定制，當(dāng)產(chǎn)業(yè)與市場彼此尊重

鄔瑩穎

如今的柯橋，在銀泰、萬達(dá)等商圈以及靠近中國輕紡城市場的育才路、萬商路附近，都分布著各色裝修精巧的服裝定制店鋪，這些店既不同于傳統(tǒng)的服裝加工店，又不同于傳統(tǒng)的服裝零售店，陳設(shè)精美、風(fēng)格獨(dú)特，服裝設(shè)計(jì)師坐堂待客，一看就顯得“高大上”。

當(dāng)人們對柯橋紡織產(chǎn)業(yè)還停留在進(jìn)入門檻低，競爭優(yōu)勢大多建立在低成本、低價(jià)格的基礎(chǔ)上時(shí)，柯橋紡織已經(jīng)開始試水紡織產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海——定制，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入更多新鮮元素。

隨著消費(fèi)個(gè)性化需求日益增加，批量生產(chǎn)的商品無法滿足消費(fèi)者，越來越多的柯橋紡織企業(yè)從這種新興需求中看到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇，在個(gè)性化需求上細(xì)分出私人訂制領(lǐng)域，尤其以家紡和服裝兩大領(lǐng)域見長。

家紡定制：智能化軟裝滿足個(gè)性需求

隨著智能家居之風(fēng)勁吹，柯橋的家紡企業(yè)也開始緊鑼密鼓地布局智能定制，不斷拓寬家紡企業(yè)的產(chǎn)品線。

今年“雙11”當(dāng)天，浙江金蟬布藝股份有限公司在各大電商平臺的銷售額達(dá)1596萬元，比去年增長30%。僅天貓平臺，在第一個(gè)小時(shí)的銷售額就突破200萬元。15時(shí)，各平臺累計(jì)完成去年全天的銷售額；18時(shí)，各平臺銷售額累計(jì)突破1000萬元，取得了窗簾類京東、唯品會第一，天貓第二的好成績，同時(shí)也是今年柯橋區(qū)電商企業(yè)中銷售成績最好的。

其實(shí)這并不是金蟬第一次在“雙11”取得驕人戰(zhàn)績，去年“雙11”、“618”，金蟬在天貓的窗簾類銷售中就取得了第一，牢牢占據(jù)著窗簾類銷售的龍頭位置。而在軟裝定制方面，金蟬也走在柯橋窗簾企業(yè)前列。

在前不久舉行的“之江創(chuàng)客”2019全球電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽（浙中賽區(qū)）決賽暨數(shù)字貿(mào)易峰會上，金蟬·萬家簾品“全球軟裝定制中心”項(xiàng)目從眾多項(xiàng)目之中脫穎而出，獲得浙中賽區(qū)一等獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了入圍全球總決賽的資格。

為了適應(yīng)行業(yè)電商“雙創(chuàng)”新理念、新模式、新技術(shù)的發(fā)展趨勢，公司制定了金蟬·萬家簾品跨境全球軟裝定制發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在2020年投資5億元，占地60畝，在柯橋建一座年產(chǎn)能2000萬套的智能化軟裝定制中心，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制產(chǎn)品需要的同時(shí)，也為窗簾品牌商生產(chǎn)效能的提升提供解決方案。

作為柯橋本土企業(yè)，金蟬正實(shí)施“千城萬店”計(jì)劃，保證全國各省市縣至少一家門店，扎根國內(nèi)市場的同時(shí)定位全球。金蟬·萬家簾品“全球軟裝定制中心”項(xiàng)目的電商模式根植于柯橋紡織產(chǎn)業(yè)，致力于給全球用戶定制軟裝。尤其在窗簾方面，金蟬·萬家簾品的國內(nèi)O2O（線上線下相結(jié)合）新零售模式+借力海外倉發(fā)展跨境電商已相當(dāng)成熟，在國內(nèi)電商銷售平均每月可達(dá)500萬元。截至目前，金蟬·萬家簾品線下加盟體驗(yàn)店突破800家。

服裝定制：在家門口捕捉優(yōu)勢資源

柯橋一直在努力成為一個(gè)智慧型的產(chǎn)業(yè)集群。這個(gè)智慧型產(chǎn)業(yè)集群的標(biāo)志在于大量思考性企業(yè)的涌現(xiàn)，不管是有口皆碑的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，還是默默無聞的發(fā)展中品牌，它們都希望能夠停下埋頭制造的腳步，認(rèn)真思索、尋找擺脫同質(zhì)化競爭局面的“秘密武器”。

浙江興富發(fā)服飾文化有限公司旗下的Leadeal Club麗咖家是以“為時(shí)尚生活方式賦能”為使命的生活方式零售館，通過產(chǎn)品、創(chuàng)意和文化理念的獨(dú)特組合方式，幫助客戶塑造時(shí)尚的生活方式。

定制作為公司業(yè)務(wù)的新興版塊，創(chuàng)始人吳禹彤對此介紹說，“我們針對知性女性，如公務(wù)員、白領(lǐng)為受眾的5+2生活方式館，涵蓋周一至周五的通勤裝、商務(wù)時(shí)尚，雙休日的度假系列、休閑系列、文藝復(fù)古系列、新中式系列、家居服系列等16個(gè)主題類生活紡織場景館，希望能根據(jù)對客戶的立體了解，滿足他們分場合的精準(zhǔn)需求，包括契合度、品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)效等。”

有不少人在猜測，所謂的服裝定制，其實(shí)是“新瓶裝老酒”，因?yàn)樗麄冃r(shí)候穿的衣服也是由家里人或者裁縫店量身定制、手工制作，與現(xiàn)在的服裝定制并沒有本質(zhì)區(qū)別。對于這一說法，吳禹彤認(rèn)為，服裝有幾個(gè)關(guān)鍵要素，一是原料，二是設(shè)計(jì)，三是版型，四是制作工藝。服裝定制店不但會在這些環(huán)節(jié)上把關(guān)，而且還會融入許多國際大牌的時(shí)尚元素，這些都是傳統(tǒng)服裝加工店和零售店不能比的。“公司有近三成面料選自柯橋，近些年柯橋面料從材料到花型都在不斷創(chuàng)新。面料作為柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，也是柯橋發(fā)展服裝定制產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。”

當(dāng)然，服裝定制也并非是一個(gè)遍地可撿黃金的市場。吳禹彤表示，服裝定制要讓更多柯橋人接受，一方面可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，滿足客戶服飾搭配等更多需求，改變?nèi)藗兊挠^念，從而黏住客戶，促成粉絲效應(yīng)。另一方面，從市場結(jié)構(gòu)來看，不要一味地緊盯高端市場，也可以考慮降低生產(chǎn)成本，從而滿足不同消費(fèi)群的需求。

未來，依托現(xiàn)有的紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，定制的加入或?qū)⒊蔀榭聵蚣徔棶a(chǎn)業(yè)整合行業(yè)資源、參與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，推動傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑和嶄新標(biāo)簽。