“核桃姑娘”丁秋累：幫兩萬鄉親守住家

◎文／丹顏

丁秋累希望通過自己的努力帶動更多人就業，這樣，人們就不用再去外面漂泊。她說，一家人在一起，才是完整的家。

丁秋累（中）和剝核桃的女工在說話

“網紅”“直播”，這些現代人再熟悉不過的詞，在閉塞的云南省大理州漾濞山區，很多人聞所未聞。可這樣的現狀，因為一名90后姑娘的勇敢嘗試，變得不一樣了。

不久前，一條“90后姑娘改變一個村，94歲奶奶直播賣核桃”的微博上了熱搜，云南姑娘丁秋累和她的奶奶一下子火了。其實，除了讓漾濞核桃走出大山，這個90后姑娘還有更大的野心，她想幫縣里的兩萬鄉親守住一個家。

這個姑娘有點“軸”

大理漾濞，陽光柔柔地灑在山腳下的一座小院里。院子里，女工們正在嫻熟地剝核桃、打包，忙碌而有序。她們中有年輕的媽媽，也有年邁的老人。90后女孩丁秋累坐在剝核桃的木板凳上，開口就是爽朗的笑聲，“其實在成為淘寶主播之前，我得過產后抑郁，也做過啃老一族，可我憑著一股軸勁，都挺過來了。”

2008年，18歲的丁秋累跟隨表姐和姐夫南下廣東打工，幫老板賣吊頂扣板。因為沒有經驗，第一單3萬元的貨發出去，買家遲遲不肯結付，老板把她狠狠罵了一通。丁秋累急得直哭鼻子，表姐勸她：“你回家吧，貨款的事我來想辦法。”小姑娘背著表姐買了一張火車票，按照發貨地址跑到江蘇華西村，一屁股坐到買家門口，“你不給結款，我就不走了。”對方被她死纏硬磨了幾天，乖乖付了貨款。5天后，當她拿著貨款風塵仆仆地出現在老板面前時，老板吃了一驚，“沒想到你還會回來。”丁秋累一抹頭上的汗，笑得有點靦腆，“我闖的禍，咋能跑路？”

在外面工作了兩年后，丁秋累回到家鄉，結婚生子。2011年，大寶出生了，丁秋累和村里的姐妹們一樣，自己一個人帶娃，老公在外面上班賺錢。慢節奏的生活并非坦途，那段時間，她和大寶輪流生病，小家總是入不敷出。一次，她和寶寶同時發燒，因為沒錢看病又不好意思總向婆婆開口，娘倆吃了家里僅有的兩包兒童退燒藥，結果第二天，寶寶的燒還是沒退下去，她又急又愧，哭著打電話讓老公送錢回來。

自責、失落，理想與現實的巨大落差，讓丁秋累郁郁寡歡。她常常把自己關在屋里，一整天不說一句話。她渴望一份既能照顧寶寶，又能掙錢的工作，可這里除了漫山遍野的核桃，幾乎什么都沒有。她想開網店，可漾濞地處山區，村里壓根沒有快遞網點。

一次，她給孩子講古詩繪本，當讀到“萬里碧霄終一去，不知誰是解絳人”時，丁秋累淚流滿面，回想起18歲那年的意氣風發。不行，得走出去！那一刻，丁秋累的軸勁又回來了。大山閉塞，想有出路，先要讓內外聯通，她決定開一個快遞網點。2013年中秋節過后，丁秋累和老公向婆婆借了7000元，開了村里第一個快遞網點。那時，趕上收核桃的旺季，快遞生意還算不錯，可幾個月后到了核桃淡季，一連幾天都不見一個單。夫妻倆很快熬不住了。兩人一商量，干脆再開個淘寶店，自己賣核桃。

5噸核桃壓出來的淘寶主播

丁秋累是村里第一個會網購的，可會買和會賣完全是兩碼事。為此，她開始折騰起來，看帖子查資料，搜索關鍵詞；為了拍出專業的照片，她狠狠心買了一臺相機，怕光線不好，就在中午太陽最烈的時候，跑到院子里鼓搗拍照……小店開張沒多久，居然開了單，雖說利潤只有幾塊錢，但丁秋累的勁頭更足了。

那段時間，老公負責打理快遞網點和選貨收核桃，丁秋累負責客服、打單、配貨、包裝、售后。買家說包裝沒有自封袋，看起來不衛生，她趕緊買來配上；買家需要核桃夾，沒問題，配上；買家問核桃表皮是黑的，是不是壞了，她耐心回復：為了保障健康，外殼沒有經過漂白，表面的殘留物會發黑……

因為用心，丁秋累的店漸漸火起來，到了旺季，她一天能有100多單，忙得只能睡3個小時。因為太累了，一次，她半夜忙著忙著不知不覺就睡了過去，一覺醒來，天已經亮了，丁秋累急得直哭，怎么辦，單子還沒打完，鋪面也沒收拾，還有好多買家沒回復。

為了緩解壓力，兩人找了網店代運營，結果不到一年被坑了20萬元，這對剛剛起步的小夫妻來說，無異于滅頂之災。老公心疼她，“秋累，要不我們不做淘寶了。”丁秋累使勁搖頭，“電商本身沒有問題，是代運營出了差錯。以后網店還是我自己負責！”重新打理網店，丁秋累更加用心，每天專門花四五個小時琢磨經營的事，學習其他賣家在網上做活動、搞推廣，很快，生意再次有了起色。

2016年11月9日，丁秋累住進醫院待產二寶。可臨近雙十一，店鋪忙得不得了，老公在病房前一邊陪產，一邊手忙腳亂地充當臨時客服，丁秋累被陣痛折磨得死去活來，耳邊是老公拋過來的各種問題：“老婆，活動紅包怎么領？半價秒殺是什么意思？”……生完二寶，顧不上休息，丁秋累親自迎戰雙十一，回復、接單，打字打得手指發僵。那幾天，丁秋累邊打字邊奶娃，整整熬了3個通宵。

2017年，因為進貨的時候沒有把握好量，老公多進了5噸核桃。夫妻倆一下子蒙了，5噸貨，就是幾十萬元的貨款壓著，丁秋累愁得吃不下飯。有一天，和一個同行賣家聊天，無意間說起這事，對方對她說：“最近有人做淘寶直播，要不你也開個直播？”丁秋累嘆了口氣，直播不都是網紅美女或者有才藝的人做嗎？我怎么能行？可一想到多收的5噸核桃，她咬了咬牙，不行也要試一試啊！

她開通了“云南丁丁在尋味”直播間。第一次直播，丁秋累有點初生牛犢不怕虎的勁頭，放開膽子，站在村子街頭就開始吆喝。她反復拿著核桃展示、試吃，眉飛色舞地宣傳介紹。村路上人來人往，大家像看猴子一樣看著她，丁秋累不在乎，一個人自言自語說了幾個小時，直到口干舌燥、嗓子發啞，直播間里仍然空蕩蕩的，沒有一點兒互動。家人勸她，要不就算了吧。丁秋累也有些泄氣，可一想到倉庫里那5噸核桃，她又給自己鼓勁，“沒人關注，我就播到有人看；沒人買，我就播到有人下單為止。”

從毫無經驗到對著鏡頭侃侃而談，丁秋累播得越來越順暢，越來越自然。直播時遇到村里熟人打招呼，她就大大方方地對著鏡頭介紹，大家被這個熱情真誠的姑娘打動了。漸漸地，直播間的粉絲越來越多，從一個、幾十個，漲到了7萬多。短短一個月，不僅多進的5噸核桃銷售一空，還多賣出去2噸鮮核桃。老公也加入到“陪播”的行列，丁秋累隨著網友調皮地喊他“姐夫”。94歲的奶奶看她播得熱火朝天，也湊過來看，于是，她把鏡頭對準奶奶，讓她也過了一把主播癮。沒幾天，奶奶竟熟練掌握了新技能，操著方言賣力推銷，“我們漾濞核桃果大皮薄，這里祖祖輩輩都種植，對它有很深的感情。”

2017年，丁秋累通過網絡銷售出去170噸核桃。2018年“雙十二”，丁秋累一天的銷售額就達到30多萬元，成為云南省電商的一個傳奇。

幫鄉親們守住一個家

村子里的人漸漸知道，丁秋累是個能人。有個鄉親因為積壓了上百噸核桃，急得直冒火，特意登門請丁秋累幫著銷售一些，她痛快答應了。短短兩個月，她就幫老鄉銷售出去幾十噸核桃。丁秋累的“舉手之勞”，讓這個老鄉感激得不得了，不但把核桃倉庫免費給她用，每年還都把最好的貨留給她。

村民的樸實，讓丁秋累感動不已，在她看來，這些大山里的居民，就像這里的核桃，開春冒葉，盛夏花開，中秋結果，冬季蟄伏，祖祖輩輩，周而復始。一棵核桃樹，能收幾百斤核桃，多賣一點兒，村民們就能多賺幾百元。核桃是鄉親們的命，可他們從未想著去把握命運。每當核桃旺季一過，村里的青壯勞力就會出去打工，家里只剩下老人、婦女和孩子。這些農村婦女就算待在家里也要承受來自生活的各種壓力，想去上班，又放不下家人；安心顧家，收入來源又是一大問題。

看到她們，丁秋累想到了自己當初和大寶艱難留守的日子。她找到一個要好的鄉親，“姐，你能不能幫我找一些幫手來我家剝核桃。活不重，早上可以送完孩子再來，中午可以把孩子接到我這里吃飯，家里有事不來只要提前說一聲就行。”

不耽誤帶孩子、照顧家，還能掙錢，這好消息像長了翅膀，轉天一早，幾個婦女就趕到了丁秋累家，幾天后，她就組建了一支有特色的隊伍。白天，大家安心地在小院里忙碌；傍晚，孩子們放了學來找媽媽，小院又成了孩子們的游樂場。一天到晚，院子里總是笑聲不斷，生機勃勃。

或許是受了她的感染，女工們也變得積極陽光起來，她們喜歡這個有闖勁的妹子，常常搶著在她的直播里“冒泡”。女工們剝核桃，每個月最少能掙到2000元，多的達到三四千元，比老公的收入還要多。幾個年輕的姐妹有了收入，還自發組織了幾次旅游，去外面的世界走走看看。

除了賣核桃，丁秋累想盡辦法挖掘大山里的寶貝，通過直播幫村民賣其他的農貨。冒著被蜜蜂蜇的危險，她爬到半山腰，在嗡嗡蜂鳴中，幫蜂農講述蜂蜜的來之不易，一次直播就賣出去27單。蜂蜜不及核桃好賣，但多賣出一份就能為村民增加一份收入，丁秋累覺得特別有成就感。

丁秋累說，她希望鄉親們和她一樣，都能把步子邁得更大，走得更遠。現在，縣里請丁秋累當電商的義務輔導員，指導鄉親們網上開店。她特別積極，把自己的心得全部掏出來，傾囊相授。“一個我能力有限，如果有四五個我，鄉親們都可以在家門口掙錢了。”她希望當地的電商越來越發達，無論男女都留在家里，不用到外面漂泊。“家不應該是只由女人和孩子來組成，讓在外面打工的男人們回來，一家人在一起，才是一個完整的家。”這是丁秋累對未來的希望。

我們相信，這一天很快就能到來。

丁秋累為蜂農直播賣蜂蜜