論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

李玉琦 吉亞潔 梁晗穎

摘 要：隨著信息化的不斷發展，網絡經濟時代已經來臨，市場營銷策略如何積極應對網絡經濟時代多樣化的市場和消費需求？本文以網絡經濟時代的市場特點為出發點，針對在網絡經濟時代下凸顯的市場營銷問題，探討了市場營銷策略應對網絡經濟發展的轉變路徑，為促進企業市場營銷策略優化升級、更好迎合市場需求提供助力。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略轉變

引言

自二十一世紀進入信息化時代以來，互聯網迅速發展，逐漸滲透到各行各業，對人們的生產生活產生了巨大影響。網絡經濟活力被不斷激發，電子商務的興起推動著社會主義市場經濟的巨大變革，也為市場營銷行業帶來了重大挑戰與機遇，讓市場營銷策略的發展擁有了更多可能性。企業需要積極推動市場營銷策略的轉型升級，摒棄不適用于網絡經濟時代的營銷模式，積極創新以提升自身競爭力和發展潛力。本文將對網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性、面臨的主要問題以及對策進行討論。

一、網絡經濟時代轉變市場營銷策略的意義

網絡經濟時代背景下，市場消除了時空的限制、競爭范圍不斷擴大，消費者需求呈現多樣化趨勢，外部環境對企業發展的影響日益明顯。傳統的營銷模式已經無法應對網絡經濟發展帶來的市場變化，導致企業在經營過程中出現了很多問題。由以市場為導向的傳統營銷模式逐漸向以顧客需求為導向的新型營銷模式轉變是順應網絡經濟發展的必然趨勢，是迎合市場需求和消費者需求的必要前提，企業提高營銷競爭力和營銷效果的重要基礎。

二、網絡經濟時代現存市場營銷模式面臨的主要問題

（一）傳統營銷模式無法適應電子商務

隨著網絡經濟的發展，電子商務逐漸發展為市場的核心主力。但是很多企業卻無法適應經濟網絡化的浪潮，無法轉變傳統的營銷思維，仍然保持著或直銷或分銷的線下傳統營銷模式，導致企業失去線上市場，不利于企業的長久發展。

（二）營銷策略應對市場變化的靈活性和敏銳度不夠

受網絡變化性大的影響，網絡經濟時代下的市場也呈現出靈活多變的特點，特別是網絡消除了區域限制后，消費者面臨更多的選擇，市場需求的波動也受到了更多因素的影響。在這一背景下，很多企業管理人員沒有前瞻性，總是被動的轉變市場營銷策略，容易落后與人。而有一些企業由于無法積極應對外部環境和市場的變化，主動轉變和創新營銷策略，就容易導致其營銷策略的失效和失敗。

（三）產品、營銷策略同質化嚴重

隨著網絡經濟的發展，企業的營銷范圍也隨之發展，很多市場營銷活動以網絡為渠道進行，營銷與生產逐漸分離，消費者面臨的選擇增多，但是產品卻都大同小異。再加上營銷策略的雷同導致，市場營銷策略毫無用武之地，消費者只能隨機選擇產品而不是通過自己的主觀喜惡去取舍，企業之間根本不存在競爭。

三、市場營銷策略轉變的路徑分析

（一）順應網絡化趨勢，創新營銷模式

市場營銷不僅僅是銷售的過程也是擴大市場的過程，要順應網絡化的趨勢，搶占網絡市場份額，就必須創新營銷模式，發展多元化的營銷策略。線上+線下的營銷策略已經逐漸成為眾多企業的選擇，但是如何在一眾企業中脫穎而出？創新是必要的，“直播帶貨”是一項十分成功的營銷策略，能夠通過主播的人氣、低廉的折扣以及實時的互動進一步刺激消費者的消費需求。短視頻推薦是近兩年新興的營銷方式，成本較低而且可塑性強，可以通過講述故事或者展現效用等方式突出產品優勢，吸引消費者的注意，擴大消費受眾。

（二）加強人才隊伍建設，提高市場敏銳度

市場環境瞬息萬變，企業管理人員的決策是至關重要的。現階段的企業大多處于被動承受的狀態，即市場怎么變我就怎么做。這種應對方式會讓企業在市場中失去先機，降低自身的競爭力。只有加強人才隊伍建設，打造一個具有市場前瞻性和敏銳度的決策團隊，才能精準預估市場變化，主動轉變市場營銷策略，讓企業在市場中立于不敗之地。

（三）打造企業品牌，展現獨特價值

在同質化嚴重的網絡經濟時代，企業要想提高自身的競爭力，創新是第一驅動力。企業必須通過創新提升產品質量，打造獨有的企業風格和品牌，區別于同類品牌，才能脫穎而出，抓住消費者的眼球。此外，營銷策略的創新是讓產品在同質化嚴重的市場中展現出獨特價值的核心手段，成為市場的引導者而不是從眾者，才能不被同質化局限。

四、結束語

綜上所述，在網絡經濟的時代背景下，市場特點的變化推動著市場營銷策略的變革。在市場范圍擴大、競爭加劇的同時，市場營銷策略存在的一些問題也日益凸顯，企業要順應網絡化趨勢、提高市場敏銳度、打造企業品牌，積極應對市場變化、解決發展問題、提高核心競爭力，才能尋求長遠發展。

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