建立高?；鸸ぷ髋c校友工作的良性循環體系

陳玉恒 王玉吉

近年來，國內高校紛紛成立基金會，意欲爭取更多的社會捐贈，進而解決高校教育財政緊缺的問題。文章闡述了我國高校成立基金會的必要性及其發展現狀，提出建立高?；鸸ぷ髋c校友工作良性循環體系的觀點，并闡述了該體系的工作特點，為高校基金會工作提供新的工作思路。

一、成立高?；饡谋匾约捌浒l展現狀

隨著高等教育事業的蓬勃發展，完全依靠財政撥款已無法滿足我國高校的發展需求，這就迫使高校將籌集雄厚的辦學資金作為發展的重要戰略基礎。如何從社會籌集辦學資金，推進高校的建設、教學、科研及人才培養，成為開拓高校發展新局面的關鍵。

1994年，清華大學成立了我國第一家高?；饡?，為清華大學的發展提供了強有力的資金支持。隨后，各高校結合國情，借鑒國際成功經驗，紛紛成立基金會。據不完全統計，從2017年年底至今不足3年，我國高?；饡粼鼋?00家。縱觀2019年中國大學社會捐贈排行榜，僅清華大學和北京大學的捐贈總額就達到了214.58億元，占排行榜前十名總額的44.6%，而且排行榜前十名中，僅西湖大學和武漢學院為非“211”、非“985”院校。不難看出，我國高?；饡陌l展出現了極為嚴重的兩極分化現象。知名高校的基金會憑借強大的綜合實力能夠贏得更多的社會關注，加之擁有強大的校友資源支持，進而能夠募集到更多的社會捐贈;而大部分高校的基金會發展并不理想，甚至處于停滯狀態。造成高?；饡l展不均衡現象的原因有三方面。首先，多數高校的基金會掛靠在校長辦公室或校友工作處等職能部門，最基本的人員配置都無法滿足，往往是“一套人馬，兩個班子”，這就導致工作人員面對基金會的各項工作表現出心有余而力不足的現象;其次，目前各高校對于基金會的工作還處于探索階段，工作人員一般由其他行政部門人員兼任，普遍沒有接受過營銷、籌資、理財等專業技術培訓，只能維持基金會的基本運作;最后，校友捐贈是高校基金會的重要資金來源，缺乏與校友會的交流與合作，將無法對校友資源加以充分利用。多數基金會僅關注少數知名校友，而忽視了在校生和普通校友這一龐大的群體，缺乏對基金會的宣傳，導致捐贈意識難以培養，這是基金會發展遲緩的核心問題。

二、建立基金工作與校友工作的良性循環體系

校友捐贈率是衡量基金工作和校友工作的重要指標之一，這一指標反映了校友對母校的教育水平、教育理念以及師生感情的認可程度。高?；饡Ｓ丫栀浡实母叩?，直接反映了校友工作的優劣。美國知名大學的校友捐贈率平均為35%，而國內多數高校的校友捐贈率不足5%。因此，建立完善的基金工作與校友工作的良性循環體系顯得尤為重要。

基金會與校友會應相互促進。校友會掌握著大量的校友資源，通過數據整合和分析能夠篩選出潛在的捐贈者，然后，基金會籌資部要接手跟進，洽談成功后，既為學校贏得了校友的捐贈，提升了校友的社會聲譽及其對母校的認同感，又與校友之間建立了一定的感情基礎，為今后校友工作的進一步開展提供保障;即使校友對捐贈項目不感興趣，通過基金會的溝通洽談，也能夠讓校友了解學校發展現狀和動態，進一步提升校友的歸屬感與榮譽感，為今后其他捐贈項目的開展做好前期工作。

基金會與校友會相互制約。由于校友會工作缺乏專業性、校友數據庫的搭建不夠完善等一系列因素的影響，因此無法為基金會提供相應的校友資源;若校領導對校友工作重視不足、缺乏與校友的溝通與聯系，則會削弱校友對學校的感情，甚至會對學校存在某種負面看法，這些都會影響基金會有關業務的開展;此外，基金會在與校友洽談項目時不注重說話方式，或后期的項目反饋工作無法跟上，也會降低校友二次捐贈的概率，甚至還會降低校友對母校的認同感，致使今后的校友工作難以開展。

三、基金工作與校友工作的良性循環體系特點

高?；饡托Ｓ褧鳛楦咝０l展不可或缺的力量，在其中扮演著十分重要的角色。因此，對現階段基金會工作模式進行創新，對于實現高?；饡δ?、強化學校與社會聯動、提高學校資源配置等，都具有重要的實踐意義。著力構建基金工作與校友工作的良性循環體系應具備以下幾個特點。

校友會能夠為基金會提供捐贈平臺。前期的校友工作已經搭建起較為完善的校友聯絡平臺，通過對校友資源的整合與分析、發揮校友會平臺作用的方式，能夠為基金會篩選出大量的潛在捐贈者，這將加快基金會前期信息收集工作的進程。同時，要著重做好潛在捐贈者的校友工作，如每逢佳節送上一封帶有校長簽名的慰問信、定期組織校友返校聚會等，這些舉措將大大增強校友的歸屬感，為建立捐贈意向奠定基礎。不僅如此，校友會要發揮平臺效應，通過邀請捐贈者為在校生頒發獎學金、召開杰出校友座談會、組織在校生參加社會公益活動等方式，培養在校生的捐贈意識，為基金會的捐贈工作提供強有力的支持。

扎實的校友工作是校友捐贈的催化劑。參與過捐贈的校友是開展校友工作的重點，因為這些校友較為活躍，與母校的聯系更頻繁，并且已經與母校建立起良好的感情基礎，做好他們的工作，會影響其身邊的校友或社會知名人士加入捐贈。以國內某大學為例，一位知名校友出資為母校捐建圖書館，隨后，校友會在校慶時再次邀請這位校友返校欣賞校慶音樂會。音樂會后，這位校友對演出的學生給予了很高的評價并邀請他們去自己的家鄉游玩。在此期間，校友會組織學生舉辦了三場慈善會演，在當地引起極大反響，社會各界紛紛為此捐款，共募集善款500余萬元，最后，基金會設立了“學生重癥基金”。不難看出，建立基金工作與校友工作的良性循環體系的核心就在于校友工作具有變一個捐贈項目為多個捐贈項目的能力。

基金會能夠推動校友工作趨于專業化。目前，國內多數高校的基金捐贈主要來源于校友捐贈。一個成功的捐贈項目，不僅需要專業的基金會團隊完成項目設計、聯絡溝通、協議簽訂，更需要專業的校友會團隊完成前后期宣傳、信息更新、后期服務跟進等工作，這些工作環節都需要校友工作的大力支持。每一個校友捐贈項目都是對校友會工作的一次全面檢驗，其能夠提高從業人員的組織能力、溝通能力、服務能力，進而推進校友會工作趨于專業化，促進校友工作全面發展。因此，建立基金工作與校友工作的良性循環體系是十分必要的。同時，基金會要注重提高工作人員素質，加強工作人員專業化培訓，提升他們的工作積極性，推動二者共同發展。

基金會為捐贈者帶來的慈善效應能夠進一步推進校友工作的開展。由于校友與母校之間存在“學緣”情結，大到每棟樓，小到實驗室中的儀器，甚至校園中的一草一木，基金會都可以讓校友命名，既增加了校友的榮譽感和歸屬感，又能夠將學校的無形資產變現，為學校的發展貢獻力量，真正實現校友與母校發展的雙贏。同時，捐贈者產生的慈善效應，還能夠帶動其他企業家為學校捐贈，喚起其他校友對母校的歸屬感，促使他們主動了解校友會、加入校友會，且不局限于捐贈這種單一的回饋形式，如校友企業與學校簽訂產學研合作項目，學校組織相關專業的學生去校友企業實習等，既幫助校友企業在一定程度上緩解了專業化人員緊缺的問題，又為學生提供了學以致用的機會。

四、結語

在高?；饡l展的20多年中，其對高校教育事業的發展起到了重要的促進作用，但結合高?；饡陌l展現狀、存在的諸多問題來看，其仍有廣闊的發展空間。因此，各高校務必重視基金工作在學校發展進程中的地位，重視基金會的發展，依據現有的法律法規，結合基金會與校友會的工作特點，進一步完善工作機制，改變傳統工作思路，注重工作模式的創新，使基金會的運行更加專業、科學，推進高校與社會聯動，進而為我國高等院校的教育科研事業做出更大的貢獻。

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（作者單位 西安理工大學）