WEPA集團發展面臨的機遇和挑戰

Helen Morris

WEPA集團在德國有5個生產基地，共有10臺衛生紙機，產能約40萬t/a。集團有4家工廠生產衛生紙和廚房紙巾（其中有1家還生產擦手紙和居家外用衛生紙），位于薩克森州的1家工廠則生產手帕紙和面巾紙等折疊產品。

WEPA 集團通過不斷投資，實現產能擴張和工廠現代化。2015 年，集團在Marsberg-Giershagen工廠投產了一臺新的衛生紙機，產能3萬t/a。該工廠目前是WEPA集團最大的生產基地，擁有約500名員工。

在居家用生活用紙領域，WEPA是德國第二大零售商品牌生產商，向相關零售連鎖店供貨。在居家外用市場，WEPA向批發商和專門的零售商供應零售商品牌和Satino等自有品牌產品。

Tissue World雜志記者采訪了WEPA集團的首席運營官Hendrik Otto，探討公司發展面臨的機遇和挑戰。

WEPA集團生活用紙工廠

業務穩步發展

德國居家用生活用紙市場份額高度集中，80%的銷售額來自5大零售商的零售商品牌，而他們都是WEPA集團的客戶。WEPA多年前就開始生產零售商品牌產品，與客戶有著長期的合作關系。因此，公司業務發展主要源自于整體市場的增長。同時，公司也在尋求高利潤的增長點。

另一方面，居家外用生活用紙市場由于客戶群更廣泛，市場潛力較大。

德國生活用紙行業本身并沒有出現產能過剩，生產和銷售基本持平。然而，來自鄰國的進口產品導致供大于求，加劇了價格壓力。WEPA通過改善成本結構、優良的產品品質和增值服務為客戶創造附加價值。

在進出口業務方面，WEPA有能力從德國的各個工廠向鄰國供貨。WEPA集團在歐洲有成熟的生產布局。因物流或生產原因，產品也會跨境銷售，但只有較少的一部分。WEPA集團認為，“生產本土化”能實現工廠精益運營，并優化運輸成本，特別是對大宗產品而言。這從經濟和生態的角度都有積極意義。

回收纖維的使用

WEPA被公認為歐洲生活用紙生產商中的回收纖維使用專家，這是集團可持續發展的一個關鍵環節，也是重要的原材料戰略。WEPA集團使用的原生纖維來源都經過認證。

WEPA近年來還推出了一種混合纖維生活用紙產品，該產品在市場上的份額正在增加，特別是在德國居家用生活用紙市場上很受歡迎。這種混合纖維生活用紙將回收纖維和原生纖維結合使用，可以同時滿足消費者對保護環境和產品舒適性的追求。

主要挑戰

首先是原材料價格。紙漿以及廢紙的可得性會很大程度上影響原料成本，匯率變化也會對原料價格產生影響。因此，公司更需要尋找替代原料或優化纖維組成，至少部分抵消這些風險。

歐洲政治環境也會對企業經營帶來挑戰。此外，生態可持續性發展的需求可能導致成本增加，應注意能源供應及相應的價格動態。長期來看，核能和煤炭能源的逐步淘汰對德國生活用紙行業產生的具體影響還不能預測。

最后但同樣重要的是，專業人才的缺乏，特別是物流領域。由于沒有足夠的司機，貨物運輸現在已經成為一個瓶頸。

發展機遇

德國居家用生活用紙市場相對穩定，然而個別品類呈現較高的增長速度，如盒裝面巾紙。另一方面，居家外用領域增長較快。這給企業的發展帶來了機遇。

衛生紙是日常必需品，銷售很穩定。整體來看，銷售量并不嚴重依賴于經濟發展，增長主要來自消費者衛生要求的提高和新應用領域的開拓。

造紙行業也在向可持續方向發展，可再生原料及資源的高效利用受到重視。WEPA集團在原材料、能源和水資源利用方面處于有利地位，也制定了一系列措施，以提高生產效率。公司特別注重員工培訓和教育，以及職業安全、質量和環境管理。WEPA集團希望與客戶一起積極應對挑戰，開發出更多可持續性的產品，并成功成長為一家靈活、可持續的生活用紙企業。