李佳琦：以為錢很好賺，是年輕人的最大錯覺

李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

李佳琦賺錢太容易了，這個時代賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，太多文章拿李佳琦為噱頭，賣各種教你做直播的課，仿佛賺錢真的有這么容易。

事實是，以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。

1.專業打底：6年美妝，3年直播

李佳琦現在做的事，如果拱手讓人，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒有超強的專業能力打底，你混不下去。

一個蘿卜一個坑，在沒遇到那個合適的坑之前，先讓自己成了那個最合適的蘿卜。李佳琦正是如此，遇到這個賺錢神坑之前，他的專業能力已經在9年前開始準備了。

在李佳琦大三時，一次偶然的機會，他獲得了去歐萊雅柜臺實習的機會，做彩妝師。大學畢業后，他繼續在南昌一家商場的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年年底。從實習到正式員工，他在歐萊雅的柜臺，日復一日地做柜哥，整整做了3年，用3年時間成為那個柜臺最專業、最懂化妝品、最會銷售的導購。

李佳琦家里如今有上萬支口紅，他直播時背后那個柜子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號，他3秒就能幫你找出來。

其實他專業能力的鋪墊，遠不止3年，而是6年。他的大學專業里就有化妝課，他的成績非常優秀，還拿過第一名的好成績，當時的系主任就關注到他了，還曾經建議說：以后可以從事美妝行業。

直播也是如此，李佳琦并非一夜成為爆紅主播，實際上他已經做了整整3年。2016年3月，淘寶直播試運營，網紅孵化機構“美ONE”看到了淘寶直播的機會，聯合歐萊雅發起了“BA網紅化”的項目，BA就是美容顧問Beauty Adviser，通常就是指化妝品專柜的導購。

歐萊雅一共有200多名BA，項目只需要5個女生2個男生，李佳琦由于出色的專業技能和銷售能力被選中。三個月后，項目結束，只有李佳琦留下了，不是李佳琦表現最出色，而是只有他信了做主播這件事，其他6個人都選擇繼續回線下專柜，因為那是一份確定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美妝專業能力沒問題，但主播李佳琦確實沒做過，能做到今天的水準，其實也是過去3年一天一天的高強度訓練下來的。

回憶起第一次直播，李佳琦說：“我可緊張了，我準備了一個晚上，那個時候我也沒有同事幫忙，什么都是我一個人做。上播的頭一天晚上覺都睡不好。”

很多人覺得直播，就是在那說說話，搞搞笑，講兩個段子，有什么難的，其實不是。

看過李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會兒，李佳琦在衛生間通過手機看到粉絲們都在直播間評論說“1號色沒貨了”，但小助理毫無意識，只是在對著鏡頭演示和講解。

專業的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著手機看直播人數的變化，以判斷現在的產品是否受歡迎，然后隨機應變是不是要更快地播下一款產品。

他盯著實時的銷售數據，提醒上鏈接、補貨、再補貨，一邊看海量彈幕及時回應一些問題和質疑，同時還要不停地預告后面的產品，因為一場直播總計要賣十幾甚至幾十款產品。

這不僅需要美妝業務能力強，還需要直播業務能力強，眼觀六路，一腦多用，離不開高強度的訓練。

賺錢沒那么容易，你想在任何一個領域賺錢，都別想拿業余去挑戰別人的專業。

2.高收入背后，是一身傷痛

李佳琦的成功，除了專業能力打底和團隊作戰協助，我想再加一句：極度渴望成功，愿付非凡代價。

平凡人的成功，需要付出更多代價。李佳琦過去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

李佳琦皮膚比較白，飽滿+唇線清晰的M唇，涂口紅天然好看。但有這樣的條件的美妝博主不在少數，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，幾乎是江湖公認的。

2016年圣誕節，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動，在自己臉上化妝，畫口紅的時候粉絲反應熱烈，實時觀看人數在迅速上漲。從那之后，團隊有意觀察，發現這招屢試不爽，于是他有意識地在自己嘴上為粉絲試口紅。

為了讓口紅這個標簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播專場，不停地把十多個品牌的口紅全套給試色，一個顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進行下一個，6個小時一共試了380支。

最初2個小時還行，后面4個小時是在煎熬中一支一支地試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結束吃飯的時候，一點點熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣！

李佳琦的最高紀錄是一年累計直播389場。2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。

李佳琦得到了這么多，為什么？放棄。

作為湖南人，他放棄了吃過辣的食物，放棄了喝酒，只為保護嘴唇，而且只要不吃飯時他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過兩頓飯之外，李佳琦沒有出過門吃飯，第二年也差不多，吃過的餐廳一只手能數得過來，基本都是訂外賣。

李佳琦說：“我放棄了很多，才得到了很多。”

頂級流量，賺錢機器，這是李佳琦的A面；極度努力，非凡代價，這是李佳琦的B面。太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦是一臺賺錢機器沒錯，但那是他花了9年時間一步一步走過來的，是靠一年300多場直播一嗓子一嗓子喊出來的，賺再多，也是值得擁有。

以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺。當然，這個時代確實好，給了很多普通人崛起的機會。但任何一個時代都不會平白無故地讓一個人崛起。如果你想在今天做點事情，除了踩對風口，找到好的平臺，還要努力積累專業能力，極度渴望成功，愿付非凡代價。

平凡人的成功，需要付出更大代價。

（小梨摘自微信公眾號“粥左羅的好奇心”圖/豆薇）