應書嶺：創業，已是輕車熟路

艾文 尤西

16年前，應書嶺以義無反顧的態度走上了創業之路，然后一發不可收拾。及至成立英雄互娛，創業對他來說已經輕車熟路。

“對我個人來說，這是第三次創業。”應書嶺笑著說，“當然如果要聽上去更酷一些的話，應該是第四次創業。”

11月2日，英雄互娛旗下的英雄體育VSPN正式宣布完成B輪1億美元融資。應書嶺表示，受今年新冠疫情影響，今年上半年近400多場線下電競賽事不同程度地受到影響，但線上給電競產業帶來了新機遇。其中，疫情期間公司觀賽數量有了80%的增長，一些專注于傳統體育賽事贊助的品牌也開始平移到電競板塊。

拓荒者

1981年出生的應書嶺是一個標準的“80后”，思維新銳、敢于冒險。

與比爾？蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些大佬們一樣，應書嶺的故事也是從他退學那年開始的。

1999年，剛剛考上華東師范大學地理系的應書嶺年僅18歲，在他看來，這正是一個“可以改天換地”的年紀。叛逆的他瞞著家里退學創業，和幾個同學一起開辦英語培訓機構。盡管培訓班在維持一年多之后以失敗告終，但也并未改變應書嶺樂于冒險嘗試的天性。

創業失敗的應書嶺被父母送去英國讀書，這次的他不僅順利畢業，還在畢業后找到了一份稱心如意的工作——在國內十大外資銀行之一的渣打銀行從事銷售工作。

工作中他接觸到了一位客戶，曾因買房找應書嶺辦理過40萬元的貸款。然而，僅僅在兩年之后，這位客戶又找到應書嶺要求開賬戶，要知道，外資銀行的開戶資金千萬起步。

但這位客戶當天就給應書嶺打來了500萬款項，應書嶺好奇這位客戶如何能在短短兩年之內賺到如此多的錢。這位客戶說自己通過做手機主板實現“財富自由”，但他緊接著又告訴應書嶺，手機主板還不是最賺錢的生意，一些手機游戲團隊，做了幾款游戲掛在手機里，每個月就能輕松拿走千萬元的分成。

短短幾句話，點燃了應書嶺壓抑許久的冒險欲望。金錢的刺激只是一方面，重要的是應書嶺被這個新興的手游行業吸引了。

2008年，已經做到“金牌銷售”的應書嶺從銀行辭職，一頭扎進新興的手游市場，創立成都卓星。幾年后，成都卓星被收購，成為中國手游集團的一員，應書嶺也在2013年開始出任中國手游總裁，專注游戲發行業務。

但就在第二年，中國手游突發人事地震，公司調整架構，任命了11位新高管，此時的應書嶺心想與其被迫降職，不如另尋他路，便有了自立門戶的想法。

2015年6月16日，應書嶺正式成立英雄互娛，并高舉“移動電競”大旗。

時至今日，英雄互娛最為人稱道的還是在其創立之初，就瞄準了移動電競賽道。在應書嶺看來，移動競技是一個能成就夢想的廣闊平臺，自己也愿意成為行業拓荒者。

“人在哪里，哪里就有競技，從古羅馬競技場開始，到古代奧林匹克，競技從來就是給人準備，還怕大家沒有競技的需求？”應書嶺堅定地相信，移動電競能夠滿足大量用戶的競技需求。

除了滿足用戶競技需求，與傳統賽事相比，電子競技對人類神經的刺激來得更為迅猛。

應書嶺曾在一次演講中將傳統體育賽事和電子競技作對比：“傳統體育產業的話，基本上一個精彩的動作需要多長時間？八分鐘。現在最流行的王者榮耀，你們知道一場精彩的團戰多長時間？30秒。就相當于你看足球比賽，每30秒進一個球。我看一場比賽一直在團戰，一直在進球。那種刺激是傳統體育產業無法比擬的。”

為了抓住電競賽事的先機，應書嶺發起成立HPL（Hero Pro League），成為不僅是中國第一、更是全球第一個移動電競職業聯賽。

難得的是，國家政策也在此時開始轉變方向：從2016年開始，多個部委為電子競技“正名”，鼓勵電競產業發展的政策甚至呈現“井噴”態勢。國家政策支持的東風，讓應書嶺更有底氣乘風飛翔。

迄今為止，HPL已成為覆蓋地區最廣、參與玩家數最多、比賽項目品類最全、持續時間最長、獎金金額最高的移動電競賽事。

在HPL2015賽季全球總決賽的當天，原本只能容納四千人的場地，卻賣出了一萬多張門票。媒體報道，光是贊助費，英雄互娛就賺了幾千萬，應書嶺也自此有了“移動電競之父”的稱號。

領路人

目前英雄互娛估值高達200億，其資本和團隊都可以稱得上是明星組合。

跟創業一樣，跟隨中手游去過香港，到過美國的應書嶺對上市也是熟門熟路，他直言這次創業，想投資的VC和PE都很多，英雄互娛挑選的標準就是看誰能幫助他造就一個一百億美金的公司。

“10億美金的公司我們已經做過了，再創業就得做個不一樣的，10億美金不過癮。”應書嶺輕松地說道。

應書嶺用開疆擴土來形容英雄互娛的每個選擇：“我們必須自己開一條路出來，再建一座城，增速發展，而不是在別的城里蓋一棟樓，這對我的城沒有幫助。”

應書嶺的電競商業版圖一直在擴大。天眼查顯示，應書嶺旗下另有二十余家企業。

這與國內移動電競產業發展迅速密切相關。2019年，我國電子競技游戲市場移動端銷售規模達到615億元，同比上升32.9%，占比63.43%，客戶端銷售規模為354.6億元，同比下降4.6%，占比為36.57%。

實際上，從2015年開始，電競游戲移動端的銷售占比就在不斷上升，并在2017年超過客戶端，我國電競游戲移動化已成為主流。

就在上月剛剛舉行的蘋果手機發布會上，蘋果官方還宣布，今年晚些時候《英雄聯盟》將登陸iPhone，未來電競游戲移動化的規模還將提高。

蛋糕大，想分蛋糕的人也不少。競爭激烈的移動電競市場除了有王思聰、周杰倫等明星大咖，更有諸如騰訊、網易之類的行業“老大哥”。在當年英雄互娛剛剛登陸新三板之際，騰訊就依托QQ手游平臺，開啟了QGC移動電競聯賽，緊跟節奏，迅速涉足移動電競領域。

游戲從立項到上線需要一年，你要判斷一年以后的市場規模和消費者喜好，這得依靠團隊的學習能力、對信息的搜集能力、與開發者關系等等，最后市場變成大數據，你還要看得懂數據的變化和導向，濃縮出來的能力就是前瞻力。

這對應書嶺來說，是挑戰，更是個機會。

他旗下的英雄體育VSPN（Versus Programming Network）便是一例絕佳證明。

成立于2016年的英雄體育VSPN是一家為電競賽事提供綜合服務的電競運營商。涵蓋賽事內容、商業化營銷、藝人經紀、電競電視、電競運動場館等多種寬泛的業務形態。

成立之初，英雄體育VSPN就直接獲得了TGA騰訊移動游戲大獎賽的獨家運營和招商權，并且成為了首屆王者榮耀職業聯賽的承辦方。

五年間，英雄體育VSPN已經與國內70%及海外50%頂級電競運動賽事達成深度合作，騰訊、網易、巨人等游戲廠商都是VSPN的長期合作伙伴。

從早期的行業拓荒者到如今的綜合服務提供商，應書嶺的角色邊界還在不斷升級、擴展，引領著年輕的電競行業向前發展。