海外熱銷童車有兩大特點

本刊編譯 張芷盈

在玩具品類中，騎行玩具可以說是長青品類。那么，騎行玩具的魅力在哪里？哪些騎行玩具比較好賣？銷售的難點又在哪里？對于以上業界關心的熱點話題，來自海外的玩具媒體、騎行玩具企業、零售商們分享了自己的看法。

媒體 騎行玩具魅力多多

英國玩具媒體《Toys n Playthings》指出，騎行玩具和普通玩具不同的是，它能給孩子帶來非常多的明顯好處。

首先，騎行玩具有助孩子的身體發育，發展運動技能。平衡車、滑板車、自行車等，能讓孩子學會掌握身體平衡，學會如何控制方向。再拿電瓶車為例，孩子開電瓶車，可以滿足他們日常模仿家長開車的欲望，對駕駛有了初步概念和了解，為日后學習駕駛打下基礎。

再者，騎行玩具鼓勵孩子脫離電子產品，積極參與戶外活動，培養他們的探索精神。在一個科技無孔不入的時代，電子產品成癮、缺乏運動成為普遍的問題。而騎行玩具正是鼓勵孩子放下電子產品的有力工具。

此外，騎行玩具通常體積大、價格不菲，送禮非常體面，因此常常被用來當做孩子的生日、圣誕節禮物，給孩子帶來“大大”的驚喜。

綜上所述，盡管價格不算便宜，但是性價比高，騎行玩具是廣受歡迎的長青玩具品類之一。

調查公司 抓住爺爺奶奶群體

圣誕節，是騎行玩具的熱銷期。玩具零售商Grasshopper Toys 首席執行官Wendy Hamilton 透露，騎行玩具價格比普通玩具要高，通常都是爺爺奶奶大方掏腰包，買給孫子、孫女做禮物。全球知名的市場調查公司NPD集團的數據也顯示，爺爺奶奶們的玩具消費力也相當厲害。美國的爺爺奶奶們，一年在玩具上的消費達到了70 億美元，占到了整個美國玩具市場的四分之一，且這個數字預計還會繼續增長。此外，有調查顯示，爺爺奶奶更舍得花時間、并且更為專注地陪伴孩子玩耍。歸根結底，天下的爺爺奶奶都很寵孩子。

媒體 品牌授權、多功能是熱銷法寶

那么，熱銷的騎行玩具都有什么特點？總結起來，主要有兩個特點。

首先，高人氣的品牌授權。品牌授權元素的加入，雖然令市場競爭更為激烈，但同時，也提升了產品的競爭力。MV Sports的銷售及市場總監Phil Ratcliffe指出，近年來，公司旗下的授權騎行玩具的需求量大增。迪士尼旗下的品牌是毫無疑問的吸金大戶，“玩具總動員4”“冰雪奇緣2”“蜘蛛俠”等廣受歡迎。對此，他也提醒，因為品牌熱度持續時間的限制，騎行玩具企業必須緊盯市場潮流，抓住優質品牌，抓準時機切入。

其次，產品功能的延伸性。Mookie Toys 的數字營銷經理Kyle Maglione 表示，孩子長得太快了，所以，騎行玩具的設計要考慮到兒童的成長性，延長產品的使用壽命。否則，一旦孩子長高了，產品就用不了，造成浪費。所以，現在很多騎行玩具都在多功能，或者尺寸調整便利性上，提高產品的性價比。

熱銷騎行玩具的特點之一就是具有可以陪伴孩子成長的多功能

后市 價格門檻逐漸變低

企業對騎行玩具的后市頗有信心，尤其是電動騎行玩具的發展空間更為看漲。零售商Toy Barnhaus 相關負責人Stephen Barnes 指出，主要由于電池技術日益成熟，價格也會降下來。隨著電動騎行玩具的價格門檻下降，相信會被更多的消費者接受。