“DIY手工肥皂”校園產(chǎn)業(yè)一體化

耿化梅 張宇婷

(蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院 甘肅蘭州 730060)

目前，人們的生活理念和消費(fèi)模式都發(fā)生了變化，選擇護(hù)膚品時更喜歡天然和健康的產(chǎn)品。手工皂因其純天然原料，純手工制作，個性化定制，集美容、清潔、護(hù)膚等優(yōu)點，深受愛美達(dá)人的喜愛。[1]我院實訓(xùn)基地已有肥皂皂基制作設(shè)備，為校內(nèi)相關(guān)專業(yè)實踐教學(xué)提供場地、設(shè)備，讓學(xué)生學(xué)習(xí)操作技能，也可為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

一、手工肥皂的制備方法

(一)皂基的制作

第一步，皂化反應(yīng)：在250mL圓底燒瓶中，加入50g植物油油、30mL95%的乙醇和40%的氫氧化鈉水溶液。加熱水浴鍋90℃，反應(yīng)2h，直至反應(yīng)混合物從攪拌棒上流下時形成線狀并在棒上很快凝固為止。

第二步，鹽析：反應(yīng)完畢，趁熱將反應(yīng)液倒入飽和氯化鈉溶液中，靜置，冷卻，分層。

第三步，抽濾干燥：將上層固體抽濾，洗滌，自然晾干即為肥皂。

(二)DIY手工香皂的制作

第一步：切塊。先將皂基切成小塊，放入耐熱容器中。

第二步：融化、混合。放入加熱容器中加熱，讓皂基完全熔化。按照配方，在融化的皂基液體中加入其它成分，將混合液攪拌均勻，直至完全溶合。

第三步：倒模。將皂基液體倒入形態(tài)各異的模具內(nèi)成形。

第四步：脫模，成品。

二、產(chǎn)品特色

(一)產(chǎn)品品種

一般香皂：用于日常清潔，由天然植物油脂皂化而成，溫和無刺激。

深層清潔皂：由于環(huán)境污染、肌膚老化、化妝殘留等問題，人體的毛孔里隱藏了太多的污垢。本手工皂含有精油級植物清潔因子，能夠深層清清皮膚、有效去除黑頭、洗去多余油脂，保持皮膚水油平衡，收縮毛孔，適合油性膚質(zhì)使用。

營養(yǎng)潤膚皂：蘊(yùn)含小麥胚芽天然營養(yǎng)成分，能夠保持肌膚柔潤光澤，煥發(fā)肌膚營養(yǎng)活力。本品添加了甜杏仁油等多種柔膚保濕成分，保護(hù)肌膚彈性與健康，性能溫和，無礦物成分，不刺激肌膚。

手工鮮花皂：在DIY手工皂中加入不同的花卉，可以提高手工皂的“顏值”。并且，花卉的功效不同，效果也不一樣。人們可挑選出適合自己體質(zhì)的手工鮮花皂。本品將芬芳、美觀、實用溶于一體，獨(dú)具魅力。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

自制皂基：目前，市場上出售的手工肥皂都是從廠家購買皂基，然后添加精油等其它成分、調(diào)色、脫模制得。我們制作的肥皂從皂基的制作開始，從皂基就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最終打造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

食品級原料：我們的手工香皂，其原料是由甘油等，都是食品級原料。并且，在香皂的制作過程中，我們不添加任何防腐劑。

個性化產(chǎn)品：根據(jù)客戶不同要求，制作個性化產(chǎn)品。針對不同膚質(zhì)人群，我們選擇合適的添加素材，做出適合不同膚質(zhì)的香皂，供不同的消費(fèi)者使用。

(三)產(chǎn)品功能

手工皂和其它清潔用品一樣，它的主要功能是清潔和洗滌。在手工皂的制作過程中，我們加入了精油，植物提取物等多種美容營養(yǎng)成分。這樣可以起到化妝品、保養(yǎng)品的作用。

(四)產(chǎn)品包裝

如今，人們的生活水平日益提高，其審美要求也越來越高。一個產(chǎn)品的包裝對其銷售影響也十分巨大。產(chǎn)品包裝的宗旨是要體現(xiàn)DIY、綠色、環(huán)保、無污染。成品肥皂一般是以紙盒包裝為主，不同的品種包裝略有不同。定制肥皂，禮品肥皂等，我們根據(jù)客戶要求選擇木質(zhì)肥皂盒、印花肥皂盒等時尚包裝。

三、營銷策劃

(一)宣傳策劃

1.我們在每個商品或商品包裝上，印刷本微信二維碼，通過優(yōu)惠活動鼓勵每個消費(fèi)者關(guān)注。

2.我們發(fā)放試用裝，通過免費(fèi)試用的方式，一方面發(fā)展目標(biāo)客戶群體，另一方面也可以收集數(shù)據(jù)進(jìn)行改良和再設(shè)計。

3.校園推廣：首先，在本校，我們贈送師生少量樣品，通過口口相傳，師生代言宣傳推廣產(chǎn)品，并在樣品上打印工作室二維碼，讓師生通過掃描二維碼關(guān)注本工作室。其次，由于臨近各大高校，我們通過參加校園展銷會，在展銷會上陳列產(chǎn)品，宣傳推廣買賣產(chǎn)品。再次，通過各校外聯(lián)誼活動，我們與周邊高校合作，與學(xué)生會加強(qiáng)交流，招收大學(xué)生在其同學(xué)圈中推廣。最后，我們在校園里張貼海報，宣傳推廣產(chǎn)品。

4.地區(qū)推廣：制作海報，張貼在各區(qū)域公示欄，吸引本地區(qū)消費(fèi)者。我們在本地區(qū)小賣部，小型超市留下樣品，讓其工作人員放在超市醒目處，宣傳推廣。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣(主推廣方式)：設(shè)立官方微信、微博，在各大購物網(wǎng)站開設(shè)店鋪，告知產(chǎn)品信息，商品優(yōu)惠等消息，積累消費(fèi)群體，獲取消費(fèi)反饋，及時提高服務(wù)質(zhì)量。

(二)銷售模式

1.線上銷售(主銷售方式)

我們在各大購物網(wǎng)站開設(shè)店鋪，介紹最新的產(chǎn)品，展示不同品種DIY肥皂作品，告知產(chǎn)品信息，商品優(yōu)惠、近期活動等消息，進(jìn)行線上銷售。其主要經(jīng)營成品手工皂，也可以滿足客戶的需求，通過微信旺旺等方式告知他們想要制作的形式來進(jìn)行代加工，但要收取一定的手工費(fèi)。

2.線下銷售

校園：在本校，通過工會活動，銷售產(chǎn)品，節(jié)假日贈送師生小樣商品。我們在各校園招收校園代理，進(jìn)行交易，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。

酒店、賓館：工作人員推銷，發(fā)放試用裝，使用后，洽談業(yè)務(wù)，確定訂單，簽定合同，生產(chǎn)銷售，客戶反饋，改進(jìn)技術(shù)。

超市：工作人員推銷，展示樣品，銷售量與價格掛鉤，銷售量越大，價格在不影響成本的情況下降低。

(三)利潤提成

不同產(chǎn)品原材料不一樣，制作工藝難易不同，其利潤稍有不同。比如，一塊玫瑰精油皂50g，銷價28元。原材料植物油50元/L，堿10元/500g，食用色素9.8元/30mL，精油100元/100mL。其所用原材料植物油30mL/2元，堿20g/0.5元，食用色素適量1元，精油適量1元，包裝0.5元，除去電費(fèi)、人工等其它費(fèi)用，利潤10元。[1]

四、結(jié)束語

以上是筆者根據(jù)多年指導(dǎo)實踐課程的經(jīng)驗。校園實踐項目產(chǎn)業(yè)化，可以為我們的教學(xué)帶來新的思路，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)。筆者希望師生共同協(xié)作組建專業(yè)團(tuán)隊，依托現(xiàn)有資源，研發(fā)更多創(chuàng)新型產(chǎn)品，打造自有品牌，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化手工肥皂服務(wù)產(chǎn)業(yè)。