解鎖占座新姿勢：付費自習室來了

黎佳瑜

付費自習室又“火”了。國慶期間，你在瘋玩的時候，別人卻在默默讀書。

付費自習室是“舶來品”，在日本、韓國等地，付費自習室已經建立起相對成熟的運營模式與穩定市場，并作為日常生活的取景地出現在影視作品中。最近幾年，付費自習室開始出現在北京、上海、廣州、武漢等國內一線城市的街頭。

對付費自習室而言，以“北漂”群體著稱、高校林立且考試氛圍濃厚的北京無疑是最重要的“據點”——僅就考研數據來看，2018年全國碩士研究生招生考試，報考北京高校的人數占約13%。如今在美團等平臺，你可以搜索到至少20家開在北京的付費自習室。

很接近“熬夜獨自學習的氛圍”

深度閱讀區的B02號座位是魏超的“專座”。儲物柜里放不下的參考書和習題冊被整齊地碼放在書架上，書桌面前的墻上貼著幾張便利貼，密密麻麻地寫滿復習計劃，以及不知從何處謄下來的一句名言，書桌上還擺著她的鬧鐘和電腦支架。

今年大四畢業后，魏超在位于北京大望路的“肆閱空間”開始了她的“二戰”考研之旅。過去三個月，她鮮少離開這個座位。國慶期間，除了自習室停業的那兩天，她保持著慣常節奏，早上九點多出現，夜晚十點左右離開。

魏超不是唯一一個把假期留給自習室的人。肆閱空間在國慶期間罕有空座，而在北京，多家付費自習室上座率同樣居高不下。

應對考試是這些年輕人選擇在假期留守自習室的一個重要原因。在寂靜無聲的暗室里，你可以借著微弱的燈光，越過那些伏案的背影，窺見與CPA（注冊會計師）、司考、考研、托福、雅思等考試有關的各色教輔資料。

今年大四，忙于司法考試的小明是付費自習室“溫書客”的用戶，從9月中旬開始，她每周有三天固定在這家位于中關村的自習室復習。與魏超不同，小明選擇更靈活的按時計費模式，每小時12元。她將付費自習室視為一個更具穩定性的選項：“這段時間學校圖書館的座位特別難搶，得提前兩天預約，稍晚幾分鐘就沒有位置了。”

肆閱空間與溫書客都有在線訂座系統，這讓魏超與小明得以通過小程序實時查看自習室空座情況，并且據此提前預訂座位。

相比于在校學生，告別了校園資源的青年職場人士對于這樣的空間有著更為直接的需求。事實上，當面臨專注度要求極高的階段性目標時，無論是備考的求學者，還是自我提升的職場人士，他們對于空間的要求也隨之提升——它需要比圖書館等公共資源更加穩定，需要排除咖啡廳、快餐店等場所可能面臨的干擾，也需要比要求長期簽約的聯合辦公更加靈活。

付費自習室應運而生。與此同時，它也在巧妙地滿足著年輕一代對于“儀式感”的微妙訴求。不少人都認為暗室的設計很接近“熬夜獨自學習的氛圍”。

很多人，沒有能正經學習的地方

“來我們這里的都是有深度學習需求的人。”肆閱空間創始人何敬平說道，肆閱空間的用戶集中在15～30歲，大多帶有考研、考學或考證等明確的階段性目標。

2018年，海外留學歸來的何敬平與David憑借付費自習室的創業方案進駐人大的留創園。第一家分店設在中關村，據何敬平回憶，剛開業時北京只有兩家付費自習室，但這個數字在過去一年間正以她難以想象的速度攀升。

何敬平認為安靜與整潔是用戶對于學習空間的主要訴求，參考日韓主流模式后，選擇了“暗室+單人隔間”的布局，桌面上只留一盞臺燈：“通過燈光與黑暗形成虛擬的包裹感，不至于完全壓抑，又能集中精神。”

同時，肆閱空間通過開發在線訂座系統，讓用戶更靈活地使用自習室，并分設深度閱讀區與鍵鼠區，以匹配不同用戶在學習習慣上的差異。

另一家位于海淀區的“自在讀書館”則以自然光源的開放式布局為主，形式上更接近咖啡廳等場景，但相較于后者，其從燈光、座位到服務模式都更加精準地匹配用戶對高強度學習與工作的細分需求。

備考者、自由職業者以及培訓機構的學生構成自在讀書館的核心用戶群。“樓下就是新東方，周圍也有很多培訓機構，大家都來自全國各地，復習還是集中在海淀區的這些機構里。”幾年前，自在讀書館的張樂樂也是其中一員，但由于培訓機構在課余時間不向學員開放，她幾乎沒有一個正經學習的地方。

“我們這些人沒有學校可去，也沒法回家學習，也不想去星巴克。我們真正需要的只是一個相對安靜、能夠伏案工作的空間而已。”張樂樂說，“好像輕易就能獲得，但其實一直都沒有真正地得到過。”

今年集中涌現的付費自習室遠不止自在讀書館一家，它們的選址往往集中在高校林立的海淀區，以及年輕人居多且交通便利的大望路與望京等地。

位于望京的“水滴空間”剛剛開業半個月，是一家少有的24小時付費自習室。負責人于潤澤告訴記者，夜間運營采用自助模式，全憑用戶自覺。自助模式的推行也讓自習室遇到一些麻煩——某天早晨，于潤澤在茶水間里看見了不知是誰留下的煙蒂，可自習室一直以來都是禁煙的。“但我們還是覺得要有這個服務。”在于潤澤看來，包括24小時運營在內的種種嘗試還算不上是競爭優勢，只是單純地在蹚模式，試圖彌補市場所出現的空白。

需求真實存在，生意不好做

一個擺在經營者們面前的問題是，高度準確的人群定位和消費目的讓付費自習室陷入微妙的處境。

擁有2154萬常住人口的北京從不缺少考生，且每年都會更新。統計數據顯示，2018年北京CPA考試的報考人數為15.3萬，今年報考司法考試的人數接近4萬，是全國最大的獨立考區。“市場潛力很大。”何敬平評價道。

但并非所有人都會選擇付費自習室，從學校自習室、公共圖書館等免費資源，到星巴克、麥當勞這些需要消費有形商品的空間，它的替代品太多了。“前段時間做30元一天特惠，也有人覺得不劃算，拼命跟你講價，但轉眼就在樓下買了杯咖啡。消費者并不是沒有付費使用空間的習慣，只是跟租房相比，學習空間更容易被替代。”何敬平說。

付費自習室的可替代性、學生群體有限的消費能力，以及集中于特定時段的消費方式，共同擠壓了它的收入天花板。肆閱空間在開業10個月后才首次實現月收支平衡，何敬平預計要三到四年才能完全收回成本。自在讀書館遭遇著相似的困境，但他們對用戶消費習慣的養成抱有信心。

盡管自開業以來就一直遭到各路“同行”的考察與模仿，何敬平認為，付費自習室的市場依然小得尚不足以談競爭。“我們去年剛開始的時候特別孤獨，很希望能有相同創業想法的人一起把市場做起來，再進入良性競爭”。

張樂樂有著相似的看法，只有付費自習室被更多人所認識，產品和需求兩端才能產生連接。同業數量的猛增側面印證了張樂樂對于自習室前景的預判，包括她在內的經營者們仍在一片空白中探索著付費自習室的運作模式。“為了生存，大家會找到自己不同的側重點，比如到底是專攻備考，還是做一個面向工作人群的辦公空間，或是更加多元化。有了不同的自習空間，用戶就會被引流到更適合他的地方，大家各取所需。”張樂樂告訴記者。

付費自習室的運營者們正在思考這一業態的更多可能性。何敬平一直在調整肆閱空間公共區域的布局，她希望未來能夠讓肆閱空間承載更多社交屬性。藝術專業出身的張樂樂想在“共享閱讀空間”的基礎上加入文學、藝術相關的分享會與付費課程。而本身從事培訓工作的于潤澤將付費自習室視為流量入口，未來，實現規模化經營后將成為連接培訓業務與特定用戶的紐帶。

難點同樣存在。數量有限但流動性極大的用戶群體、高度明確的消費目的，以及相對固定的業務模式，都讓付費自習室在商業層面難以在短期內延伸包括增值服務、社交功能等在內的更多可能性。

但只要這座城市一如既往地迎接為考試或自我提升而奔波的年輕人，滿足他們種種需求的付費自習室就將在相當一段時間里繼續存在。與此同時，啟迪于自身需求、看中市場潛力的運營者們，也將繼續他們對于付費自習室的模式探索。畢竟在北京，不分年節與晝夜地為了某個目標而奮斗，才是他們不變的常態。

（梁衍軍摘自微信公眾號“三聲”圖/果醬的醬）