更好的產品。同時，綜合企業掌握的市場需求信息進行大數據分析，再通過企業成熟的生產鏈條，將一個個新、奇、特且價格親民的優秀產品推向市場。據介紹，該實踐基地還設立有科技項目基金、企業獎學金，專門用于學生優秀項目的支持及成果應用。

“中大智能產學實踐基地”自建立以來成果豐碩。“該基地獲邀參加中央電視臺2018年《東南西北賀新春》特別節目。我們的產品酷汪智能機器狗登上了杭州分會場的舞臺，并獲得了導演組及杭州當地政府部門褒獎。”蔡鋼表示，他們的鼠年新品智能互動噴霧米米鼠也是與中山大學理工學院聯合設計的。

重視產品創新設計

產品為王是龍祥玩具一直堅持并貫徹的理念。27 年來，堅持產品創新設計，不盲目跟風是龍祥玩具宗旨。

伴隨著垃圾分類的實施，玩具業也掀起了垃圾分類玩具的研發熱潮。龍祥玩具將智能化與垃圾分類相結合，推出了智能垃圾識別機器人。“這款產品能智能識別100 多種垃圾的卡片，且內置學習考試功能，可以滿足3～12 歲的孩子認知垃圾分類基礎常識。此外，產品還內置垃圾分類口訣等72 個語音早教內容。富有科技感的藏光造型也是產品的一大賣點。”蔡鋼透露，他們未來還將為這款產品升級投影功能，讓孩子通過投影學習垃圾分類知識。

龍祥玩具鼠年新品智能互動噴霧米米鼠

龍祥玩具已經入駐全國多家商超

加強新媒體營銷

龍祥玩具的一大特點是高性價比，大部分產品零售價都在99 元以下。憑借著高性價比，龍祥玩具已經入駐了沃爾瑪、家樂福、大潤發、玩具反斗城等傳統玩具銷售渠道，也入駐了主流電商平臺。“銷售還是線下占比居多，有70%。除了傳統渠道外，接下來我們會加強新型渠道如教育系統、贈品等渠道的開發力度。”蔡鋼如是說。

在推廣宣傳上，龍祥玩具同樣走線上線下結合的路線。“在線上，我們通過抖音、快手、朋友圈、微博進行宣傳；線下則主要是專業展會、區域訂貨會、地面推廣及活動等。”蔡鋼表示，他們計劃加強與抖音、快手等平臺主播合作，加大新媒體推廣宣傳力度。