張小泉“賣全球”，老字號(hào)出海獲新生

春節(jié)前后，張小泉股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正鉚足了勁趕制外銷產(chǎn)品訂單。

一位荷蘭的園藝師，身背七八把園藝剪刀，好奇地看著身邊的華人園藝師：只見他熟練地操作著一把剪刀，那剪刀似乎什么植物都能修剪，他忍不住問：“你這把什么剪刀？”

華人園藝師舉起剪刀演示給他看：“這上面有顆螺絲，我可以隨意擰，剪粗的樹枝，我就擰松一點(diǎn)，剪細(xì)的，我再擰緊一些?！?/p>

于是，不久后，這把來自中國(guó)的鍍鎳?yán)霞舻对诤商m火了。它，叫張小泉。

近日，有消息稱，一些老字號(hào)，要組團(tuán)上市了。其中就包括擁有391年歷史的張小泉。

為何選擇在此時(shí)上市？“隨著出海戰(zhàn)略的推進(jìn)，張小泉已經(jīng)具備了上市的天時(shí)地利人和?！弊蛱?，張小泉股份有限公司總經(jīng)理夏乾良對(duì)記者表示。

去年研發(fā)的新品達(dá)300多個(gè) 剪刀細(xì)分到左手剪和右手剪

一把看似普通的剪刀，要經(jīng)歷溫度升到1050℃后，急劇降溫至-30℃的歷煉，是冰與火的交融。

試鋼——試鐵——拔坯——開槽敲斷——打鋼……72道工藝，兩個(gè)老師傅，一天頂多只能做兩把，一個(gè)月只能做50 把。這樣的傳統(tǒng)工藝，如今你依舊可以在張小泉的生產(chǎn)車間里看到。只不過，如今的張小泉，可不僅僅只有那把剪刀了。

1915年，張小泉近記剪刀在巴拿馬“萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”上獲獎(jiǎng)，從此剪刀遠(yuǎn)銷南洋、歐美。1984 年，張小泉陸續(xù)停掉了外貿(mào)，主做內(nèi)銷。企業(yè)一度一年?duì)I收不到1 億，處于虧損邊緣。隨著股份制改造的進(jìn)行，2013 年張小泉重啟外貿(mào)，2018年銷售額達(dá)5.5億。

為什么要出海？“全球視野，本土智慧。”這些年，張小泉公司內(nèi)部涌現(xiàn)了一大批年輕的管理人員，他們頻繁往國(guó)外跑，取經(jīng)。出海給他們帶來了意外驚喜，海外客戶的個(gè)性化需求，為張小泉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，提供了新思路，他們不斷挖掘細(xì)分市場(chǎng)，比如剪刀還可以分成左手剪和右手剪。

在張小泉工廠的展示區(qū)，記者看到，各類刀剪一應(yīng)俱全。個(gè)護(hù)類的，廚房用的，園藝類的，送禮的……據(jù)夏乾良介紹，目前張小泉已有2000多個(gè)產(chǎn)品。單是去年，研發(fā)部門就新增了12人，研發(fā)了300多個(gè)新產(chǎn)品。

去年，張小泉賣出600 萬(wàn)把不銹鋼剪、150 萬(wàn)把服裝剪、700 萬(wàn)把刀具、200 萬(wàn)個(gè)小件。這當(dāng)中有不少海外訂單。電商方面，單是天貓平臺(tái)，張小泉在澳大利亞市場(chǎng)熱銷的一款套刀（售價(jià)約400 元人民幣），一年就可賣出數(shù)萬(wàn)套。

老字號(hào)主動(dòng)求變集體出海 張小泉3年后小目標(biāo)20億

2018年1月，張小泉參加了“天貓出?！表?xiàng)目，把自家產(chǎn)品放在天貓全球官方店鋪上賣。6月正式入駐，月銷售額約七八萬(wàn)，不到一年，每個(gè)月銷售額達(dá)15～20萬(wàn)。截至目前其跨境電商業(yè)務(wù)銷售額已達(dá)120萬(wàn)元。

今年，張小泉將繼續(xù)發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)。根據(jù)天貓海外小二的反饋，張小泉今年面向海外銷售的產(chǎn)品單品，將從15 種拓展到30 種。同時(shí)，張小泉還加入了東南亞電商lazada的國(guó)貨平臺(tái)，目前正在上架布貨。

通過出海，張小泉發(fā)現(xiàn)了不少有趣的現(xiàn)象：園藝剪在歐洲賣得最好；非洲人更喜歡服裝剪；澳洲人買刀喜歡一口氣買6把……

天貓還在一定程度上拉動(dòng)了張小泉的一般貿(mào)易業(yè)務(wù)。

夏乾良透露，一天，馬來西亞的一家超市給他們打來電話，“有很多人去問，有沒有張小泉的刀，他們就想來訂貨。首單定了230多萬(wàn)，上周又有60萬(wàn)的訂單?！边@些境外超市都保留了“張小泉”的中文logo，“張小泉來自百姓，就要回歸百姓。”夏乾良說。

越來越多老字號(hào)正在重新崛起。讓新國(guó)貨走近年輕人、走向海外，背后是老字號(hào)主動(dòng)求變。他們開始關(guān)注線上渠道，挖掘和洞察年輕一代消費(fèi)者的需求，做出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品創(chuàng)新。

也因此，老字號(hào)成為了新的消費(fèi)亮點(diǎn)。比如上個(gè)世紀(jì)50年代流行于上海名流圈的護(hù)膚品牌百雀羚，在沉寂了半個(gè)世紀(jì)之后迎來轉(zhuǎn)機(jī)，刷屏廣告背后，百雀羚銷售額超過億元，并連續(xù)多年保持30%的高增長(zhǎng)。

最近三四年，老字號(hào)出海成為集體行動(dòng)。走出國(guó)門的老字號(hào)正在彰顯中國(guó)制造的魅力。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也在反哺品牌。拿張小泉來說，國(guó)內(nèi)園藝剪最近幾年每年的銷售增速均達(dá)到44%以上，不銹鋼雜件（湯勺、鏟勺等，去年售出40 多萬(wàn)）、酒店廚房用品、個(gè)護(hù)美容類等細(xì)分品類呈爆炸式增長(zhǎng)。

“3年以后，我們的小目標(biāo)是20億?！毕那夹χf。