“一帶一路”背景下廣西外貿企業進出口業務風險及防范分析

摘 要：隨著廣西對“一帶一路”沿線國家進出口規模的不斷擴大，廣西外貿企業的進出口業務風險也重新被重視。從廣西對“一帶一路”沿線國家的進出口情況出發，分析了廣西外貿企業對“一帶一路”沿線國家開展進出口業務存在的主要風險，并從外貿企業自身角度出發剖析了風險產生的原因，最后提出風險防范的一些建議。

關鍵詞：“一帶一路”;廣西外貿企業;進出口業務風險

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.20.025

作為全國唯一與東盟國家海陸相連的省份，廣西憑著得天獨厚的區位優勢，成為絲綢之路經濟帶與海上絲綢之路有機銜接的重要門戶，積極融入國家“一帶一路”的建設中，獲得了更大的開放空間。越來越多的廣西企業也紛紛抓住廣西擴大開放的黃金契機，與“一帶一路”沿線國家開展進出口貿易業務。然而，不少外貿企業在對新市場缺乏充分了解的情況下就急于擴大貿易量，導致業務風險識別不全面，風險防范措施不到位，最終讓企業蒙受較大的損失，達不到業務開展的預期效果。因此，分析廣西外貿企業開展進出口業務面臨的主要風險，并提出風險防范建議，對廣西更好的融入“一帶一路”建設具有重要意義。

1 廣西對“一帶一路”沿線國家的進出口情況分析

從貿易規模上看，廣西對“一帶一路”沿線國家的進出口規模呈現出逐年擴大的趨勢，具體見表1。從進出口產品的結構上看，廣西對“一帶一路”沿線國家出口的產品主要以機電產品和服裝、紡織紗線、織物及制品等勞動密集型產品為主，進口的產品則主要以農產品和礦產品為主。從經營主體來看，受政府出臺壯大民營經濟的一系列措施激發，廣西民營企業的活力不斷提升，2018年廣西民營企業對“一帶一路”沿線國家的進出口總量為1414.2億元人民幣，占廣西全區對“一帶一路”沿線國家進出口總額的63%。

2 廣西外貿企業對“一帶一路”沿線國家開展進出口業務存在的主要風險

2.1 合同風險

進出口貿易合同是買賣雙方交易的依據，廣西外貿企業在對“一帶一路”沿線國家開展進出口業務過程中遇到的合同風險主要包括以下兩個方面：一是合同條款不完整，一些企業只關注價格等主合同條款，而忽視了一些其他的條款，如解決爭議的條款，違約責任的條款，不可抗力的條款以及仲裁條款等，這些條款的缺失往往使得交易雙方無法順利的履行自身的權利和義務。二是合同條款理解存在差異性，由于交易雙方所在國存在著文化差異，對同一條款內容的理解雙方各執一詞，無法達成共識，這種理解上的差異經常給交易雙方帶來不必要的貿易糾紛。

2.2 貨物風險

貨物風險主要體現為所交貨物與銷售合同上規定的品質、規格、數量、型號以及包裝等各方面不相符，即常說的貨不對板。廣西外貿企業對“一帶一路”沿線國家開展的進出口業務中農產品占有一定比例，而農產品因為受時間以及空間環境的影響，尤其容易發生變質，因此常常面臨品質、規格與合同規定不符的風險。

2.3 欺詐風險

對于一些國際貿易經驗不足的廣西外貿企業來說，欺詐風險也是常見的一類風險，主要包括以下三個方面：一是合同主體欺詐，交易對手冒充知名企業或者知名企業的子公司簽訂合同，收了款卻不發貨。二是海關特殊規定導致的欺詐，例如在出口業務中，一些信譽不好的進口商會利用當地海關的政策，故意以市場價格下跌、質量不符合要求等各種理由拒收貨物，出口商因此而無法清關，且面臨著貨物被拍賣的風險，只能被迫降低價格銷售產品;若出口商選擇不降價而將貨物運回，則同樣損失慘重;還有一些進口商會利用海關貨物拍賣時購買人有優先購買權的規定，故意拒收貨物，以期貨物拍賣時再低價買入，這些都會給廣西外貿企業帶來重大損失。三是支付欺詐，一些新的外貿企業或者產品不暢銷的外貿企業為了開拓市場銷售貨物，允許交易對手采用高風險的支付方式，而對方提貨后拒不付款甚至聯系不上的情況時有發生。

2.4 匯率風險

作為跨境貿易人民幣結算試點省份，經過多年的發展，廣西跨境貿易人民幣結算量已位居全國邊境省區前列，邊境小額貿易和邊民互市交易大多以人民幣計價結算，這對廣西外貿企業規避匯率風險、簡化交易程序發揮了重要作用。但在一般貿易、進料加工以及其他貿易中，人民幣計價結算的占比則較低，因此，匯率風險仍然是相當一部分廣西外貿企業，尤其是規模較小的民營企業必須要面對的風險，且在人民幣彈性不斷提高、人民幣匯率雙向波動趨勢愈來愈大的情況下，匯率變動對廣西外貿企業收益的影響越來越明顯。

2.5 法律風險

隨著廣西對“一帶一路”建設的深度融入，廣西外貿企業的貿易伙伴也由越南、泰國、馬來西亞等東盟國家不斷擴展到伊朗、土耳其、斯里蘭卡、羅馬尼亞、印度以及俄羅斯等國，貿易機會增多的同時也帶來了一些問題，其中就包括業務開展中的法律風險問題，例如一些企業由于對新市場的產品標準、認證、風險評估等市場準入強制法規要求不熟悉，導致貨物被滯留海關或退運。

3 廣西外貿企業進出口業務風險產生的原因分析

風險的產生既有外部的客觀原因，也有外貿企業內部自身的主觀原因。從廣西外貿企業自身來看，風險產生的原因主要包括以下三個方面。

3.1 風險評估不全面

風險評估不全面是廣西外貿企業對“一帶一路”沿線國家開展進出口業務最常見的問題。一些企業由于開展外貿業務時間比較短，尚處在摸索和積累的階段，經驗不足，對進出口業務中可能出現的風險點不熟悉，從而導致風險評估不全面，主要有三種情況：一是對客戶信用評估不全面，一些企業在開展進出口業務前未做好客戶的深入調研，對國外客戶的誠信度不了解，再加上與國外客戶談判的經驗不足，從而使合同主體欺詐風險時有發生，損失慘重，甚至有些企業遭遇一次類似風險便使自身經營陷入無法挽回的境地。二是對合同條款風險點評估不全面，廣西外貿企業大多規模較小，人員業務水平不高，對于合同條款中的缺陷往往無法及時識別出來，如合同條款、術語不明確，翻譯中出現歧義，保險條款規定的險種不能將風險很好的覆蓋等，這些缺陷都使得廣西外貿企業在合同簽訂之后常常處在被動的地位。三是業務環節鏈條上風險評估不全面，進出口業務觸及的環節較多，鏈條較長，一些企業由于經驗不足，對整個業務環節上的風險點預估不足，導致交易經常無法順利進行。

3.2 產品行情及法規不了解

進出口業務受到的影響因素較多，外貿企業必須對各種相關信息足夠了解。但一些外貿企業往往只關注自身業務，沒有及時更新有關本企業產品的市場行情，再加上行業內缺乏足夠的交流，有些企業甚至從來不參加各種行業峰會，導致信息閉塞。此外，對于海關等部門發布的信息也沒有給予充分的關注，從而無法及時了解交易對手所在國相關法律法規和政策的變化，被動獲取信息只能在交易中處于被動地位。

3.3 未知風險應急應對措施欠缺

外貿企業因為進出口業務中的某個未知風險直接陷入困境甚至破產的情況并不少見，這與大部分外貿企業缺少對未知風險的應急應對措施離不開關系。而應急應對措施缺失的原因也是多方面的，有些企業認為為未知風險提前準備應急應對措施耗時耗力，成本太高;還有些企業則是對未知風險重視不夠，甚至存在僥幸心理，認為小概率事件不會發生在自己身上。

4 廣西外貿企業進出口業務風險防范建議

4.1 全面評估風險

進出口業務中的很多風險都是源于對風險評估不全面。因此，廣西外貿企業要想保障自己的利益，就必須全面評估風險，可采取下列措施。

4.1.1 組建客戶信用評級系統

對客戶進行信用評級，判斷客戶信用程度高低是事前防范風險最有效的方法之一。若客戶信用評級較低，廣西外貿企業可以選擇不與其建立交易關系，或者選用安全性較高的結算方式，從而有效防范各種欺詐風險。特別是新客戶，經信用評估后，如果認為需要擔保才能開展交易，還可以要求對方提供針對性的擔保方案。值得注意的是，客戶信用評級系統建立之后，對客戶的信用評級不是一蹴而就的，還應根據國際經濟環境的變化以及與客戶交易往來的具體情況進行及時更新，盡可能確保評級結果的準確性。

4.1.2 嚴格審核合同條款

發生合同風險將會使企業耗時耗力，甚至影響企業的正常經營。因此，廣西外貿企業要防范合同風險，就要特別重視合同條款的審核，既要確保合同條款的完整性，又要做好合同交易對手所在國語言的翻譯和解釋，盡可能防止合同條款發生錯誤或者存在歧義，更要防止掉進交易對手設的陷阱，必要時還可以請合同專家幫助審閱。

4.1.3 招聘高素質的業務人員

缺少高素質的業務人員是廣西外貿企業普遍存在的問題，因此，為了盡可能避免進出口業務環節上的風險預估不足，應重視引進高素質的專業人才。專業人才往往熟悉各個業務環節，能夠熟練剖析通關、物流、退稅、外匯等業務環節上的各個風險點，并提前準備好應對策略，從而可以有效規避欺詐風險、貨物風險和匯率風險。

4.2 建立信息情報系統

基于廣西外貿企業大多規模較小的特點，廣西外貿企業可以以行業為單位建立信息情報系統。信息情報系統應通過包括海關等國家機構在內的多種途徑不斷收集目標市場國法律法規、政策變動的信息、匯率變化的信息、行業發展的信息、產品信息以及與本行業有關的各類新聞信息等，為廣西各外貿企業防范匯率風險、法律風險等提供依據。此外，為抱團發展，行業內部還應通過各種峰會多開展交流學習，共同探討更多適合的風險防范方法。

4.3 設立未知風險應急機制

未知風險帶來的影響可大可小，具有較強的不確定性。為了避免這類風險將企業置于險境，廣西外貿企業應在企業內部設立未知風險應急機制，根據風險級別指向不同處理人員或團隊，并在規定的時間里形成應急方案，盡可能在風險產生之初便及時應對，避免風險擴散到無法收拾的地步。

參考文獻

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