基于SWOT分析的新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷環(huán)境分析

萬露露

【摘 要】新疆作為中國的農(nóng)業(yè)大省，順應(yīng)國家政策形式，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，對新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大影響。本文應(yīng)用SWOT分析法對新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷環(huán)境從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個(gè)方面進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】新疆;農(nóng)機(jī)企業(yè);SWOT分析;

民以食為天，農(nóng)業(yè)乃一國之更本，目前是國家推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重點(diǎn)時(shí)期，加快普及農(nóng)業(yè)機(jī)械化已成為重要舉措。隨著全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也穩(wěn)中有增，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也成為發(fā)展迅速的重要產(chǎn)業(yè)之一。新疆土地資源遼闊，面積166萬平方千米，占中國土總面積的六分之一，是中國面積最大的省級行政區(qū)，屬于干旱區(qū)綠洲平原農(nóng)業(yè)區(qū)，是我國的農(nóng)業(yè)大區(qū)。新疆農(nóng)機(jī)在近些年來“穩(wěn)糧、調(diào)棉、優(yōu)果、興牧”的壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)總體要求中發(fā)揮了重要的作用，也為新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)打開市場并占領(lǐng)市場。

在國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)及農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的背景之下，新疆農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從“十一五”到“十三五”發(fā)展迅速，農(nóng)機(jī)裝備總量大幅增加。“十一五”末，新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械總動力達(dá)到1274萬KW（不含兵團(tuán)，下同）。拖拉機(jī)擁有量達(dá)到54.09萬臺，其中大中型拖拉機(jī)21.07萬臺。拖拉機(jī)配套農(nóng)具總量100萬部，其中大中型拖拉機(jī)配套農(nóng)具40.81萬部。設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械達(dá)到7.21萬臺，林果業(yè)機(jī)械達(dá)1.44萬臺。經(jīng)過“十二五”，到“十三五”，新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)在“十一五”的基礎(chǔ)上又發(fā)展了9年，碩果累累。截至去年2018年，新疆全區(qū)農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到2130萬KW，拖拉機(jī)聯(lián)合收割機(jī)保有量達(dá)到69.05萬臺，配套農(nóng)具136.36萬臺套，主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化水平達(dá)84.6%，農(nóng)林牧漁綜合機(jī)械化水平達(dá)68%。

SWOT分析是美國管理學(xué)教授韋里克于20世紀(jì)80年代初提出的競爭態(tài)勢分析法，其通過調(diào)查研究，確定研究對象的機(jī)會（Opportunities），威脅（Threats），優(yōu)勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析的系統(tǒng)分析體系。通過對內(nèi)部優(yōu)勢劣勢和能夠影響外部的機(jī)會和威脅因素的分析，將四種因素進(jìn)行相對有效地匹配，形成兩種發(fā)展戰(zhàn)略（SO戰(zhàn)略和WO戰(zhàn)略）以及兩種發(fā)展策略（ST策略和WT策略）。該種體系隸屬于企業(yè)管理中的策略性規(guī)劃，本研究將其應(yīng)用于新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷環(huán)境的綜合分析及評價(jià)。

一、優(yōu)勢分析

新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷環(huán)境的內(nèi)部優(yōu)勢在于：新疆地域面積廣闊，屬于典型的綠洲，新疆有大小綠洲8000多片，“島嶼”式地分布在天山南北干旱荒漠中，綠洲多為河流沖積而形成的沖積扇綠洲平原或是河流流域開發(fā)形成的平原，多為土地平坦，耕地條田規(guī)整、單塊面積大，屬于農(nóng)業(yè)大省，人口較少勞動力缺乏，人均種植規(guī)模大。適合農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，不僅有利于搶農(nóng)時(shí)，保證適時(shí)作業(yè)，而且作業(yè)質(zhì)量也有所提高，因此農(nóng)戶對農(nóng)機(jī)的需求越來越高，對于新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，市場需求空間也越來越大。

二、劣勢分析

新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷環(huán)境的發(fā)展劣勢突出表現(xiàn)在：企業(yè)競爭激烈，手段較單一。當(dāng)新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不專的現(xiàn)象較為普遍，中小型低端產(chǎn)品較為過剩。新疆農(nóng)機(jī)市場的企業(yè)競爭仍然大多是采用低級的純價(jià)格同質(zhì)化競爭，雖然有少部分企業(yè)已采用低成本差異化競爭，但是仍無法滿足消費(fèi)者的個(gè)體偏好。其次，新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌意識淡薄，品牌數(shù)量較少，特別是具有全國和國際競爭力的知名品牌就更少了。

三、機(jī)會分析

從新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的外部機(jī)會來看，新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著前所未有的大好時(shí)機(jī)：黨中央和國務(wù)院對農(nóng)業(yè)問題高度重視，對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展也高度重視。隨著國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、財(cái)力逐年上漲，政府完善了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼制度，建立了市場調(diào)控機(jī)制，新疆的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度也越來越大。并且隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和勞動力轉(zhuǎn)移步伐加快，新疆出現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移和勞動力結(jié)構(gòu)性短缺等現(xiàn)象，加上新疆工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，對土地的需求越來越大，耕地面積越來越少。在這種情形下，還需要保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的穩(wěn)步提升，則要求新疆農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展，也為新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)打開市場，提供了企業(yè)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。

四、威脅分析

新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著來自國際國內(nèi)市場的巨大威脅與挑戰(zhàn)：農(nóng)民增收緩慢，用于購買農(nóng)用物資與機(jī)械的資金不會大幅度增加，原材料和能源的價(jià)格居高不下，因此在很大程度上影響了新疆農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場擴(kuò)大。技術(shù)進(jìn)步加快使農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨技術(shù)創(chuàng)新的巨大壓力。技術(shù)變化主要表現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步加快，技術(shù)創(chuàng)新的學(xué)科交叉性加強(qiáng)，復(fù)雜度和成本增加，新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的速度不斷提高，這些大大地增加了企業(yè)之間的互動和競爭優(yōu)勢變化的速度。

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