昆侖能源：為振興東北注入綠色動(dòng)能—昆侖燃?xì)膺|寧分公司破局終端市場(chǎng)紀(jì)實(shí)

○ 文／李 文 孫 昶／本刊記者 王海坤

●調(diào)結(jié)構(gòu)、抓創(chuàng)新，昆侖燃?xì)膺|寧分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深入一線謀發(fā)展。

一直以來，遼寧省天然氣消費(fèi)在一次能源消費(fèi)中占比僅為4.6%，低于全國(guó)平均值。2018年昆侖燃?xì)膺|寧分公司天然氣銷量?jī)H為9000萬方，賬面虧損1500萬元。截至10月底銷氣量突破3.7億方，同比增長(zhǎng)4倍；實(shí)現(xiàn)銷售收入6.3億元，同比增收4.32億元。這份成績(jī)單不僅一掃幾年來昆侖燃?xì)膺|寧分公司負(fù)債經(jīng)營(yíng)、看不到出路的陰霾，更為該公司扎根遼寧沃土，以天然氣產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同發(fā)展，助力地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展開辟了新天地。

創(chuàng)新合作 終端破局

僅僅一年前，新班子接手昆侖燃?xì)膺|寧分公司時(shí)，“三難”狀況令人一籌莫展：特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)早已是多年定局，省內(nèi)七八十家燃?xì)馄髽I(yè)各占一方，市場(chǎng)開發(fā)難；公司連年虧損，終端項(xiàng)目少，實(shí)現(xiàn)盈利難；扭虧壓力大，隊(duì)伍不穩(wěn)，人心觀望，重振旗鼓難。

面對(duì)公司總部設(shè)定的被很多人稱為“登梯子也難夠上”的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子沒有推脫、放棄，更沒有被困難壓倒，他們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)擰成一股繩，動(dòng)員會(huì)上留下一句話“想辦法”。

2019年春節(jié)剛過，一場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)的大幕悄然在遼寧分公司拉開。沒有市場(chǎng)找市場(chǎng)，而且要?jiǎng)?chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)；沒有用戶找用戶，而且要找高端用戶。

市場(chǎng)開發(fā)不是喊口號(hào)，要落實(shí)在具體項(xiàng)目上。公司提出“項(xiàng)目為王”的市場(chǎng)開發(fā)理念，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域、特色產(chǎn)業(yè)，動(dòng)員全體員工廣泛搜集信息，深入挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，優(yōu)選合作伙伴，全力推動(dòng)新開發(fā)項(xiàng)目落地見效、擴(kuò)銷增效。

6月19日，沈陽昆侖奧德能源有限公司注冊(cè)成立，標(biāo)志著遼寧分公司首個(gè)終端市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目成功落地，市場(chǎng)開發(fā)三年行動(dòng)計(jì)劃首戰(zhàn)告捷。

1、葉菜類蔬菜（如大白菜、白菜、菠菜、芹菜等）葉面追肥以尿素為主，噴施濃度0.3%～0.5%，每667m2噴灑75～100kg，全生育期共噴2～3次，也可噴施0.3%米醋溶液，每667m2噴50kg左右。

為打破虧損困局，遼寧分公司堅(jiān)持按照“有效益的規(guī)模、有效益的黃金終端”的要求，在年初與奧德東北區(qū)公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后，經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研論證，將法庫(kù)陶瓷產(chǎn)業(yè)園確定為雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目。

法庫(kù)陶瓷城是東北地區(qū)規(guī)模最大的現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)基地， 260多家陶瓷品牌企業(yè)云集于此。這里的天然氣需求旺盛，價(jià)格承受能力較強(qiáng)，而且夏季用氣量大，又是錯(cuò)峰用氣的優(yōu)質(zhì)高效市場(chǎng)。這么好的市場(chǎng)，看準(zhǔn)了就要迅速推進(jìn)，遼寧分公司的領(lǐng)導(dǎo)班子決心很大。

該公司資本運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理鄒博丞介紹說：“如果按照常規(guī)股權(quán)收購(gòu)模式，雙方常常會(huì)陷入反復(fù)的資產(chǎn)評(píng)估談判和漫長(zhǎng)的審核程序而難以快速、實(shí)質(zhì)性落地。對(duì)方也知道央企的項(xiàng)目審批相對(duì)程序多、流程長(zhǎng)，起初也是帶著要談上兩三年的心理準(zhǔn)備而來的?！?/p>

創(chuàng)新打破思維禁錮，激發(fā)了雙方合作熱情。在央企和民企雙方專業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)商和緊密合作下，一個(gè)全新的資本運(yùn)作合作模式很快達(dá)成。該項(xiàng)目通過燃?xì)馄髽I(yè)奧德東北區(qū)公司以其33公里區(qū)域高壓管道資產(chǎn)出資并自帶下游法庫(kù)陶瓷用戶市場(chǎng)、遼寧分公司以現(xiàn)金出資、后續(xù)相關(guān)資產(chǎn)逐步納入合資公司的創(chuàng)新合作模式，實(shí)現(xiàn)了雙方在市場(chǎng)、資產(chǎn)、資源等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盤活了對(duì)方存量管線資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了合作雙方受益，四方滿意（包括政府、合作雙方和用戶），優(yōu)化了東北陶瓷產(chǎn)業(yè)的用能結(jié)構(gòu)。

雙方的誠(chéng)意和強(qiáng)執(zhí)行力使股權(quán)合作得以快速推進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)至合資公司注冊(cè)僅用時(shí)83天，創(chuàng)出了58個(gè)工作日完成項(xiàng)目開發(fā)到項(xiàng)目落地的“法庫(kù)速度”。該項(xiàng)目以小資本撬動(dòng)大市場(chǎng)，日銷氣量達(dá)40萬方，2019年度可實(shí)現(xiàn)銷量近1億方、利潤(rùn)約1000萬元，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年落地、當(dāng)年見效。

緊隨其后，10月26日，沈陽中石油昆侖燃?xì)庥邢薰窘遗?，遼寧分公司實(shí)現(xiàn)了終端市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)再下一城。該項(xiàng)目肩負(fù)著向沈陽燃?xì)饧瘓F(tuán)供氣、保證沈陽市用氣穩(wěn)定性的重任，滿足了遼寧省多氣源保障的戰(zhàn)略需求，為公司擴(kuò)銷增效又添一筆重彩。

攻堅(jiān)瓦長(zhǎng) 影響深遠(yuǎn)

11月19日清晨8點(diǎn)，昆侖能源“瓦房店——長(zhǎng)興島天然氣支線”（簡(jiǎn)稱“瓦長(zhǎng)支線”）累計(jì)向大連恒力石化公司輸送天然氣突破1億立方米！喜訊傳出，全員振奮。

致力于走清潔能源發(fā)展之路，積極推動(dòng)天然氣終端綜合利用，服務(wù)民生，助力東北振興，是遼寧分公司的重要發(fā)展目標(biāo)。而為東北地區(qū)重點(diǎn)建設(shè)工程、投資780億元的大連恒力煉化一體化特大項(xiàng)目供氣就成為遼寧分公司的時(shí)代使命。

恒力2000萬噸/年煉化一體化項(xiàng)目是列入國(guó)務(wù)院文件的第一個(gè)重大民營(yíng)煉化項(xiàng)目，也是新一輪東北振興的戰(zhàn)略項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著龍頭帶動(dòng)作用。遼寧瓦長(zhǎng)天然氣支線項(xiàng)目為恒力煉化公司提供持續(xù)、穩(wěn)定、充足的清潔能源，對(duì)改善地區(qū)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)管道沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)有著深遠(yuǎn)影響。

瓦長(zhǎng)支線于2018年5月24日在瓦房店市及長(zhǎng)興島經(jīng)濟(jì)區(qū)境內(nèi)開工建設(shè)，管線建設(shè)分為兩段，瓦房店區(qū)域內(nèi)管線長(zhǎng)65公里，長(zhǎng)興島區(qū)域內(nèi)管線長(zhǎng)31公里，管線總長(zhǎng)近百公里。該項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卣约袄瞿茉春瓦|寧分公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，不僅扛過了50年一遇的酷暑和百年一遇的臺(tái)風(fēng)挑戰(zhàn)，還經(jīng)受住了全線262處翻山跨海過河涉林穿越的高難度復(fù)雜施工的考驗(yàn)。

葫蘆山灣海溝海底定向穿越全長(zhǎng)880米，是瓦長(zhǎng)支線連結(jié)長(zhǎng)興島與瓦房店的樞紐，也是瓦長(zhǎng)支線全線貫通的控制性工程，海溝穿越砂質(zhì)黏土、石英砂巖等地層，軟硬交替、地質(zhì)情況復(fù)雜，作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，一旦作業(yè)失敗將大大影響全線貫通的工期。為實(shí)現(xiàn)海溝一次性穿越成功，他們組織專家對(duì)設(shè)計(jì)、施工方案進(jìn)行審查，確保方案合理、可行；選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的穿越公司，調(diào)用大噸位鉆機(jī)作業(yè)。瓦長(zhǎng)項(xiàng)目總經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)總指揮、黨支部書記郭會(huì)昌帶領(lǐng)20多名員工駐扎在施工一線，不舍晝夜，盯著所有細(xì)節(jié)的落實(shí)，歷時(shí)44天，終于實(shí)現(xiàn)了海溝穿越冒雨回拖一次成功……

瓦長(zhǎng)項(xiàng)目于2019年1月15日竣工并一次投產(chǎn)成功，創(chuàng)造了200天100公里支線建設(shè)投產(chǎn)的“瓦長(zhǎng)速度”，履行了按期為遼寧省重點(diǎn)項(xiàng)目恒力石化供氣的莊重承諾。項(xiàng)目同時(shí)堅(jiān)持“質(zhì)量安全”雙第一，全線焊口無損檢測(cè)一次合格率99.33%、工程質(zhì)量合格率100%。

該項(xiàng)目的高效建設(shè)和投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不僅成為遼寧分公司的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而且隨著恒力煉化項(xiàng)目二期工程的陸續(xù)開工以及長(zhǎng)興島工業(yè)園區(qū)今后的發(fā)展，將為大連綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展源源不斷注入活力。

●瓦長(zhǎng)項(xiàng)目公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、支部書記郭會(huì)昌為瓦長(zhǎng)線通氣開閥。

滾動(dòng)發(fā)展 科學(xué)布局

2019年伊始，遼寧分公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子就結(jié)合遼寧省內(nèi)區(qū)域特點(diǎn)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)能源發(fā)展現(xiàn)狀，把握天然氣資源穩(wěn)定供應(yīng)“主力軍”作用的職責(zé)定位，建立起與省發(fā)改委、東北能源監(jiān)管局等政府主管部門常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，主動(dòng)將企業(yè)發(fā)展融入地方經(jīng)濟(jì)宏觀發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，在全力保障民生用氣和重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地區(qū)用氣需求的同時(shí)，將終端市場(chǎng)開發(fā)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。

今年年初，遼寧分公司聚焦“有效益的規(guī)模、有質(zhì)量的速度、有水平的結(jié)構(gòu)”發(fā)展目標(biāo)，制定市場(chǎng)開發(fā)方針，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)開發(fā)策略，編制市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃運(yùn)行總表，細(xì)化進(jìn)度到周、明確責(zé)任到人，倒排計(jì)劃，掛圖作戰(zhàn)。根據(jù)每一階段的實(shí)際情況，確定開發(fā)領(lǐng)域、開發(fā)重點(diǎn)和開發(fā)策略，積極探索自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、合作開發(fā)等多種形式，指導(dǎo)開發(fā)工作的順利進(jìn)行。

在具體運(yùn)作過程中，他們建立了“公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)指揮、區(qū)域工作組包片負(fù)責(zé)、具體項(xiàng)目組全過程落實(shí)”的“四位一體”推進(jìn)模式。成立了覆蓋全省的10個(gè)市場(chǎng)開發(fā)工作組，建立了領(lǐng)導(dǎo)包片機(jī)制，簽訂了市場(chǎng)開發(fā)專項(xiàng)業(yè)績(jī)合同，完善組織保障，細(xì)化職責(zé)分工，做到領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片包干、責(zé)任到人。一些重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自上手，把關(guān)定向，論證決策，組織協(xié)調(diào)。其他領(lǐng)導(dǎo)按照分工承擔(dān)開發(fā)責(zé)任，各盡其責(zé)，確保了市場(chǎng)開發(fā)工作的有效運(yùn)作。

公司還建立完善了“市場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)”，結(jié)合政策因素、地方優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)因素、技術(shù)因素和可持續(xù)發(fā)展等方面，對(duì)項(xiàng)目前期資料進(jìn)行梳理，不斷充實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。對(duì)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目及時(shí)給予推介，形成市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目“投產(chǎn)一批、立項(xiàng)一批、開發(fā)一批、選項(xiàng)一批、儲(chǔ)備一批”滾動(dòng)發(fā)展的良好局面。

截至目前，遼寧分公司累計(jì)簽訂框架合作協(xié)議25份。其中，新投產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)、新開發(fā)落地項(xiàng)目2個(gè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)還有3個(gè)項(xiàng)目可完成注冊(cè)，13個(gè)項(xiàng)目取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)終端銷售11億方，未來三年將陸續(xù)有新項(xiàng)目落地，為打造天然氣產(chǎn)業(yè)鏈新支柱夯實(shí)基礎(chǔ)。

黨建聚力 人才強(qiáng)企

市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目部副經(jīng)理李石緒感慨地說：“這一年的工作量相當(dāng)于過去幾年的加和，我們對(duì)天然氣市場(chǎng)有了更加深入的了解，也在摸爬滾打中快速成長(zhǎng)?！?/p>

面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，遼寧分公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真研究把脈公司發(fā)展后達(dá)成共識(shí)：“要以全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞高質(zhì)量發(fā)展根本要求，聚焦提質(zhì)增效和終端市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)這一主線，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)穩(wěn)準(zhǔn)推進(jìn)，超前管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。黨的建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，員工隊(duì)伍和諧向上，讓石油精神在市場(chǎng)開發(fā)中發(fā)揚(yáng)光大，樹立穩(wěn)健負(fù)責(zé)的品牌形象，開創(chuàng)遼寧天然氣銷售高質(zhì)量發(fā)展新局面。”

遼寧分公司構(gòu)建“大黨建”格局，使黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作深度融合，激發(fā)出1+1＞2的催化反應(yīng)。圍繞“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)”總要求，將“深學(xué)、實(shí)研、嚴(yán)查、真改”貫穿主題教育的全過程，高標(biāo)準(zhǔn)起步、嚴(yán)要求推進(jìn)，不斷為公司發(fā)展注入內(nèi)驅(qū)力、新動(dòng)能。

公司黨委發(fā)揮了“把方向、管大局、保落實(shí)”的政治核心作用，把黨委研究討論重大決策事項(xiàng)作為董事會(huì)、經(jīng)理層決策的前置程序，嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量，嚴(yán)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保終端業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)取得實(shí)效，用深厚的積淀、全新的思維方式，推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作。公司黨委通過基層調(diào)研、座談交流、談心談話等方式，及時(shí)消除困惑、解決問題，營(yíng)建起氣順心齊、風(fēng)正勁足的發(fā)展環(huán)境。

他們把打造遼寧省天然氣銷售黃金終端，讓清潔能源助力遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展向著清潔高效的能源消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，作為全員謀事創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)。公司一系列務(wù)實(shí)舉措，讓員工們看到企業(yè)改革發(fā)展、創(chuàng)新突破的決心，更釋放出“不是要切掉誰的蛋糕，而是要共同把企業(yè)這個(gè)蛋糕做大”的積極信號(hào)，建立起“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，為年輕人搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。

遼寧分公司有一支年輕的員工隊(duì)伍，員工平均年齡只有35歲，該公司積極引導(dǎo)青年成長(zhǎng)、成才建功立業(yè)，幫助青年員工在企業(yè)改革發(fā)展征程中找到適合其發(fā)展的人生坐標(biāo)，激發(fā)青年潛能。一批85后的年輕人脫穎而出，擔(dān)綱著資本運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)資產(chǎn)和企管法規(guī)等重要管理部門的職責(zé)。在終端市場(chǎng)開發(fā)工作中，他們敢闖敢拼、主動(dòng)作為，善于學(xué)習(xí)思考和借鑒，緊扣項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，創(chuàng)新資本運(yùn)作模式，全力推進(jìn)項(xiàng)目分析、可研論證、合同簽訂、公司注冊(cè)等全過程的開發(fā)工作，充分發(fā)揮了主力軍作用。

●迎著朝陽的瓦房店天然氣末站。

小雪節(jié)氣過后的遼沈大地寒意漸濃，然而遼寧分公司的辦公區(qū)卻是一派熱火朝天、緊張忙碌的景象。務(wù)實(shí)篤行的領(lǐng)導(dǎo)干部、生機(jī)勃發(fā)的基層黨組織、奮發(fā)有為的青年隊(duì)伍，讓遼寧天然氣銷售人正迸發(fā)著干事創(chuàng)業(yè)的熱情、奮發(fā)有為的激情，為企地協(xié)同共謀發(fā)展，振興東北再添活力。