多說一句雙贏

田偉

玲瓏是海南人，上了兩年的班，辭了職，經營一家魯菜館。剛開始的時候，客人不是很多。在街上，玲瓏無意中發現，很多觀光的游客，常常在買完東西以后，喜歡問老板，餐廳在哪兒。

玲瓏找到一家看上去生意不錯的服裝店，跟老板商量，想讓老板在游客詢問時，幫忙推薦一下她的餐館。

老板意味深長地看著玲瓏，玲瓏明白老板的意思：天下沒有免費的午餐，人家完全沒有必要白白幫忙。

于是，玲瓏說：“您看您的這些衣服，多么時尚。我也會極力向客人推薦您的服裝店，這樣一來，我們兩家的生意都會更好。”

老板想了想，答應了玲瓏。他們互換了名片。

一次，一位游客來海南旅游，逛到這家服裝店，問老板：“除了這條街，附近哪個飯館的菜好吃呢？”

雖然游客沒有買衣服，老板仍然熱情地告訴游客：“過了這條街，有一個藍天魯菜館，不遠，走10分鐘就到了，那里是全城最好吃的魯菜館。”

當游客抵達時，餐廳里擠滿了人。服務員還是為他找到一張不錯的桌子，在那里，游客消費了100元。

用完餐，游客結賬時，服務小姐熱情地對他說：“謝謝您的光臨，難得來一次海南，如果想帶一套衣服回去，我推薦您去這家服裝店。這是全城物美價廉的時裝店，這是他們的名片。”服務員遞給游客一張名片。

后來，游客發現，服務員說的這家服裝店，就是自己剛走出來的那家。

當然，有些人不會去，但是，一定會有人因為介紹而光顧。這樣一來，兩家店的生意都非常好。

（田龍華摘自《中國·企業……