陳雪娟
春秋時期,齊國和魯國是鄰國,表面上友好來往,其實內心恨不得一下子將對方吞掉。
有一天,齊桓公憂心忡忡地對管仲說:“現在魯國發展勢頭很好啊,照這樣下去,它的綜合國力總有一天要超過我們齊國,到那時候就麻煩了。愛卿,你可有什么辦法阻止魯國進一步發展呀?”管仲胸有成竹地說:“這好辦,只要從明天開始,大王和眾大臣不穿齊紈,只穿魯縞做的衣服就行了。”齊桓公半信半疑,但還是按照管仲的建議去做了。
紈,是一種細致光潔的白絹,主要生產于齊國臨淄,因此有“齊紈”之稱;縞,則是一種細白的生絹,生產地主要集中在魯國曲阜,“魯縞”之名由此而來。齊、魯兩國由于比鄰,所以兩國的特產經常通過貿易往來被賣到對方的國家中。
由于齊桓公和王公貴族們帶頭穿用魯縞做的衣服,立即在齊國引起了一股以穿魯縞為榮的流行浪潮。管仲還下令禁止齊國人織縞,所有布料全部從魯國進口。這樣一來,魯縞就變得供不應求,價格開始猛增。魯國人見織縞有利可圖,就一窩蜂地織起縞來。管仲還派人張貼公告:魯國商人向齊國販賣一千匹縞,可以獲得三百金;販賣一萬匹,可以得到三千金。頓時,魯國從上到下掀起了一股“家家紡機響,戶戶忙織縞”的狂潮,所有魯國人都沉浸在發財的夢想中。如此一來,魯國原本肥沃的田地都荒蕪了。
一年后,正當魯國百姓拍著腰包偷笑的時候,管仲卻突然下令封閉齊國所有關卡,不讓魯縞進入齊國。同時,又讓齊桓公和大臣們一股腦兒地改穿齊紈做的服裝。于是,齊國上下又開始流行起紈料衣服,而無人再穿縞衣了。
這一下,可苦了魯國政府和魯國百姓。由于兩季莊稼沒了收成,堆積成山的縞卻賣不出去,換不來糧食,百姓頓時陷入了饑餓之中。魯莊公這才發現中了管仲的計謀,急忙下令停止織縞,可這時為時已晚,只好派人到齊國購糧。管仲借機把糧價一提再提,把魯莊公搞得是內外交困,火急火燎。迫不得已,魯莊公主動派人向齊國求援,請求借糧,并表示今后愿聽齊桓公調遣,最后簽訂了尊奉齊桓公的協議。
管仲這種“不戰而屈人之兵”的做法,今齊桓公為之贊嘆不已。
話題拓展:機智;欲望;貪心
素材分析:
與其說管仲的方法巧妙,倒不如說是貪心導致魯國人的失敗。當一個人被眼前利益所蒙蔽、誘惑的時候,他怎么還能看到更遠、更深的利害關系呢?