構建“資源+營銷”雙驅動營銷戰略
——訪成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國

《中國農資》記者 牛立亭 成都報道

2019年，在肥料行業轉型升級百轉千回、企業發展百花齊放的當下，摸清行業發展趨勢，明確企業發展方向，對于企業在市場競爭中發展則尤為重要。為此，中國農資傳媒記者對成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國進行了專訪，了解一個在業內具有代表性的企業在持續發展道路上的思索與變革。

“行業發展到今天，已經到了非常激烈的洗牌期?！标R夕國說，“摸清市場的現狀和未來的發展方向尤為重要。”尤其是當前市場狀況已經發生改變，復肥市場的競爭，已經從單純的營銷為導向的市場角逐，過渡到了以“營銷+資源”為導向的多維競爭。如今，經歷過一輪淘汰戰爭后，逆勢增長的云圖也一直在思索：如何依托企業多年打造的完整產業資源鏈優勢，結合市場發展趨勢進行創新營銷，并快速擴張市場份額。對此，闞夕國表示：“云圖控股已經確立了‘資源+營銷’雙輪驅動營銷戰略?！?/p>

國家政策，引導企業方向

回首每一個優秀企業的發展，都緊跟行業趨勢，同時也留有國家政策引導的印記，云圖控股的發展緊扣行業發展的每一個節點。闞夕國表示：“農資行業尤其是農資生產企業想要發展，就必須要弄清楚、搞明白國家在農業上的政策導向和發展布局，然后結合自身優勢轉化成腳踏實地的行動，才能讓企業在競爭激烈的市場洗牌中實現持續發展。”

近幾年國家圍繞“三農”發展先后提出土地流轉、土壤修復、減肥增效、鄉村振興等政策方針，引導行業發展。針對土地流轉，闞夕國避開眾說紛紜的補貼給誰的問題，提出了更加深刻的觀點。“結合我國當前農村人口老齡化等現狀，土地流轉更多的是對未來規模化、集約化、機械化的現代化種植方式趨勢的引導。”闞夕國還指出，土壤安全關系著糧食安全，因此土壤修復和減肥增效是國家在農業種植上重點引導的方向。為此，云圖控股確定了調土養地、提高肥料利用率、提高作物產量和品質三個目標，并在技術研發、產品定位、品牌推廣上確立了更加清晰化的運作，在調土養地、產品增效及減少污染等方面下功夫。而圍繞鄉村振興，闞夕國表示，農資企業要緊跟政府提出的智慧農業、科技農業、品牌農業發展戰略進行重點布局，以實際行動助力農業增效和農民增收。

全新戰略，詮釋企業高度

時代發展，行業變遷，云圖緊跟國家農業發展方向，結合中國農業農村未來發展趨勢，提出全新發展戰略。

“云圖控股成立二十多年間，我們始終堅持‘打造化工低成本、實現復肥品牌化，做中國最優秀的復肥供應商’的發展戰略，圍繞低成本、品牌化、供應商三個重點，不斷整合上游資源，一步一步，勾勒出自己的產業版圖，并最終形成難以復制的盈利模式推動著企業持續發展?！标R夕國表示，“但隨著現代農業的發展，國家政策的進一步開放和市場全球一體化進程的加快，云圖控股順勢推出了全新的企業發展戰略，即‘持續打造化肥全產業鏈優勢，做全球領先的高效種植綜合解決方案提供者’?！?/p>

闞夕國強調：“在新的發展戰略里，有三個不可忽視的關鍵詞：全球領先、高效種植、綜合解決方案。”據介紹，國際化戰略是云圖堅持多年的發展方向，經過多年的潛心運作，云圖控股的國際交流與合作日趨加強，不斷整合國際先進的技術和產品服務世界農業，全球化的市場布局已勢如破竹般鋪展開來。同時，新時代的農業發展政策、新階段的農業發展需求，也對高效種植、綜合服務提出了要求?！斑@是云圖控股在新時代、新環境、新需求下做的戰略性調整?！标R夕國表示：“作為‘資源+營銷’型企業，云圖控股有實力、有能力、有意愿為大家提供更好的產品和服務。我們致力提供全球領先的高效種植綜合解決方案，促進農業提質增效，并為全體合作伙伴打造更安全、更良好的合作環境，進一步推動共同發展。”

市場營銷，保障企業發展

在市場推廣方面，云圖控股在完成前端產業資源鏈建設的同時，重點發力終端市場，同時加快了國際市場的開拓。

闞夕國強調，營銷，首先要洞悉客戶的需求和行業發展的方向。早在2017 年，云圖控股已經開始對復肥營銷進行重新定位，近年來云圖控股的營銷戰略也很有節奏。他表示：“當前行業正面臨著利潤減少、資源減少、客戶流失、市場萎縮、渠道背離、融資成本高、農產品價格低等七大痛點，云圖控股緊跟行業熱點和市場難點，推行了總成本領先、差異化和專一化發展戰略。在全產業資源鏈的優勢下，通過科技創新、品牌拉動、市場攪動、產品推動等營銷策略，讓農民增產增收，并實現與客戶的合作共贏?！?/p>

“戰略的清晰才會讓市場的戰術更加明確?！标R夕國介紹說，“可以看到，2019 年我們目標十分清楚，就是快速地擴大市場占有率。目前我們已經取得階段性勝利，今年公司的復肥銷量實現大幅逆勢增長。而2020 年，云圖控股的目標就是如何給企業、合作伙伴、農民創造更大的價值?！标R夕國強調：“好營銷前提是要有好產品?！睘榱烁玫貪M足市場的不同需求，闞夕國介紹，針對國內市場云圖控股從受眾和需求上進行了分級，一方面針對傳統的種植模式和種植者需求，云圖控股將繼續利用企業已經擁有的資源優勢，持續提供高性價比的產品，占領傳統市場。另一方面，在面對現代農業的快速發展，云圖控股將通過包含專業產品在內的高效種植綜合解決方案，來幫助職業農民提升作物品質和種植效益。

而對于國際市場的開拓，闞夕國表示：“國際化戰略的推進，是云圖控股對國家出口關稅政策調整后的綜合把控，也是緊跟著政府政策引導做出的戰略布局。”據悉，近年來，云圖控股不僅持續打造世界農業交流平臺，還緊跟國家一帶一路政策，深耕東南亞市場，制定本土化的營銷戰略，設立了分子公司，獨立進行市場和品牌運作。云圖控股還不斷與泰國、緬甸、越南等東南亞國家的政府部門和組織機構進行對接交流，從更高的維度推動云圖控股全球化的進程。

從“中國最優秀”到“全球領先”，從“資源型”到“資源+營銷”雙向驅動，不難看出云圖控股已經從中國走向了世界，正在以更加開闊和高遠的視角勾勒著復肥產業的新版圖。同時，我們也期待看到，云圖控股向著“全球領先的高效種植綜合解決方案提供者”的目標大跨步邁進。