基于SWOT分析的新疆農機企業市場營銷環境分析

萬露露

【摘 要】新疆作為中國的農業大省，順應國家政策形式，大力發展農業機械化，對新疆農機企業的市場營銷環境產生了巨大影響。本文應用SWOT分析法對新疆農機企業市場營銷環境從優勢、劣勢、機會和威脅四個方面進行了分析。

【關鍵詞】新疆;農機企業;SWOT分析;

民以食為天，農業乃一國之更本，目前是國家推進農業現代化建設的重點時期，加快普及農業機械化已成為重要舉措。隨著全球經濟快速發展，我國經濟發展也穩中有增，農機產業也成為發展迅速的重要產業之一。新疆土地資源遼闊，面積166萬平方千米，占中國土總面積的六分之一，是中國面積最大的省級行政區，屬于干旱區綠洲平原農業區，是我國的農業大區。新疆農機在近些年來“穩糧、調棉、優果、興牧”的壯大特色優勢產業總體要求中發揮了重要的作用，也為新疆農機企業打開市場并占領市場。

在國家大力發展農業及農機產業的背景之下，新疆農機產業從“十一五”到“十三五”發展迅速，農機裝備總量大幅增加。“十一五”末，新疆農業機械總動力達到1274萬KW（不含兵團，下同）。拖拉機擁有量達到54.09萬臺，其中大中型拖拉機21.07萬臺。拖拉機配套農具總量100萬部，其中大中型拖拉機配套農具40.81萬部。設施農業機械達到7.21萬臺，林果業機械達1.44萬臺。經過“十二五”，到“十三五”，新疆農機企業在“十一五”的基礎上又發展了9年，碩果累累。截至去年2018年，新疆全區農機總動力達到2130萬KW，拖拉機聯合收割機保有量達到69.05萬臺，配套農具136.36萬臺套，主要農作物綜合機械化水平達84.6%，農林牧漁綜合機械化水平達68%。

SWOT分析是美國管理學教授韋里克于20世紀80年代初提出的競爭態勢分析法，其通過調查研究，確定研究對象的機會（Opportunities），威脅（Threats），優勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結合起來進行分析的系統分析體系。通過對內部優勢劣勢和能夠影響外部的機會和威脅因素的分析，將四種因素進行相對有效地匹配，形成兩種發展戰略（SO戰略和WO戰略）以及兩種發展策略（ST策略和WT策略）。該種體系隸屬于企業管理中的策略性規劃，本研究將其應用于新疆農機企業市場營銷環境的綜合分析及評價。

一、優勢分析

新疆農機企業市場營銷環境的內部優勢在于：新疆地域面積廣闊，屬于典型的綠洲，新疆有大小綠洲8000多片，“島嶼”式地分布在天山南北干旱荒漠中，綠洲多為河流沖積而形成的沖積扇綠洲平原或是河流流域開發形成的平原，多為土地平坦，耕地條田規整、單塊面積大，屬于農業大省，人口較少勞動力缺乏，人均種植規模大。適合農業機械化發展，不僅有利于搶農時，保證適時作業，而且作業質量也有所提高，因此農戶對農機的需求越來越高，對于新疆農機企業來說，市場需求空間也越來越大。

二、劣勢分析

新疆農機企業市場營銷環境的發展劣勢突出表現在：企業競爭激烈，手段較單一。當新疆農機企業大多數規模較小，大企業不強、小企業不專的現象較為普遍，中小型低端產品較為過剩。新疆農機市場的企業競爭仍然大多是采用低級的純價格同質化競爭，雖然有少部分企業已采用低成本差異化競爭，但是仍無法滿足消費者的個體偏好。其次，新疆農機企業品牌意識淡薄，品牌數量較少，特別是具有全國和國際競爭力的知名品牌就更少了。

三、機會分析

從新疆農機企業面臨的外部機會來看，新疆農機企業面臨著前所未有的大好時機：黨中央和國務院對農業問題高度重視，對農業機械化發展也高度重視。隨著國家經濟穩定、財力逐年上漲，政府完善了農業補貼制度，建立了市場調控機制，新疆的農業補貼力度也越來越大。并且隨著產業結構調整和勞動力轉移步伐加快，新疆出現農村勞動力轉移和勞動力結構性短缺等現象，加上新疆工業化和城鎮化進程加快，對土地的需求越來越大，耕地面積越來越少。在這種情形下，還需要保證農產品產量的穩步提升，則要求新疆農機化的快速發展，也為新疆農機企業打開市場，提供了企業發展的良好時機。

四、威脅分析

新疆農機企業面臨著來自國際國內市場的巨大威脅與挑戰：農民增收緩慢，用于購買農用物資與機械的資金不會大幅度增加，原材料和能源的價格居高不下，因此在很大程度上影響了新疆農機企業的市場擴大。技術進步加快使農機企業面臨技術創新的巨大壓力。技術變化主要表現在技術進步加快，技術創新的學科交叉性加強，復雜度和成本增加，新技術、新產品開發的速度不斷提高，這些大大地增加了企業之間的互動和競爭優勢變化的速度。

【參考文獻】

[1]杜浦， 卜偉. 基于SWOT分析的中國農機產業發展研究[J]. 中國農機化學報， 2014， 35（4）：301-304.

[2] 魏巍， 李萬明. 新疆農業機械化發展的特征和困境與農機工業發展戰略 [J].農業現代化研究，2012， 33（3）：276-280.

[3] 馬錚. 從新疆十三五規劃看農機需求[J]. 農機市場， 2019（3）：23-24.

[4]裴新民. 農機購置補貼政策解讀[J]. 新疆農機化， 2019（2）：14-15.

[5] 姜薇， 趙黎明. 農機企業可持續發展的SWOT分析及其戰略思考[J]. 中國農機化， 2007（1）：64-66.